Merchandising Castorama Leroy Merlin

distributeurs. L’évolution du métier de distributeur, qui s’accompagne d’une connaissance de plus en plus fine du marché et du type de prestations attendu par les clients de l’enseigne, d’une compétence de plus en plus pointue dans le domaine du merchandising, de la politique promotionnelle et, plus généralement, des techniques de vente, permet aux distributeurs de s’affirmer comme de véritables prestataires de services à l’égard de leurs clients-fournisseurs. Cette prestation de services est polymorphe

.......................................... 307 Boîte à outils ................................................................................ 315 Les outils d’une fidélisation efficace .............................................. 317 Le merchandising ............................................................................. 320 Le trade Marketing .......................................................................... 323 L’e.c.r. ....................................................

............................................ 307 Boîte à outils ................................................................................ 315 Les outils d’une fidélisation efficace .............................................. 317 Le merchandising ............................................................................. 320 Le trade Marketing .......................................................................... 323 L’e.c.r. ......................................................

centrales d’achat, qui couvrent environ 90 % de parts de marché : – les GM/MP : grands magasins (Galeries Lafayette) et magasins populaires (Monoprix) ; – les GSS (grandes surfaces spécialisées), qui comprennent : • les GSS bricolage (GSB) : Castorama, Leroy Merlin, etc. ; • les GSS culture/loisirs : FNAC, le Furet du Nord, etc. ; • les GSS textile : Kiabi, C&A, etc. ; • les GSS sport : Go Sport, Décathlon, etc. ; • les GSS jardinerie : Gamm Vert, Point Vert, etc. 2. Les interlocuteurs

103. 30 ~ 74 ~    Le Marketing Ecologique, une nouvelle démarche au sein des entreprises au Maroc, au service du développement durable du Royaume labellisation écologique, soit pratiquer l’incitation sur les lieux de vente par un merchandising spécifique, soit fournir l’information sur les lieux de vente. La politique de distribution des produits respectueux de l’environnement destinés au consommateur va être un élément déterminant de son processus de décision d’achat. À ce niveau, il

les MDD) Voir aussi TGS Distribution TERME GSS (Grandes Surfaces Spécialisées) DEF. Ce sont des magasins de vente au détail, de vaste superficie, menant une politique commerciale moderne sur le plan des méthodes de vente, des prix, du merchandising, de la politique de communication, etc. et proposant un assortiment étroit et profond (spécialistes) dans un même domaine ou dans quelques domaines complémentaires. APPROF. Historique : La formule remonte au début des années 50, lorsque l'américain

exclusivement BtoB9. 8 C’est notamment le cas des producteurs de moteurs électriques. 9 En effet dans la distribution des composants électriques il y a un canal de vente aux particuliers : c’est le cas à travers les surfaces spécialisées (LEROY MERLIN, CASTORAMA etc.) ou les grandes surfaces. 55 La distribution industrielle : enjeux et évolution Mais les dynamiques interentreprises dépendent aussi de la répartition du pouvoir au sein de la filière : cela ne dépend pas exclusivement de la filière