Massimo Dutti

le groupe italien Miroglio et le groupe français PPR. 13 Le Groupe Inditex est en train d’exporter non seulement son enseigne-phare, Zara, ma plusieurs autres qui ont une cible différente : Zara est actuellement présente dans 48 pays, Massimo Dutti dans 24, Pull & Bear dans 17 et la bien plus récente Berska dans 13. La toute dernière- née, Zara Home, tout de suite après sa première ouverture en Espagne, s’est implantée avec un corner dans le nouveau mégastore Zara de Londres, mais en juillet

françaises de tissus (- 43 %). Ces évolutions révèlent que les donneurs d’ordres européens qui continuent de travailler avec les confectionneurs marocains utilisent de moins en moins de tissus français. Ces dernières années, le groupe Inditex (Zara, Massimo Dutti, etc.) s’est hissé au premier rang des clients des confectionneurs marocains. Le développement commercial des distributeurs espagnols a ainsi entraîné dans son sillage le regain d’activité des tisseurs de la Péninsule ibérique. Les exportations

en 1975 du premier magasin Zara à La Corogne. Ce mélange d'intuition personnelle et de rigueur organisationnelle participe à la particularité et au succès d'Inditex. Outre Zara, locomotive de son groupe, Amancio Ortega possède les enseignes Massimo Dutti, Pull & Bear, Oysho et bien d'autres. Malgré la crise économique en Europe, où il réalise 70% de son chiffre d'affaires, Inditex caracole avec des ventes en progression annuelle de 10%. En 2011, il a ouvert des magasins dans cinq nouveaux pays

l'enseigne a franchi le cap des 50 % de chiffre d'affaires réalisés hors Espagne. Zara est ainsi devenu le numéro trois mondial de la distribution de prêt-à-porter. D'autre part, l'acquisition successive d'enseignes depuis 1995 (Stradivarius, Bershka, Massimo Dutti et Pull & Bear) a permis de diversifier la clientèle. En 2004, Zara fait état de ventes de Noël meilleures qu'en 2003. ll prévoit pour son exercice fiscal 2004 une marge brute de 52,6% contre 50,1% l'année précédente. II. Définition du

Franchisé |France |2004 |2 | |MARWA |Franchiseur |Maroc |2005 |15 | |MASSIMO DUTTI |Master Franchisé |Espagne |2006 |1 | |MAX MARA |Master Franchisé |Italie |1999

Franchisé |France |2004 |2 | |MARWA |Franchiseur |Maroc |2005 |15 | |MASSIMO DUTTI |Master Franchisé |Espagne |2006 |1 | |MAX MARA |Master Franchisé |Italie |1999

Wesford - Dans un marché concurrentiel, quelle est la stratégie gagnante ? 15
Zara : le made in Spain (Soutenance) Zara appartient à Inditex, un des plus grands distributeurs de mode dans le monde, qui possède aussi des marques tels que Massimo Dutti, Berschka,… Le groupe possède environ 2000 magasins dans 52 pays. Le premier magasin Zara a ouvert ses portes en 1975 à la Corogne, en Galice. Alors qu’il existe actuellement 665 boutiques Zara dans le monde, le groupe Inditex a ouvert, en 2003

– ESC Wesford - Dans un marché concurrentiel, quelle est la stratégie gagnante ? Zara : le made in Spain (Soutenance) Zara appartient à Inditex, un des plus grands distributeurs de mode dans le monde, qui possède aussi des marques tels que Massimo Dutti, Berschka,… Le groupe possède environ 2000 magasins dans 52 pays. Le premier magasin Zara a ouvert ses portes en 1975 à la Corogne, en Galice. Alors qu’il existe actuellement 665 boutiques Zara dans le monde, le groupe Inditex a ouvert, en 2003

confirme la segmentation, spécificité de l’entreprise=> pour sélectionner les segments auxquels l’entreprise va proposer une offre. Pour un marketing différencié : adapter l’offre aux différents segments. Jouer sur le produit, sur la marque (ZARA, Massimo Dutti : 2 marque d’une même groupe), le packaging (moins de packaging DD environnement), les services associés Si un choix d’un seul segment, réputation de spécialiste, inconvénient/ coûts fixes=> pas de péréquations possibles. Quand on n’est pas trop

2011 * maison mère INDITEX : détenue à 60% par la famille Ortega (9ème fortune mondiale) 1988 : internationalisation de l’enseigne (Portugal, France, US, Asie…) A partir de 1995 : acquisition et lancement d’autres enseignes d’habillement (Massimo Dutti, Bershka…) Lancement de nouvelles enseignes : Zara home (2005, 14 pays), Zara urteque (bijoux, 2008) Chiffres clés du groupe INDITEX N°1 mondial devant H&M et GAP Plus de 5044 magasins dans 74 pays (1173 en France, zara et bershka en France)