Marketing Nesfluid

POLITIQUE MARKETING 2014 CAS BOT Lorraine SWIATEK Marie MAGNIEZ Keli RENAUX Suzy SOUDET Lise HANCHART SOMMAIRE SOMMAIRE 2 INTRODUCTION : 3 1) La France est-elle le bon marché pour l’implantation de Bot ? 4 a) Le marché : 4 b) Les concurrents : 5 c) Consommateurs : 7 d) Macro environnement : 8 2) Stratégie et plan marketing 11 a) Cible : 11 b) Positionnement : 13 c) Produit : 14 d) Prix : 15 e) Distribution : 16 f) Communication : 17 Conclusion 19 Annexe 1 : 20 Bibliographie 21 INTRODUCTION :

essentiellement de l’eau mais aussi des extraits végétaux, du jus de fruits, du sucre ou des édulcorants, des arômes, avec ou sans bulle. Le marché des BRSA et le marché le plus dynamique de l’industrie agroalimentaire, en effet beaucoup d’innovations et de marketing sont réalisés au sein de ce secteur pour pouvoir influencer le choix des consommateurs. C’est un secteur fortement concentré (les dix premières entreprises réalisent la quasi-totalité́ du chiffre d’affaires). C’est aussi un secteur dominé par

promesse d'infuser les thés de la meilleure manière et à la bonne température. Autre promesse de la Special.T : elle intègre un filtre dans le réservoir d'eau, ce qui permet d'utiliser la machine avec de l'eau du robinet si on le désire. Marketing - Etude de cas Nesfluid Ecologique Page 8 f) Légal Page 8 II. Au niveau microenvironnement a) Analyse de la demande Page 10 b) Analyse de l’offre (fournisseurs, distributeurs) Page 11 c) Analyse de la concurrence Page 12 Diagnostic INTERNE Nestlé est le premier

Stratégie MARKETING | NESFLUID | | | | PLAN : I- Diagnostic internet II- Préconisation de Nestlé III- Positionnement de Nesfluid IV- La stratégie marketing V- Produit en plus proposé à Nestlé I- Diagnostic interne FORCES | FAIBLESSES | * Composer d’ingrédients unique et innovant * Packaging attractif * Eau de coco tendance * Riche en protéine et bonne digestibilité * 6 produits adaptés à chaque cible * Tester auprès de 3500

intérêt à renouveler son portefeuille produit. 25% des ventes d’une entreprise sont liées a des produits développés au cours des 3 dernières années. La part du CA réalisée par des produits qui n’existaient pas il y a 5 ans s’élève en moyenne à 45%. (Marketing Science Institute, Page) Le temps et sa maîtrise est un facteur clé dans le lancement de nouveaux produits. Il intervient à 2 niveaux : en interne (rétro planning) et en externe (relativement à la concurrence). L’émergence et la sélection de projets

p 20 Les menaces …………………………………………………………... p 21 • Environnement économique et légal ……………..….. p 21 • Environnement socioculturel ………………………… p 21 COMPARAISON DE DEUX ACTIONS ………………………. p 22 Cas N°1 : Nesfluid et Volvic ………………………………………… p 23 Cas N°2 : Coca-Cola, Orangina Schweppes et Teisseire ………….. p 25 SOURCES ……………………………………………………….. p 26 L’OFFRE Evolutions et tendances actuelles : Un marché en phase de reconquête de valeur Les BRSA

 Nesfluid Marketing Mix : Produit : De l'eau de coco et du lactosérum, en ingrédients principaux, additionnés de vitamines et de minéraux, produit considéré comme de l’alicament, c’est-à-dire que c’est un aliment très bienfaisant pour la santé, riche en vitamines et en oligo-éléments. Bouteille en plastique de 25 centilitres. Prix : 1.65€ les 25 centilitres Communication : Côté communication, les moyens ont été colossaux: un budget brut (hors remises) de 21 millions

nouveaux DAS afin de se diversifier pour palier à la saturation des marchés agroalimentaires classiques. Nesfluid s’inscrit parfaitement dans cette tendance et espère générer plus de 100€ de chiffres d’affaires d’ici 5 ans de commercialisation. II. Stratégie marketing de Nestlé 2011/2012 Pour lancer Nesfluid, le groupe Nestlé a mis en place une stratégie marketing spécifique. Nesfluid est un tout nouveau produit alliant l’hydratation et le bien être. Nestlé veut créer une nouvelle gamme

ALICAMENTS Octobre 2011 1. Introduction 3 2. Communication & Mix-marketing 4 3. Directive européenne 6 4. Réaction de l’industrie agro-alimentaire 6 a) Danone 7 b) Partenamut & Becel 8 c) œufs Colombus 9 d) Yakult 10 5. Grande distribution 11 6. Conclusion 11 7. Débat 12 8. Questions-Réponses 12 Introduction Aujourd’hui, la santé est un des éléments de préoccupations essentielles des Européens, et cela

I. Le diagnostic interne de Nesfluid Cibles  Les six produits sont adaptés à six types de population différentes : enfants, tous publics, femmes, femmes actives, seniors, hommes. Positionnement Nesfluid est une marque de nouvelles§ boissons sans alcool, des boissons de bien-être dont le concept est l’Hydranutrition. 1. La politique de produit Pour realiser le lancement de ce nouveau produit, Nestle a fait des etudes et a interroge plus de 3500 personnes dans 6 villes en France.