Marjane Controle De Gestion Memoire

marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Chapitre II : Les modes de gestion de la force de vente I. La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente II. La détermination des régions et secteurs de vente et le

clients ou celles qu’ils transmet à l’entreprise. Vendre est un métier difficile, le vendeur doit être capable , ce qui pose le problème de son recrutement et de sa formation .il doit être efficace et son travail doit être organisé et contrôlé ainsi être motivé . La gestion de force de vente consiste à créer un ensemble de procédures destinés a recruté socialiser former et motive et gérer la force de vente Développer une force de vente signifie attirer les candidats qualifiés sélectionner les meilleurs

ou dans les galeries marchandes. Les clients y vont presque tous en voiture, et par conséquent le panier est élevé. * Des prix modestes, possibles grâce à une compression des coûts, des marges qui peuvent aller jusqu'à 20%. * Autonomie de gestion, concernant les achats et le merchandising, l’adaptation nécessaire de l’offre commerciale aux diverses situations locales implique que certaines décisions soient prises au niveau de magasin. * Marketing actuel, de nouveaux rayons caractérisent

réseau de Franchise comporte pour un entrepreneur plusieurs avantages, pour cela le franchiseur doit :  Organiser un maillage territorial rapide en contre partie d’un investissement bien étudié.  Maîtriser le développement du concept par le contrôle du réseau.  Créer une importante plus value qui va permettre de gagner ben compétitivité. (Conditions d’achats, moyens logistiques qui permettent des économies d’échelle)  Organiser des campagnes publicitaires en vue de la promotion de l’enseigne

répartition des clients et du CA 2008 ainsi que son évolution par rapport à 2007 selon les circuits de distribution  3. Graphique N° 3 : La contribution des familles de produits dans le CA 2008. 4. INTRODUCTION GENERALE Le présent document est un mémoire de fin d’études, que j’ai conçu après onze semaines de travail continu et approfondi au sein de la société Margafrique. Durant cette période, j’avais comme mission la résolution d’une problématique prédéfinie conjointement avec mes deux encadrants :

| |Pays où se trouvent DHL |220 pays dans le monde | |Principaux clients au Maroc |ACIMA, MARJANE, J&J BDM, Cosumar, P&G (Proctor and | | |Gamble), VELMORE | |Faits marquants en 2006 

Contrôle de gestion Sujet : Travaux de contrôle de gestion Groupe : 3ème année GC 1 Réalisé par : Mehdi El Bouanani Encadré par : Mr Said Youssef Année universitaire : 2009/2010 Plan : 1- Azeroual soufiane cas : maroc telecom 2- Benhimoud mouna cas : BMCE bank 3- Abid bouchra cas : Record Diffusion 4- Charbi asmaa cas : Attijariwafa bank 5- Amine achaoui cas : groupe Bel fromagerie –Maroc- 6- Asmaa el barkaoui cas maroc

offrant un large assortiment de produits technologiques avec un service de haut niveau. 2- Identification de KITEA-Agadir : 2.1- Histoire : En 2003, KITEA souffle sa dixième bougie et ouvre 5 nouveaux magasins, dont celui du centre commercial MARJANE FOUNTY AGADIR. Ce magasin fut dirigé pendant six ans, a compter de son ouverture par Mr. Anouar KHERBOUCHE. En 2009, Mr. Taoufiq SMIDA fut le nouveau responsable du magasin. Il est à signaler que KITEA-Agadir est une franchise, toutefois, il bénéfice

[pic] L’AVANT-PROPOS: Mes remerciements s'adressent à toutes les personnes qui nous ont aidées à l'élaboration de ce travail de mémoire de fin d’études à ESCA, depuis la conception du thème retenu, l’accompagnement pour la maitrise de la problématique, jusqu’à la rédaction et la présentation devant le jury. Ma reconnaissance va particulièrement à notre encadrant Monsieur BOUFOUS ALI, pour ses conseils et ses remarques qui nous ont été d'une

fonctions des employés ainsi que les mécanismes de l’entreprise ; -Abdelkader, mon maître de stage pour m’avoir accueilli dans son équipe, pris en charge, confié des tâches, fait confiance, conseillé, encouragé…. -Said, responsable du service control, pour son aide et son soutien dans la rédaction de ce rapport et plus encore pour tous les informations fournit avec il pour m’aider dans ma vie professionnelle -Ghizlane, Rachid, Yassine, Imad, pour leur accueil, leur soutien et leur confiance