Memoire Communication Et Negociation Commerciale

Neuro-Linguistique PNL Préparé et animé par: Dr A. BOUANANE Casablanca, juillet 2008 1 OBJECTIFS • • • • Diriger Motiver Communiquer Initier les participants à la programmation Neuro Linguistique • Acquérir les bases pour optimiser sa communication dans la relation avec l’autre 2 L’Homme n’opère pas à partir des propriétés objectives de son environnement, mais bien à partir d’une représentation qu’il s’en fait et qu’il crée 3 contenu • • Origines et postulats de base de la PNL

       Forme de communication et d’échanges entre les administrations et les entreprises.    Forme de communication et d’échanges entre les administrations et les consommateurs (via le net notamment).    Code IATA (International Air Transport Association) de la compagnie

de la finance. LE DIPLOME Nom du diplôme : Bachelor Science de la finance Reconnaissance par l’Etat : Oui. Il entre dans le cursus LMD Présentation du diplôme (Programme proposé en L3) : L’ESGCF propose des programmes basés sur des éléments commerciaux, juridiques ainsi que sur des notions de gestion et de techniques professionnelles. Pour la licence (bachelor) mention Science de la finance trois options sont possibles : • Gestion et finance Ce cycle permet d’acquérir les connaissances fondamentales

..............................................................................11 VII/ Contenus par axes de compétences..........................................................................................18 Axe 1 : Maîtriser les outils de communication externe et interne.................................................19 Axe 2 : S’exprimer en langue(s) étrangère(s)...............................................................................24 Axe 3 : Bâtir un projet........................

Étude et Mise en place d'une Solution VOIP Sécurisée Réalisé par : Mlle. Rebha Bouzaida MEMOIRE DE PROJET DE FIN D’ÉTUDES Pour l’obtention du Master Professionnel En Nouvelles Technologies Des Télécommunications et Réseaux Encadré par : Mr. Kamel Kedhiri Année Universitaire : 2010 – 2011 Mémoire de PFE : Étude et Mise en place d'une Solution VOIP Sécurisée La vie n’est qu’un éclair, Et un jour de réussite est un jour très cher. A mon cher père, et ma chère mère. Pour

Page 1 Les Référentiels des métiers cadres / Les métiers des fonctions commerciales et marketing 12:21 Prix : 19,90 € Les Référentiels des métiers cadres Les métiers des fonctions commerciale et marketing Association Pour l’Emploi des Cadres 51, boulevard Brune – 75689 Paris Cedex 14 Tél. : 0 810 805 805 (N°Azur, prix d’un appel local depuis un poste fixe) www.apec.fr LES MÉTIERS DES FONCTIONS COMMERCIALE ET MARKETING Des métiers en développement Un domaine à découvrir

............ 45 2) Analyse externe : opportunités - menaces ................................................... 46 · Environnement politico-juridique · Environnement économique · Environnement social TROISIEME PARTIE : STRATEGIE D'OPTIMISATION COMMERCIALE Chapitre 1 : Les leviers opérationnels ............................................................... 48 Section 1 : L'importance de la force de vente ........................................................ 48 Section 2 : La maitrise du multi

d’entreprise * Répondre à la question : Combien vaut mon entreprise ? pour faire son bilan personnel * Problématiques successorales : transmettre à ses enfants * Vendre son entreprise * Acquisitions/Cessions d’entreprises * Aide à la négociation * Accompagner l’acquéreur ou le cédant pour régler les opérations et éviter les contentieux * Organisation des structures et systèmes d’informations * Participation à la mise en œuvre du contrôle interne c’est-à-dire les procédures qui

Fiona  COSSON   Gaëlle  GINESTIE   Adrien  LOPEZ                         Audit  en  marketing  et   performance   commerciale     Session  juin  2011   Comment  optimiser  la  force  de  vente  pour   assurer  son  portefeuille  client  et  conquérir  un     nouveau  territoire  de  marché  ?              

culture). •  Les déterminants individuels de l'achat L'étude des besoins et motivations Pourquoi un individu achète-t-il un produit ou un service ? Et pourquoi telle marque plutôt que telle autre ? Ces questions, à l'origine de la recherche commerciale, ont donné naissance à toute une série de travaux centrés sur les notions de besoins et de motivations. Même si la terminologie varie selon les différents auteurs (besoin, désir, mobile, instinct, pulsion, etc.), toutes les approches centrées sur