Marketing Shampoing

d’exportation p15 5.5. Choix de l’agent p15 5.6. Le contrat d’agence p15-16 5.7. A plus long terme p16 5.8. La structure organisationnelle p16 5.9. Le mode de financement p16 5. Plan Marketing International p17-p23 6.10. Le produit p17-p18 6.11. La distribution p18-p20 6.12. La promotion p21-p22 6.13. Le prix p23 Recommandations et conclusion p24 Bibliographie p25 Annexe p26 Introduction

(certification, sourcing) ; Se rapprocher des standards de la cosmétique conventionnelle, en termes d’efficacité (R&D) et de plaisir (texture, parfum, confort d’utilisation) ; Se démarquer par l’innovation produit ; Soutenir l’offre par le marketing sans banaliser les produits. Quel potentiel de croissance ? Le trend de croissance du marché, bien que très satisfaisant, ralentit Le potentiel de croissance est important. Il est lié à la diffusion du bio et du naturel à l’ensemble des segments

des critères d’achat des produits lié aux soins capillaires. Les différentes études et étapes du projet réalisé se sont avérées très intéressant et très enrichissant pour notre expérience professionnelle. En effet, la formation « MBA Marketing et Publicité » s’inscrit en partie dans ce type d’étude en mettant en avant l’autonomie des décisions à prendre. Grâce à ce projet, nous avons travaillé en profondeur sur le lancement d’un nouveau produit qui nous a permis d’entrevoir en quoi consiste

d’hygiène buccale et des savons de toilette. En ce qui concerne les produits de rasage et de pré-rasage, les désodorisants corporels et produits antisudoraux, la France a perdu la première place au profit de la Grande-Bretagne. Il en va de même pour les shampoings (Arabie Saoudite) et les dentifrices (Inde). D’autre part, un fournisseur français, qui a préféré garder l’anonymat, a déclaré à Arabies que le réseau de distribution dans ces trois pays maghrébins reste " disparate et peu organisé ". D’autant

* 2) Les mappings Où carte perceptuelle La carte perceptuelle est une représentation graphique des comportements qui permet de situer les individus dans un groupe. Sur chaque axe on oppose deux critères contraires. Les consommateurs de shampoing sont visualisés sur cette carte en fonction de leurs motivations. C. Les principales méthodes de découpage La segmentation est le terme générique qualifiant le découpage d’un marché. En réalité il existe 3 techniques pour fragmenter un marché

* L’enquête révèle l’importance des techniques de vente des vendeurs sur le point de vente mais aussi une sensibilité aux caractéristiques des produits pour certains et l’attachement aux marques nationales pour d’autres. L’importance du marketing en point de vente ? * Les revenus de publicité en Chine sur la CCTV (chaine nationale) ont doublé entre 2000 et 2005 passant de 5,9 B à 12, 4B * Le problème est que les chinois ne sont pas sensibles à la publicité télévisé et repousse

’Afrique, marché prometteur pour les cosmétiques (MFI) L’Oréal, Unilever, Procter & Gamble, Johnson & Johnson… Tous les géants de la parfumerie se ruent sur le continent africain. Les besoins sont énormes : shampoings et produits capillaires, soins pour la peau, dentifrices, crèmes amincissantes, colorants. Dans ce branle-bas général, les industriels locaux cherchent leur place. Plus de trois cents sociétés de cosmétiques, provenant d’une trentaine de pays, se bousculaient au dernier salon

vingtaine de centres d'évaluation dans le monde. Deuxième pilier : la créativité marketing consiste à saisir une molécule puis à inventer un concept, bâtir une communication. L'industrie des cosmétiques, portée par l'offre, doit offrir de l'émotion et de la passion : la performance scientifique ne suffit pas, il faut en plus, séduire. Troisième pilier : la mondialisation. Les fruits de la recherche et de la créativité marketing sont intégrés par un petit nombre de marques, une vingtaine, qui ont toutes

influencer le consommateur et répondre à ses besoins. * Créer de la valeur pour le consommateur: créer un produit/service qui répond mieux aux attentes du consommateur * Innover: création de nouveaux produits * Adapter les outils marketing: exemple: offre promotionnelle, publicité, packaging, merchandising * Segmenter les marchés: caractéristiques des individus du segment * Tisser des liens avec le consommateurs: créer des relations avec le consommateur, le fidéliser Etudier

1ère partie : Psychologie du consommateur: Ce qui détermine nos choix. Ce qui nous pousse à acheter, au service du marketing. Le monde du marketing on engage des scientifiques pour étudier ce qui détermine nos choix. Connaitre les mécanismes de choix pour pouvoir les influencés 1. Le besoin de positivité (la projection) Généralités Tous nous avons un « besoin de positivité », besoin de nous représenter les choses et nous-mêmes positivement. Il est nécessaire pour ne pas tomber