Memoire Communication B To B

contexte de forte concurrence, les entreprises doivent réorganiser leur approche commerciale, grâce à l'apport du marketing. Dans ce cadre, ces entreprises ont besoin de salariés spécialisés maîtrisant notamment la mise en place de campagnes de communication, les outils du marketing direct, la réalisation d'études, l’action commerciale dans sa globalité. Le DEESMA prépare les étudiants en vue d'exercer leurs activités dans les secteurs de la vente, du marketing et commerce. Les titulaires d'un

Mémoire de fin d’année Quelles sont les spécificités de la stratégie de communication en Business to Business ? AVANT-PROPOS Mes deux années en apprentissage se sont déroulées au sein de l’entreprise IGA Services & Editions. Mes Missions ont été centrées sur le développement du Marketing et plus particulièrement de ²de la Communication afin de permettre à l’entreprise de se positionner comme un acteur

- CHAPITRE III : LE MARKETING EN B TO B - 37 - 1. La définition et les caractéristiques majeures du marketing en B to B - 37 - 1.1. Définition - 37 - 1.2. Les caractéristiques majeures du marketing en B to B - 37 - 2. Les spécificités du marketing relationnel en B to B - 39 - 3. L’importance de la fidélité des clients - 42 - 4. Le programme de fidélisation en B to B - 44 - 4.1. Principaux critères d’efficacité d’un programme de fidélisation en B to B - 45 - CHAPITRE I : PRESENTATION

5 sites sur Paris. Chaque établissement du Pôle ESG a son domaine d’excellence : b ESG (École Supérieure de Gestion) • Diplôme Bac+5 visé par l’État • Grade Master b ESGCI (École Supérieure de Gestion et Commerce International) • Titre certifié par l’État niveau 1 b ESGF (École Supérieure de Gestion et Finance) • Titre certifié par l’État niveau 1 b ESG Formation Continue • Formations inter et intra-entreprises b PSB (Paris School of Business) • Bachelor of Business administration • Titre accrédité

Plan détaillé Mémoire : « Enjeux et avenir des Relations Presse B to B : Cas de Stéria et La Poste - Branche Courrier » Problématique : Quels enjeux et quel avenir pour les relations presse en BtoB ? INTRODUCTION (Explication du contexte : agence de communication ; annonce de la problématique, du plan et de la méthode de travail) I/ Les Relations Presse B to B : Principes A/ Les Relations Presse : Fondements 1. La spécificité des relations presse

Qu’est ce qu’un bon sujet de mémoire ? Les trois caractéristiques d’un bon sujet Intérêt personnel Exigence académique Objectif professionnel POUR CHAQUE CARACTERISTIQUE ATTENTION AUX PIEGES ! Capacité à analyser un contexte Capacité à faire des ponts avec d’autres secteurs, d’autres entreprises MEMOIRE Capacité à situer ses propres activités dans un contexte plus large Capacité à justifier ses choix, à utiliser des théories à bon escient Etapes Repérer et délimiter un thème Rechercher

Vente en B to B Les spécificités Traditionnellement, on oppose les 2 types de vente Business to Consumer, vente au particulier. a vente en Business to Business destinée aux entreprises. En B to B, les opérations sont traditionnellement sont dans un premier temps des opérations d’achat (mat 1° - biens équipements – fournitures, consommables…). De l’autre côté se sont des opérations de vente. En B to B, les opérations sont délicates, car elles nécessitent une transaction et des relations. L’acte

Sujet pré-mémoire E-marketing et e-commerce, Pascal Lannoo et Corinne Ankri E-commerce : De la stratégie à la mise en oeuvre opérationnelle, Henri Isaac, Pierre Volle, et Yann Bréban Créer son commerce ou son e-commerce, Pialot Dominique Le grand public et le risque perçu dans l'achat sur internet. L’impact du e-commerce sur l’organisation marketing ? Internet est il devenu un mass media ?  Introduction  1. Revue de la littérature  1.1. E-commerce vs commerce traditionnel

Web 2.0 dans la communication en business-to-business Etude de cas : Wide Gallery Directeur : Manuel Kolp Mémoire-projet présenté par Julie Tessier en vue de l’obtention du titre de Master en Sciences de Gestion Année académique 2010 - 2011 Avant propos En guise d’avant propos pour ce mémoire, je tenais tout d’abord à remercier toutes les personnes qui m’ont aidé à la rédaction de ce mémoire. Je débuterai

| |NOTE METHODOLOGIQUE DU MEMOIRE | 1. Contenu : rappel des objectifs a) doit avoir une problématique clairement définie : ce n’est pas un rapport de stage ! b) doit porter obligatoirement sur un sujet international. c) doit concerner l’entreprise de l’étudiant. d) doit être confronté avec