Marque Bose Stratégie

produit BOSE Intra {draw:frame} I – Le Produit Les BOSE Intra sont des oreillettes de haute qualité adaptable sur tous systèmes audio. A – Définition Les BOSE Intra sont un produit technique. B – Classification Ce sont un bien d'équipement. C – Cycle de Vie Bien que le produit soit sortie en 2007, le produit est toujours en phase de croissance puisque BOSE a proposé une version d'écouteurs compatible avec l'iPhone munie d'un micro pour téléphoner. D – La Marque BOSE

Introduction I. La prise de connaissance du cas : a) Rappel de la situation b) Mise en évidence des problématiques entre les différents acteurs c) Les objectifs II. La construction de la stratégie de négociation : a) Les différents points à négocier b) Construction du plan de découverte c) La démarche stratégique d’un point de vue relationnelle. III. La construction des objectifs à atteindre. Conclusion Introduction La négociation

[pic] Dossier vendeur Active-Force/Bose Xiaochan Chen Mariam Ait abderrahmane Master Management International Cas de négociation Sommaire 1ere partie : la prise de connaissance du cas. 3 Problématique : 3 Analyse SWOT acheteur 3 Forces 4 Faiblesses 4 Analyse SWOT vendeur 4 Forces 4 Faiblesses 4 2ème partie: Construction de la stratégie de négociation 4 Ordre des points à négocier 5 Plan de découverte 5 Argumentaire

● Gratuit: Assistance téléphonique 7j/7 24h/24. Dépannage gratuit à domicile ou en atelier. ● Facteurs d’ambiance: Diffusion de musique en continu dans le magasin, couleurs des locaux (fond blanc, meubles rouges) en rapport avec la couleur de marque Darty. Spot, Télé en marche toute la journée. ● Garantie gratuite: Garantie d’1 an inclus sur tout les produits. ● Garanties payantes: Extension de garantie de 2 ans Informations: ● Site Internet : www.darty.com ● Horaires d’ouvertures:

Innovation : en trajectoire 1.4.3 Plan technologique 1.4.4 Compétences métiers, expertises et partenariats 60 60 62 65 1.2 L’ALLIANCE RENAULT-NISSAN 1.2.1 Objectifs de l’Alliance 1.2.2 Structure opérationnelle de l’Alliance ✦ 1.2.3 Les synergies 1.2.4 Stratégie et résultats de Nissan en 2011 1.2.5 Performance commerciale globale et indicateurs financiers de l’Alliance ✦ 28 28 33 36 40 41 1.5 LES FACTEURS DE RISQUES ✦ 1.5.1 Les risques financiers 1.5.2 Les risques opérationnels 1.5.3 Autres risques

Présentation du produit : Casque haute qualité "hifi haute performance" différentes couleurs, taille super design, super packaging (analyser) différents prix de 200 à 500€ (onéreux, mais prix qui alimente la valeur du produit = apple) image de marque et de MODE: signe extérieur de richesse Production: circuit long: producteur > grossiste > chaine de distribution ou site e-commerce> consommateurs. Distribution: mise en avant des produits, "théatralisation façon discothèque" Promotion:

des immatriculations de véhicules neufs en Union Européenne. • Un marché français en récession, baisse de 2,2 % des immatriculations de véhicules neufs entre 2009 et 2010. • Le marché du neuf connait une inflation de 0,5% entre 2009 et 2010. Top 3 marques les plus vendues en France LE MARCHÉ DES CITADINES PRÉMIUM Un marché qui a connu une forte croissance en 2008. Concurrents Ventes le premier semestre 2011 Prix de la version diesel Part de marché Mini 10 803 18 250 € 2,85 A1 7 797 19

satisfait. De ce fait, les entreprises se concentrent sur les consommateurs insatisfaits et tentent de prendre contact avec eux, en particulier via les réseaux sociaux. Les consommateurs satisfaits auront tendance à former un lien avec le produit ou sa marque. *Le marché : C’est l’ensemble des acheteurs potentiels et actuels d’un produit ou d’un service qui partagent un besoin ou un désir particulier, susceptible d’être comblés par des relations d’échanges. *L’offre commerciale : C’est une combinaison

certains outils de diagnostic stratégique. I - Identification des DAS Bang & Olufsen adopte pour stratégie globale une stratégie de diversification. En effet, le groupe possède quatre domaines d’activité stratégique (DAS) : Télévision ; Audio ; Automobile ; Domotique. Le groupe possède deux types de clientèle : B2C ; B2B. Le groupe a fait le choix de la différenciation par le haut comme stratégie générique. En effet, les produits fabriqués sont très haut de gamme. De plus, B&O a développé des

objectifs de TPM………………………………………………….14 Les stratégies mises en œuvre pour atteindre ces objectifs……………15 Deuxième chapitre : Diagnostic externe…………………………………….17 Diagnostic micro et macro économique………………………………17 L’environnement micro économique………………………………….17 L’environnement macro économique………………………………….19 Analyse SWOT……………………………………………………….20 Forces et Faiblesses……………………………………………………20 Opportunités et menaces………………………………………………20 Deuxième partie : Stratégie d’une compagne de communication pour