Marketing Evian

ET INTANGIBLES I. Qu’est ce qu’une marque ? Le branding management  1. Définition « La marque est la boussole qui dicte toutes les actions marketing ». Ex : 10 000 000 marques déposées / 5 000 retenues par le conso occident moyen C’est le management d’une marque en vue de développer son image, sa notoriété et par conséquent son impact marketing, commercial et financier. C’est un processus de création de la relation, connexion entre les produits de l’entreprise et les consommateurs Cette

extension à tout "marquage" de type commercial. Aujourd’hui[modifier] Aujourd’hui, le terme branding caractérise davantage une sorte de pouvoir de la marque plutôt que le « marquage par le feu » en lui-même. Le terme est principalement utilisé en marketing et dans le design graphique. Il consiste à installer une brand culture cohérente, consistante et valorisante, qui racontera les produits ainsi « marqués ». Le branding regroupe tous les aspects intervenants dans l’image et le contenu de marque d’une

Marketing Partie 1 : L’approche marketing LA DÉMARCHE MARKETING 1 Principes clés Marketing = démarche créative fondée sur 3 principes : 1 Adéquation au marché ⇨ On se place du côté du consommateur. Avant de proposer une offre sur le marché, il faut prouver qu’elle lui correspond par des études de marché, de comportement, d’attitudes et segmenter les marchés en groupe de consommateurs (Ex : segmentation des enfants de 8 à 12 ans et les mamans). Il faut développer

peuvent requérir l’intervention directe du fabricant. III. Les différentes politiques de distribution : Le choix d'un circuit de distribution est important : - la nature des canaux choisis a une incidence sur toutes les autres variables du marketing mix : - Une entreprise ne peut pas fixer ses prix avant d'avoir décidé si elle passera par un intermédiaire de la grande distribution ou de revendeurs exclusifs. - De plus, le choix des circuits de distribution lie l'entreprise pour une période

MARKETING FONDAMENTAL La segmentation des marchés Plan du chapitre 1. Définition, intérêt de la segmentation 2. La démarche de segmentation 3. Les différents critères de segmentation 4. Les conditions d'une bonne segmentation Sourcing photos produits : LSA, Point de vente, Marketing Magazine La segmentation : une démarche stratégique Marketing n Une segmentation de l’offre répondant à la segmentation comportementale La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un

Introduction “We can’t compete on price. We also can’t compete on quality, features or services. That leaves fraud, which I’d like to call marketing” 1. Une rapide perspective historique Du marketing de la rareté à la démocratisation de la consommation La pratique qui consiste à mettre en relation une offre et une demande est vieille comme le monde. Le marketing est apparu au 20emme siècle à la suite des RI qui ont amenées les marchés à se développer. Ce qui occupe les entreprises c’est la question

substance active ; exemple : patch transdermiques, produits injectables ou inhalables, etc.). Sandoz en France Avec près de 280 collaborateurs et un chiffre d’affaire de 221,1 millions d’euros en 2011 Sandoz a, en France, une activité principalement marketing et commerciale. Environ 50% de l’effectif de l’entreprise est composé de délégués pharmaceutiques dont l’activité principale consiste à créer et renforcer le lien client (voir la fiche emploi du délégué pharmaceutique en annexe 1). Les délégués

concrètement, de quoi s’agit-il ? La PI, une affaire de spécialistes ? 9 Les PME utilisent-elles la PI ? Wattwiller : H2O+créativité+PI = € Comment déclencher un succès économique en exploitant une source d’eau minérale ? Grâce à une innovation marketing, Wattwiller a ouvert le marché des eaux minérales pour la restauration de luxe et l’épicerie fine. Cette PME a délibérément choisi des emballages somptueux, protégés par dessins et modèles. Elle a protégé les signes tels que « Wattwiller », « zéro

Marn M., Roegner E. et Zawada C. (2010), The price advantage, 2ième édition, Wiley finance Desmet P. et Zollinger M. (1997), Le Prix, de l’analyse conceptuelle aux méthodes de fixation, Economica Urbain C. et Legall-Ely M. (2009), Prix et stratégie marketing, Les Topos, Dunod. PLAN DU COURS Fondements de la gestion des prix Le comportement des consommateurs face au prix et Les stratégies de prix La détermination de la valeur et la fixation des prix LE MOIS HISTORIQUE CARREFOUR LE MOIS HISTORIQUE

gazeuses et aromatisées a) L’eau gazeuse b) L’eau aromatisée III – Nestlé/Danone : 2 stratégies pour les 2 géants de l’eau III.1 – Un positionnement similaire pour les deux géants de l’eau III.2 – Marketing mix : bataille stratégique III.3 – Les éléments privilégiés du marketing mix a) Un des points-clés du produit : son emballage b) Des réflexions diverses sur les réseaux de distribution c) Un exemple de politique de communication : Volvic Conclusion Bibliographie