Marge commerciale

* Indice : (CA réalisé / Objectif CA)*100 * Ecart Marge commerciale Permet d’apprécier les rayons les plus rentables * Marge en € : (CA réalisé – Coût d’achat des marchandises vendues) ou (Marge réalisée – Objectifs Marge) * Marge en % : (Marge réalisée – Objectifs Marge / Objectifs Marge)*100 ou (Ecart Marge € / Marge réalisée)*100 * Taux de marque Objectif et Réel : (Marge du rayon / CA réalisé du rayon) ou (Marge Unitaire / PVHT) * Ecart Taux de marque (Points) : Taux

42. Le sujet proposé s’appuie sur une ou plusieurs situations réelles d'organisations, simplifiées et adaptées pour les besoins de l’épreuve. Pour des raisons évidentes de confidentialité, les données chiffrées et les éléments de la politique commerciale de l’organisation ont pu être modifiés. Il est demandé au candidat de se situer dans le(s) contexte(s) des données présentées et d'exposer ses solutions avec concision et rigueur en prenant soin de justifier ses démarches. Le corrigé comporte

..................................................................... 12 Clients ....................................................................................................................................................... 13 Taux Marge Commerciale ..................................................................................................................... 14 CONCLUSIONS ............................................................................................................

d’implantation et de présentation des linéaires et produits dans une unité commerciale. Il a pour objectif principal d’accroître les ventes et la rentabilité des produits ou services. Selon KEPNER, le marchandisage est l’application des 5 B : Bon produit, Bonne quantité, Bon prix, Bon moment, Bon endroit. Les objectifs du marchandisage Pour le fabricant : développer les ventes de ses produits et leur rentabilité, Pour l’unité commerciale : augmenter la fréquentation de l’UC, optimiser l’assortiment

Contrôle de vente sur la rentabilité du vendeur Nom et prénom : …………………………………………………………………………………………………………………… ------------------------------------------------- Situation professionnelle 1 : vous êtes commercial dans la société PVB web qui commercialise des sites internet. Apres 12 mois d’activité, votre chef d’équipe vous convoque pour votre entretien individuel en vue de faire un bilan sur votre travail. Il dispose des objectifs qu’il vous avait fixés et de vos résultats. -------------------------------------------------

excedent brut d’exploitation (e.b.e.) ：经营利润 excedent de trésorerie d’exploitation (e.t.e..) ：营运现金盈余 fonds commercial ：商誉 fonds de roulement ：营运资本 frais d’établissement ：开办费 frais de recherche et de développement ：研发费用 immobilisations (non financières) ：不动产 immobilisations corporelles ： 固定资产 immobilisations financières :：金融资产 immobilisations incorporelles ：无形资产 marge commerciale ：商业利润 marge brute d’autofinancement ：税前自主融资余额 matières consommables (et fournitures) ：易耗品 participation ：长期投资 participation

les boudins/andouillettes qui ont vu leur contribution au chiffre d’affaires diminuer de 3 points (elle passe de 10% à 7%), connaissent une baisse spectaculaire de leur chiffre d’affaires en 2005 (-32,39% par rapport à 2004). Remarque : la marge commerciale telle qu’elle est présentée ci-après n’a pas lieu de figurer dans le tableau de bord car elle n’est pas significative à elle seule pour évaluer la rentabilité des familles de produits. Mois | Coût d’achat marchandises | CA réalisé | Margecommerciale

de gestion.   1- La marge commerciale : Les ressources d'exploitation des entreprises de distribution proviennent essentiellement de l'excédent des ventes de marchandises sur le coût d'achat des marchandises vendues, c'est à dire de leur marge commerciale.   Ventes de marchandises en l'état | Moins | Achats revendus de marchandises | | = | Marge commerciale |   Remarque : la marge commerciale est un indicateur fondamental pour les entreprises commerciales. Pour mesurer la performance

|Solde Intermédiaire de Gestion pour le diagnostic financier | Marge commerciale = Ventes de marchandises / Coût d’achat des marchandises vendues. Production de l’exercice = Production vendue + Production stockée + Production immobilisée. Valeur ajoutée = Production de l’exercice + Marge commerciale – Consommation de l’exercice en provenance des tiers. Excèdent Brut d’Exploitation = VA + Subventions d’Exploitation – Impôts et

l’autre : ◦ % de variation du CA (CA n - CA n-1 ) x 100 CA n-1 ◦ % de variation du résultat ◦ % de variation des principales charges B – Etude de la structure de l’activité Taux de marge commerciale = Marge Commerciale Ventes de Marchandises Ratio important pour les entreprises commerciales mesure la performance commerciale Exportations Taux d’exportation = CAHT Mesure l’évolution de l’activité à l’international C – Etude de la Profitabilité Résultat net x 100 CA (HT) Ou CAF x 100 CA HT La profitabilité