Matrice Bcg De Bouygues

prévisions à long terme, les plans, budgets… • 1970’s : 1968 mouvements sociaux, 1969 woodstock. On intègre la dimension sociale. La vision économique et managériale devient globale. Crises pétrolières. Outil : courbe d’expérience, matrice BCG • 1980’s : nouvelle évolution : prise en compte de la notion de projet. Stratégie et organisation associées. Apparition du management du changement. Ces années sont marquées par des changements plus forts, plus rapides. Outils de qualité

produits-besoins, concept fin, technique qui révèle que la réalité n’est pas le produit, n’est pas le marché. Elle relève de deux disciplines en même temps : le management et le marketing, exemple matrice BCG qui intègre dans la matrice des points qui sont des coupes de rencontres. Les modèles sur le type BCG ne sont pas des modèles marketing purs. La micro-segmentation débouche sur des segments de marchés fait partie intégrante du marketing. - - La politique de marché conditionne donc toutes

Le processus de déploiement de lignes dégroupées est coûteux mais permet à Free de s’affranchir au maximum de France Télécom et d’augmenter nettement ses marges. Matrice BCG L’offre Free (Bouquet Internet Haut-Débit + Téléphone illimité + Télévision par ADSL) se situerait en produit étoile ou vedette : Part de marché importante (second FAI français, part de marché sur l’ADSL résidentiel de 17% en 2004).

Ces facteurs contribuent à réduire de manière continue le coût de 47 CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT fabrication unitaire d’un produit à chaque doublement de production. Formalisée dans les années soixante par le Boston Consulting Group (BCG) à partir d’une mission réalisée chez Texas Instruments, la courbe d’expérience exprime le résultat de l’effet d’expérience sur les coûts. Elle s’énonce ainsi : les coûts ajoutés baissent d’environ 20 % à 30 % en valeur réelle à chaque fois que la production

technologies. Ces facteurs contribuent à réduire de manière continue le coût de 47 C CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT fabrication unitaire d’un produit à chaque doublement de production. Formalisée dans les années soixante par le Boston Consulting Group (BCG) à partir d’une mission réalisée chez Texas Instruments, la courbe d’expérience exprime le résultat de l’effet d’expérience sur les coûts. Elle s’énonce ainsi : les coûts ajoutés baissent d’environ 20 % à 30 % en valeur réelle à chaque fois que la production

de différencier son offre et de choisir un positionnement sur le marché I – STRATEGIE DE DOMAINE (Rappel du cours de STRATEGIE) Une entreprise ne gère pas 1 seul produit ou 1 seule gamme, mais un ensemble de domaines d’activités (ex : Bouygues…) qui constituent son portefeuille Chaque produit connaît une situation particulière au regard de l’étape du CVP dans laquelle il se trouve, mais également de : La présence de concurrents (dominants ou non) Les caractéristiques du secteur (oligopolistique

L'entreprise doit donc intégrer ces différentes cultures et pour cela définir un système de valeurs susceptibles d'être accepté par tous. Certaines entreprises se sont dotées d'une véritable charte concernant leur état d'esprit : par exemple chez Bouygues les valeurs telles que la dignité et les droits de chacun sont respectées, les croyances sont cohérentes et stables et on demande à tout le personnel d'y adhérer. La charte souligne également l'importance de l'amour du défi, de l'ardeur au travail

gestion • contrats d’objectifs • le ciblage (segmentation) Entreprise familiale : Entreprise détenu par la famille. A partir de la 3ème génération. 70-80% des entreprises sont des entreprises familiales. (Michelin, les Galerie Lafayette, Ikea, Bouygues). Les entreprises Américaines sont quasiment toutes Américaines. CHAPITRE PRELIMINAIRE : Un système Système : ensemble d’éléments en interaction, animé ou non par un but, relié ou non à l’environnement, utilisant un certain nombre de ressources

commerciale 6.6.3. L’analyse de portefeuille : La Matrice BCG est un outil utilisé par de nombreux responsables marketing, comme la matrice d'Ansoff. Elle permet une planification de votre portefeuille de produits. Cette matrice se construit à partir de 2 axes d'analyse : la part de marché relative (rapport à concurrence) et la croissance du marché. Vous prenez chacun des produits de votre gamme individuellement et les placez sur la matrice. Vous pouvez alors tramer les produits concurrents et

marché relative. La matrice permet ensuite de définir un positionnement d’entreprise puis de proposer une stratégie en fonction de la place occupée (figure 1.8). Quatre catégories de positionnement d’entreprise sont ainsi délimitées1 : Élevé Étoile Point d'interrogation © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit Taux de croisance Faible Vache à lait Poids mort Élevé Génération de liquidités (part de marché relative) Faible Figure 1.8 – Matrice du BCG. 1. Arnoldo C. Hax