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La stratégie de prix

4421 mots 18 pages
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LA STRATÉGIE DE PRIX
HEC LAUSANNE 2011-2012 Jean-Marc FERRANDI

INFORMATIONS PRATIQUES
Coordonnées
Jean-Marc.Ferrandi@unil.ch Livre de référence: Simon H., Jacquet F. et Brault F. (2011), La stratégie prix, Dunod, 3ème éd.

Evaluation:
Contrôle continu
Rapport à remettre lors de la dernière séance Présentation orale lors de cette séance

Examen écrit
Questions ouvertes Questions à choix multiple

INFORMATIONS PRATIQUES
Assistante: Sandra Marmoux
Sandra.Marmoux@unil.ch

Dates des séances:
Vendredi 07 octobre Vendredi 14 octobre Vendredi 21 octobre Vendredi 28 octobre Vendredi 11 novembre Vendredi 09 décembre Vendredi 16 décembre

BIBLIOGRAPHIE
Monroe (2003) Pricing: Making Profitable Decisions, 3è Ed, McGraw Hill. Nagle T. et Holden R. (2010), The strategy and tactics of pricing, 5ième edition, Prentice Hall Marn M., Roegner E. et Zawada C. (2010), The price advantage, 2ième édition, Wiley finance Desmet P. et Zollinger M. (1997), Le Prix, de l’analyse conceptuelle aux méthodes de fixation, Economica Urbain C. et Legall-Ely M. (2009), Prix et stratégie marketing, Les Topos, Dunod.

PLAN DU COURS
Fondements de la gestion des prix Le comportement des consommateurs face au prix et Les stratégies de prix La détermination de la valeur et la fixation des prix

LE MOIS HISTORIQUE CARREFOUR

LE MOIS HISTORIQUE CARREFOUR

LE MOIS HISTORIQUE CARREFOUR

LE TICKET GAGNANT LECLERC

LE TICKET GAGNANT LECLERC

LE TICKET GAGNANT LECLERC

LE TICKET GAGNANT LECLERC

PRIX…

Combien de prix avez-vous déjà payé aujourd’hui? Combien de prix avez-vous déjà vu aujourd’hui?

PERCEPTION D’UN PRIX JUSTE?

1. LES FONDEMENTS DE LA GESTION DES PRIX

LES PARADOXES DU PRIX
“Qu’est-ce qu’un cynique? C’est un homme qui connaît le prix de tout et la valeur de rien” (O.
Wilde, L’éventail de Lady Windermere)

Définition:
Quantité monétaire qu’un acheteur doit dépenser pour acquérir un produit ou service. Cette quantité est directement

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    Indiquer la quantité de….

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  • Stratégie prix
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    4.2 La Stratégie Prix Les changements de prix sont de plus en plus gérés par Paris, c’est eux qui décident des changements de prix. Avant il y avait des relevés de prix à la concurrence et les magasins s’alignaient. - les soldes sont passées en démarque, - le magasin peut faire les changements de prix pendant les 3J, sur les étiquettes il y a le prix fort barré et le prix faible, => soldes avant les soldes de -30 a -50 % a l’automne et au printemps C’est le siège qui va créer les étiquettes Galeries Lafayette et elles vont passer en RPV (réduction prix vente).….

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  • La politique de pricing
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    METHODOLOGIE GENERALE pour une politique de pricing Il n’est jamais aisé de fixer ses prix. On hésite toujours : « Suis-je pas trop cher ? », « est ce le bon prix ? »… A-LES 3 CRITERES DE DETERMINATION DU PRIX 1-Le prix du marché….

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  • La stratégie ender
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    Situation initiale (Chapitre 1 à 5) - Il se nommait Santiago. - Dormait dans une église au toit écroulé depuis longtemps. - Même que la semaine précédente et, de nouveau, s’était réveillé avant la fin. - Troupeau de moutons qui parcourait, depuis deux ans, les plaines d’Andalousie (il connaissait par cœur toutes les villes de la région) avec lui en quête de nourriture et d’eau. Reste toujours près de lui - Persuadé que ses moutons sont capables de comprendre ce qu’il dit.….

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    85 95 Mutation d’une entreprise familiale en une Société Anonyme. Naissance de la société SAPAK (SOCIÉTÉ ANONYME DES PALMERAIES KOUTOUBIA), avec la mise en place d’une Unité industrielle. Koutoubia Holding est le premier groupe 100% marocain de la transformation des viandes au Maroc. Au sein du groupe, depuis 25 ans, l’une de nos principales exigences est certainement le respect des normes de qualité, d’hygiène et des traditions culinaires marocaines. Des investissements importants tant dans le domaine de la production que de celui de la distribution nous ont permis d’atteindre le niveau d’exigence que nous nous sommes fixés, par respect de notre métier et de nos consommateurs.….

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  • Strategie
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    GIRARD Bastien LACHKAR Abderrahman Groupe E6 Achraf BENHASSINE Synthèse économie internationale : Alstom SOMMAIRE : I. Environnement concurrentiel de la firme 1. Présentation de la firme Historique Données économiques Siége et implantation des centres de production 2. Position concurrentielle Les activités Evénements marquants récents Grands choix stratégiques II. Le comportement stratégique du groupe 1.….

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  • Stratégie de prix
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    Stratégie de prix -prix au dessus de la concurrence ->Ecrémage (luxe, haute technologie) -prix en dessous de la concurrence -> Pénétration (discount) -même prix que la concurrence -> alignement EDLP : everyday low Price Ventes prévisionnelles (Calcul du CA prévisionnel) 3 méthodes : - points extrèmes….

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  • Strategie
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    Stratégie 22/09/09 Intro : Définition de la stratégie 1/ « Elaborer制定 la stratégie d’une entreprise, c’est choisir les domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend想 être présent et allouer给予 des ressources de façon à为了 ce qu’elle s’y maintienne et s’y développer. » Stragégor « La stratégie consiste à在于 piloter驾驶 les modifications des relations du système entreprise avec son environnement. » Ansoff « La stratégie est constituée de l’ensemble des objectifs des politiques essentielles et de plans pour réaliser ces objectifs, établis de telle façon使得 qu’il définissent le domaine de l’action de l’entreprise ou celui dans lequel elle devrait être, le type d’entreprise. » Andrew « La stratégie, c’est la détermination决定 des buts et des objectifs à long terme d’une firme, l’adoption采纳 de politiques déterminées et l’allocation给予 des ressource pour atteindre le mieux possible ces buts.….

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    On constate que la quantité marginale q W….

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    Directeur Provincial des Eaux et Forêts et de la Lutte Contre la Désertification Code Intitulé Groupe Domaine fonctionnel Niveau Directeur Provincial des Eaux et Forêts et de la Lutte Contre la Désertification Management Opérationnel Missions Gestion patrimoniale de la forêt Pilotage et mise en œuvre du contrat programme de la Direction Management et encadrement de son équipe Promotion des partenariats - Responsabilités La communication et l’explication au niveau de la Direction de la stratégie des orientations et des politiques du HC La déclinaison du contrat programme en contrat d’action Une meilleure circulation du flux informationnel L’organisation optimale de sa direction L’entretien des bonnes relations avec les autres services et partenaires Les résultats, l’efficacité des actions et leur efficience ; L’intégrité des écosystèmes et des territoires qu’il gère. Activités Principales Participer à l’élaboration et la mise en œuvre des programmes et plans d’action Piloter, coordonner et évaluer les activités des entités relevant de sa Direction Contrôler et suivre en permanence la réalisation des programmes Evaluer et encadrer le personnel de sa Direction ; Gérer les relations avec les partenaires sociaux ; Représenter le HCEFLCD auprès des partenaires externes - Champs des relations du travail - Autorités Locales - Autres départements ministériels - Communes Rurales - ONG - Syndicats - Population - Organismes de recherche - Gendarmerie royale - Instances Juridiques Portefeuille des compétences Types de savoirs à maîtriser Savoirs - Législation forestière - Ecologie - Méthodes d’analyse et de recherche scientifiques; - Techniques de négociation - Techniques de communication ; - Rédaction administrative; - Capacité à décliner les orientations en plan d’action opérationnelle - Capacité à réaliser et faire réaliser les activités forestières - Capacité à intégrer et coordonner les projets - Esprit d’analyse et de synthèse. - Gestion….

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    ROYAUME DU MAROC Ministère de l’Equipement et du Transport ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Stratégie du Ministère de l’Equipement et du Transport Dans le cadre de l'élaboration d’une politique intégrée pour le développement des différents modes de transport, le Ministère de l'Equipement et du Transport a réalisé d'importants progrès dans le développement des infrastructures de transport : routes, autoroutes, voies ferrées, aéroports et ports, il a également fait une avancée dans les réformes, de libéralisation et d'introduction de la concurrence dans les différents modes de transport ainsi que l’amélioration de la qualité de service en plus de la lutte contre l'économie de rente.….

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    Le sport est-il un reflet ou un idéal de société ? Le « sport » représente une activité physique exercée dans le sens du jeu et de l’effort, et dont la pratique suppose un entraînement méthodique, le respect des règles. Le nom « reflet » est ici un synonyme de représentation. Aussi, un « idéal » correspond à ce que nous souhaitons atteindre et qui nous donnerait satisfaction. Quant au mot « société », il renvoie à un ensemble de personnes entre lesquelles existent des rapports organisés.….

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    c’est qui décidé la fixation de vos prix cela signifie que les manageurs disposent d’une autonomie totale. * Avantages : - Adaptation au locale - Rectification % concurrence - optimiser marge des produits * Inconvénients : -Perte de positionnement par rapport à la centrale - Charge de travail supplémentaire pour le manager -Manque d’expérience B) Le pôle de management centralisé : fixation des prix en tête du réseau et imposition au U.C ( siège social). * Avantages : - positionnement fort et cohérent en termes de prix….

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    [pic] Mini Mémoire Schengen : La libre circulation [pic] Droit Communautaire Sommaire Introduction 1. Textes et instances de l'Union européenne 1.1. Le principe de la libre circulation des personnes 1.2.….

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