Marge Simpson

participe à la gestion et la rentabilité de l’entreprise. Déterminer les prix est donc une démarche importante et il est nécessaire de bien comprendre les différentes méthodes. Ces dernières vont influencer la rentabilité de l’entreprise en définissant la marge. La fixation des prix oblige donc la firme à prendre en compte des éléments internes en rapport avec les coûts de production du bien et des éléments externes comme l'attitude des clients, ou encore la structure du marché. Nous pouvons donc nous demander

452 Résultat financier 43-55 -12 Résultat exceptionnel 103-30+23 73 Total résultat 490 II) L’analyse du résultat par les SIG Ce sont des indicateurs significatifs, de la gestion de l’entreprise qui permettent donc d’évaluer les performances. a) Marge commerciale Il s’agira des ventes de marchandise moins le cout d’achat de la marchandise vendue Ventes de marchandises – cout d’achat de marchandises vendus Remarque : Le cout d’achat des marchandises vendues sera égal aux achats nets de marchandises

Produits financiers – Charges financières = Résultat financier Produits exceptionnels – Charges exceptionnels = Résultats exceptionnels A) Les soldes intermédiaires de gestion (SIG) 1-La marge commerciale mesure l’excédent des ventes de marchandises sur le cout d’achat de marchandises vendues. Mesure la marge réalisée sur l’activité de vente (achat et revente de marchandises) 2-La production de l’exercice : ressources issue de l’activité industrielle (création de valeur) c'est-à-dire transformation

approfondie sur les activités de l’entreprise serait nécessaire. rentabilite En K€ 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 EBE -2395 -3737 -4678 -5394 13312 49073 41195 TX de marge brut d’exp. 115% 124% 113% 111% 92% 134% 138% Cash flow -1747 -4073 -4513 -5785 13619 34312 28413 Bien qu’irrégulière, on observe une franche amélioration du taux de marge brut. Ce taux de gain étant un indice sur le pourcentage de gain, cela peut nous conforter dans l’idée que l’entreprise est en bonne santé et donc intéressante

internes ( Couts et marge souhaitée / Choix stratégiques en fct des objectifs et circonstances). Eléments externes ( Concurrence / structure du marché / segmentation de marché / la demande / la réglementation). -La variation des prix peut entrainer de l'élasticité, indicateur de la demande des conso face à un chgmt de prix. -Il existe 4 composantes pour fixer les prix = Variables internes + Externes + Demande + réglementation -Le prix de vente TTC = Cout de revient + marge + taxes parafiscales

Evaluation rentabilité d’une prospection Principaux ratios : Taux de retour : nombre de de réponses /nombre de messages envoyés Rentabilité prospection : marge commerciale – coût global de la production Taux de marge commerciale : marge commerciale / cout d’achat Prix vente (chiffre d’affaires)= coût d’achat *(1+ taux de marge) Exemple : calculez la rentabilité de la prospection suivante : 1500 prospects par mailing . Coût unitaire mailing : 1 € Taux de retour :

économiques à l'activité de l'entreprise. »: 22(*) Nous allons la décomposer en tenant compte des marges nettes en de rotation des actifs : Rentabilité économique = (résultat économique /CA) x (CA /actif économique) Rentabilité économique = taux de marge nette x taux de rotation de l'actif économique La rentabilité financière mesure la rentabilité des capitaux propres de l'entreprise. Elle est égale au résultat net comptable / capitaux propres. Elle intéresse principalement les propriétaires de l'entreprise

produit vendu habituellement 15 € HT, sur lequel il pratique une marge commerciale de 3,75 €. Avec ces conditions, Mille Decos commande 500 produits. Travail à faire 1. Calculez la marge commerciale globale avant réduction 2. Calculez le nombre de produits supplémentaires que le chef de rayon aurait dû vendre pour conserver la marge initiale 3. À quelle condition le chef de rayon aurait-il pu consentir la remise sans perdre de marge ? Justifiez votre réponse Partie 4 : Besoin en fonds de roulement

exceptionnelles 73 000 Produits exceptionnels 19 000 Stock de DVD au 01/01/N 150 000 Stock de DVD au 31/12/N 134 000 1. Calculez la variation du stock de DVD. 2. Présentez le compte de résultat en compte. 3. Calculez la marge commerciale et le taux de marge commerciale Compte de résultat en compte CHARGES PRODUITS Charges d’exploitation Produits d’exploitation Achats de marchandises 520 000 Ventes de marchandises 1 650 00 Variation du stock de march. + 16 000

PAHT : PVTTC/K PVHT*(1-Taux de marque) PVHT-Marge MARGE : PVHT-PAHT PVHT*Taux de marque/100 PAHT*Taux de marge/100 PVHT : PVTTC/1.196 ou 1.055 ou 1.07 PAHT+Marge PAHT/1-Taux de marque PVTTC-TVA TVA/0.196 TVA : PVTTC - PVHT PVHT*0.196 ou 0.055 ou 0.07 PVTTC : PAHT*K PVHT+TVA PAHT*K PVHT*1.196 ou 1.055 ou 1.07 Coeff Multiplicateur (K) : PVTTC/PAHT TAUX DE MARGE : MARGE/PAHT*100 TAUX DE MARQUE : MARGE/PVHT*100 CAHT : PVHT*Quantites vendues