Marché De Lévénementiel

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Technique de négociation Commercial ! ! ! ! ! ! Licence Professionnelle Management commercial de l’événementiel ! ! ! ! ! ! ! Evolution!et rôle du commercial au sein du marché ! de l’événementiel. ! Devoir de négociation commerciale ! BUFFET Valentin BOUDHAR Siham CINTRE Laura ! ! ! Page 1 sur 30 ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Technique de Négociation Commercial ! ! SOMMAIRE! ! ! ! ! Introduction ……………………………………………………………………………Page 3 ! ! Le milieu de l’événementiel………………………………………………….Page

f) Le contexte organisationnel 14 g) Analyse de l’offre : gammes de produits et services (visuels en annexe) 16 h) Contexte géographique et zone de chalandise 17 i) Marketing-mix : 18 j) Processus de fidélisation 18 III. Diagnostic externe 19 a) Le marché du vin en France 19 b) Le vignoble occitan 20 c) Analyse des comportements des consommateurs 21 d) Analyse des facteurs micro-environnementaux (5 forces de Porter) 22 e) Analyse des facteurs macro-environnementaux (PESTEL) 23 IV. Conclusion du diagnostic