Marché Du Meuble Haut De Gamme

métier de transporteur de meubles neufs emballés et non emballés constitue réellement un univers à part dans le secteur du transport routier de marchandises en général. Il repose sur des compétences particulières expliquant que les grands groupes nationaux et internationaux de messagerie ne se soient pas implantés sur cette niche marchandises (type Graveleau, Norbert Dentressangle pour les plus connus). Les réseaux de messagerie ne sont pas adaptés au transport délicat de meubles, car c’est avant tout

Sommaire I. Introduction II. Présentation de l’entreprise de stage a) Présentation générale b) Communication c) Contexte commercial d) Gamme de produits e) Condition de vente III. Présentation du prospect cible a) Présentation générale b) Analyse à partir de la typologie SONCAS IV. Offre de vente a) Proposition de vente b) Mode de transport retenue V. Conclusion

f. Fiche bilan N°6 PARTIE I : Présentation de l’Unité Commerciale I- Présentation de l’entreprise dans son contexte Historique et géographique : IKEA : un réseau mondial intégré IKEA est leader mondial sur le marché de l’ameublement à monter soi même avec un chiffre d’affaire mondiale de 23.1 milliard d’euro en 2010 et 127800 collaborateurs répartis sur les continents européens, américains et asiatiques. L’unité commerciale étudiée dépend d’IKEA France siégé

RIn |SMARIN | |Marchés à conquérir | | | |Brésil – Chine – Emirats – Japon - Russie | | | |Josselin Alario, Kévin Balança, Magali Clouzet, Léa Dalian, Laura

 Partie 1 : Analyse commerciale et structurelle de l’UC dans son contexte local et dans le contexte de son réseau Analyse de l’UC sur son marché 1- Présentation générale Hémisphère Sud est un magasin d’équipement de la maison qui respecte un concept unique de libre service assisté basé sur le marchandisage de séduction et d’organisation. Les produits sont exposés dans leur contexte, mis en situation dans différentes ambiances (style & couleur) et organisé par pièce représentant une partie

de Marché : 1/ Niveau national 2/ Niveau local II/ Analyse des franchises existantes : 1/ But 2/ Crozatier 3/ FLY 4/ Atlas III/ Business plan : 1/ Contexte du projet 2/ Equipement et encadrement 3/ Analyse de marché 4/ Produits et services offerts 5/ Stratégie marketing et commerciale 6/ Dossier financier Etude de marché du mobilier 1ère partie: Niveau national I/ Présentation Le segment de l’ameublement domestique couvre la distribution de meubles meublants

compacts, et plus on peut en transporter ou en stocker), tout en maintenant un niveau d’esthétisme élevé quand le client assemblera le produit chez lui. Et donc bien sure un assemblage facile. - Le cout : IKEA se positionne comme un marchand de meuble qui vend des produits modernes et à des prix très accessibles. Les designer doivent donc penser au prix du produit fini dans le choix des matériaux et lors de la création. - La production : le produit doit pouvoir être produit en grand nombre

société l’Occitane a atteint en vingt ans, une stature internationale sur le marché des cosmétiques et des parfums. Plus de huit cents références de produits sont sur le marché et tous les deux ans les formules et le packaging sont revus. Etude magasin L’entreprise Nom : L’occitane Adresse : 32, Rue Louise Michel. 92300 Levallois Perret Raison sociale : L’occitane en Provence Positionnement : Produits haut de gamme Zone de chalandise : Levallois Perret Boutique de quartier

3. Les enjeux 13 B. La vente 13 C. Les stocks 14 D. La zone « Bonnes Affaires » 14 1. Quel type de meubles à utiliser pour la zone ? 15 2. Où mettre le produit dans la zone ? 16 3. A quel point faut-il sacrifier les prix sans trop diminuer la marge du secteur ? 17 4. Quel type de signalisation utiliser pour cette zone ? 17 5. Quand mettre une gamme de produit en masse ? 18 6. Le résultat 18 E. Préparation des implantations 18 F. Paramétrage des commandes

est son innovation : la confection de meuble à monter soit même, facilement modulable, peu encombrant et se plaçant parfaitement dans le nouveau mode de vie de la clientèle. En effet, les temps ou l'ameublement était acheter et garder tout une vie disparaît peu à peu, contre une génération qui déménage beaucoup, des familles qui se recompose et une augmentation des logements de petites taille, demandant une optimisation de l'espace. La confection des meubles IKEA prend entièrement en compte l'évolution