Marketing Mix Dans Les Produits Pharmaceutiques

cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles,

étal (ici vers 1700), vu par le peintre Felice Boselli « Commerce d'alimentation générale » Le commerce moderne, s'inspirant de méthodes industrielles, après avoir engendré les supermarchés et hypermarchés, et les centres commerciaux a produit un véritable "urbanisme commercial" dédié Exemple d'urbanisme commercial et de « quartier commercial » : « Commercial District » de Liverpool Logo (ici suédois) du commerce équitable (Fair-trade) qui se développe depuis la fin du xxe siècle

quantités importantes, puis à les revendre par petites quantités aux personnes autres que les consommateurs finaux (détaillants, collectivités…). Elle implique une spécialisation par famille de produit pour faciliter le stockage et une structure commerciale adaptée, dotée de spécialistes qualifiés, pour les produits de haute technicité. Le grossiste, en stockant de grosses quantités de marchandises, libère le producteur ou le fabricant du coût matériel et financier du stockage. - La fonction de détail

accrue, low cost…). Nombre d’entreprises ont dû se résoudre à ouvrir leur éventail de canaux : pure players du web amenés à s’appuyer sur des agences (cf. article p.4) ; ouverture du canal téléphonique de La Poste pour les particuliers, alors que le mix–canal reposait jusque là sur le réseau physique et sur internet… Les clients deviennent plus sélectifs, exigeants… et moins prévisibles. L’ « appétence » pour les différents canaux Armelle MALfILâTRE armelle.malfilatre@solucom.fr ne se résume pas au

de la concurrence | | |5. Analyse SWOT | | |Etape V : Plan marketing | | |1. Produit / service (assortiment) | | |2. Politique de prix | | |3. Politique de

Conclusion Page 55 Bibliographie Page 56 Annexes Page 57 Table des Matières Page 62 Introduction C’est avec enthousiasme que j’effectue mon année de Master 1 GATH à l’Université de Nice Sophia-Antipolis. L’intérêt que je porte au marketing et au management m’a poussé à chercher un stage dans le service commercial. Du 15 Mars 2010 au 15 Juin 2010, j’effectue un stage au sein de l’hôtel Acropolis à Nice. J'ai choisi cet hôtel, pour les raisons suivantes : il répondait à mes projets

SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE Université ABOU-BEKR BELKAÏD Faculté des Sciences Economiques, des Sciences de Gestion et des Sciences Commerciales ECOLE DOCTORALE MANAGEMENT INTERNATIONAL Mémoire pour l’obtention du MAGISTER Option : MARKETING INTERNATIONAL Présenté par : Mme ABI AYAD Amel née Khedim Sous la direction du : Pf :A.BENHABIB Soutenu publiquement devant le jury : Président : Pf M.BENBOUZIANE Encadreur : Pf A. BENHABIB Examinatrice : Dr A.KARA TOURKI Examinateur : Dr

2010/2011 | KARINA LEGOINHA | sup 4 | politique général d’entreprise | ------------------------------------------------- SECTION 1 : LA STRATEGIE MARKETING COURT TERME ANALYSE DE L’OFFRE (Quel est mon positionnement de la gamme ?) * Mesure (marché) * Structure (concurrent) MESURE DU MARCHE MARCHE POTENTIEL MARCHE POTENTIEL (qui sont les prospects ?) Le nombre de personne susceptible de consommer dans une zone géographique (chalandise) Ex : Danone = tous le monde

POLITIQUE DE MARKETING CHAPITRE INTRODUCTIF Beaucoup d’évolution ces dernières années : - Circulation des informations rapide, - Contexte d’hyper concurrence, - Les consommateurs ont le pouvoir. Le marketing doit évoluer en fonction de ces données.  Pour les entreprises : L’accès à de nouveaux circuits d’information et de vente. La collecte de nombreuses informations sur le marché, les clients, les prospects et les concurrents. Possibilité de communication interne accrue. Communication

ETUDE DE CAS – 2010 Stratégie générale, marketing et commerciale de HOLOGRAM INDUSTRIES TD2 II. Quelle est la stratégie marketing adoptée par Hologram Industries pour atteindre ces objectifs ? * Ciblage des segments de l’offre (actuels et potentiels) L’essentiel du CA et donc l’essentiel de l’offre que Hologram Industries propose sont les différents documents d’identité (passeports, cartes grises, visas, permis de conduire…). Elle propose aussi la protection des marques par des étiquettes