Marketing Conforama

Rappel du contexte en France . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Il faut penser organisation avant de penser système d’information . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 Une affaire de marketing “ comptable ” qui rigidifie l’organisation ? . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Vers une nouvelle philosophie ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Le projet IAS/IFRS : plusieurs étapes s’imposent

- Préparation de salons - Accompagnement de mon directeur lors de ses déplacements : réunions, salons (prise de notes, gestion des fiches contacts, approche des clients potentiels) COMMUNICATION - Création d’un support marketing : diaporama - Participation à l’élaboration d’un nouveau produit - Suivi commercial, première approche d’un projet en vue d’un dépôt de brevet ADMINISTRATIF - Approche de la comptabilité de l’entreprise - Suivi des formations

» des réseaux commerciaux via Internet : les historiques sont maintenant mieux qualifiés & nettoyés et permettent d’enregistrer les prévisions des points de ventes les plus proches des clients finaux. Lorsque les corrections des plans d’action marketing sont intégrées, et que les extrapolations statistiques sont réalisées, le cycle continue avec la validation définitive de la Direction Commerciale avant d’intégrer ces données dans un autre type de calcul : la planification des ressources (Plan Industriel

l'évolution technologique, l'innovation ainsi que le développement durable Ces produits sont dangereux car ils : - améliorent le rapport qualité/prix - ils viennent d'un secteur où les profits sont élevés (libère de forts moyens de communication, marketing et commerciaux pour pénétrer le marché) Le marché du livre, n’est pas vraiment affecté par la crise, c’est plutôt l’inverse, et a priori, l’eBook ne vient pas déstabiliser cette croissance du marché. Mais il s’agit là d’un marché naissant, et il

du au changement des rapports entre l’enfant et sa famille. Enfin, ces changements ont entrainé des modifications du partage de l’argent de poche et du mode de consommation des enfants. 1. L’influence des médias sur les enfants a. Publicité et marketing Depuis une vingtaine d’années, la publicité s’adresse directement à ce que l’on appelle «  la cible enfant ». En moyenne 20000 messages publicitaires les bombardent par an : la pub envahit leur quotidien. La loi française impose un temps limite

exclusivement dédiée aux instituts et aux spas Conditionnement : Force de vente: ·   Tubes ·Un service clientèle attentif et efficace à l’écoute permanente de leurs partenaires. ·   Pompes ·   Etuis divers (maquillage) ·  pots ·Service marketing basé sur Brive(ZI de la Marquisie) · Ampoules ·   Sticks Crédit accordé: Taille: ·Une approche délibérément haut de gamme variable en fonction du conditionnement Garanties: ·Certifié ISO 9001 version 2000 ·Tests d’évaluation

3 phases principales Une bonne segmentation passe par trois étapes principales : • • • La pré segmentation commerciale La pré segmentation industrielle Segmenter et Valider Date : Auteur : lundi 7 février 2005 Gilles Hémery Commerce et Marketing BtoB - © www.sales-mkg.org – 2005 - Tous droits réservés La segmentation : 3 phases principales Une bonne segmentation passe par trois étapes principales : • • • La pré segmentation commerciale La pré segmentation industrielle Segmenter et Valider

ceux-ci sont un facteur de compétitivité pour les entreprises. Il n’y a donc pas de raison que ces dernières gèlent leurs projets". Fonctions transversales : les up et les down Comme toujours lors des crises, les premières touchées seront le marketing et la communication. Les fonctions commerciales ne devraient pas être épargnées non plus. "Les entreprises ont recruté beaucoup de commerciaux ces dernières années, assure Wilhelm Laligant, de chez Advancers Executive. Le nombre d’offres devrait

stratégie marketing est primordiale. Il faut en effet sʼimprégner des différentes cultures des pays ou lʼentreprise va sʼimplanter. Il faut donc savoir promouvoir, et vendre sa marque dans plusieurs pays différents. Le premier point à mettre en oeuvre pour une entreprise qui veut sʼinternationaliser, cʼest lʼexportation. Il est nécessaire dʼaccepter cette approche dès lors où la firme qui sʼinternationalise, nʼa aucune importance au niveau international et commence sa stratégie de marketing global.

qu’occasionnent les différentes activités. - Schéma de la chaîne de valeur de Cacharel : Conception ( Logistique entrante ( Opérations = Fabrication ( Logistique sortante = Livraison des distributeurs, distribution ( Commercialisation, Vente et Marketing 7. Quel objectif stratégique poursuit l’entreprise Cacharel ? (1point) L’objectif stratégique que poursuit l’entreprise Cacharel est un repositionnement dans le haut de gamme ainsi qu’une étendue du marché avec une stratégie de développement