Merchandising Marionnaud

Sommaire Positionnement de l'entreprise : 1/Présentation du point de vente 2/L'environnement du point de vente : 3/Positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent : Dossier mercatique : 1/ Approche technique de la ligne de produits 2/Tableau comparatif des produits 3/Approche commerciale 4/Communication liée au produit 5/Marchandisage appliqué au produit 6/Distribution 7/Argumentaire produit 8/Argumentaire Origine et

esthéticiennes et madame x pour vérifier nos connaissance et faire un dernier point sur la promotion. J-1 : · Avec la responsable de l’institut et 2 autres esthéticiennes nous avons mis place les éléments de PLV dans l’institut en respectant le plan merchandising fait par le marketing. · Stratégie mise en œuvre pour atteindre l’objectif : Pour la mise en place de cette promotion plusieurs moyens ont été utilisé pour la promouvoir (sms, mailing) en utilisant différents moyens de communication nos

Les axes de l’action au niveau de la distribution : - Le merchandising de gestion : Répartir l’espace de vente disponible en fonction de la part de marché, du CA de la marge. - Le merchandising d’organisation : Il permet au consommateur de retrouver facilement les produits. - Le merchandising de séduction : Il s’agit de valoriser le rayon par une présentation attrayante en fonction du produit. Les fondements du merchandising : L’implantation du magasin  La disposition des rayons

Méthodologie n°2 Compétence « Enrichir et Exploiter le SIC » 2 activités à réaliser La veille commerciale et la recherche d’informations Dans un contexte de forte concurrence l’entreprise doit être à l’écoute des évolutions externes, guetter, surveiller ce qui se dit et ce qui se fait autour d’elle. Elle doit déceler les changements de l’environnement, pour pouvoir se situer et décider des moyens à mettre en place. I / Nature et domaines de l’information L’UC va mettre en place

Présentation de l’entreprise : Nom de l’entreprise : Beauty Success. Adresse : Centre commercial de Carrefour les 3 vallées 24100 Creysse. Numéro de téléphone : 05 53 24 18 65 Organigramme : Responsable : Cecile. Employées : Amandine, Mélodie, Anne et Amélie. Stagiaire : Mathilde. Statut juridique : SAS (société par actions simplifiée). Forme de commerce : Beauty Succes est une franchise. Surface de vente : Environ 220m². Type de point de vente : Institut de beauté et parfumerie

Denis Marion CAP Esthétique – Cosmétique – Parfumerie EP2 - Vente de produits de prestations et de services Session 2013 Institut de beauté Murielle Partie commerciale Identification de la société Nom de la structure | Institut de beauté Murielle | Secteur d’activité | Institut ( soins visage et corps ) | Date de création de la marque | 1946 | Adresse | 20 rue Boson 38200 Vienne | Accès | Rue piétonne | Capital | 6500 euros | Identification du point de vente Franchise

Chapitre 3: La politique d'assortiment I- La politique d'assortiment Cette politique consiste à définir le choix des produits offerts par le commerçant à ses clients. C'est un composite de produit plus ou moins habile fait par le commerçant. C'est une phase de réflexion marketing très importante car elle influence les autres éléments du mix, à savoir, le prix, le marchandising et la communication. La problématique: offrir des produits de qualité à prix variés tout en gérant une contrainte

augmenter la performance économique (marge) Tous les produits doivent être mis en rayon, au bon endroit, au bon moment, au bon prix, et en bonne quantité (Keppner) Réimplanter en une demi-journée Qualitatifs Le magasin doit respecter le plan merchandising établi par la centrale Monoprix France pour le point de vente (selon sa superficie, sa situation) Donner une image dynamique du rayon (implanter de nouveaux produits) Se différencier de la concurrence (proposer un assortiment adapté aux besoins

durable . ex: volvic=vitalité contrex=minceur…. ! 4P PRODUIT: packaging, notion de gamme, design
 PRIX : prix via différentes techniques
 PROMOTION : pub, médias, relat° presse, mkt direct
 PLACE : circuit distribution, animations, merchandising ! Partenaires externes ( société études IPSOS, agence conseil agence pub, cabinet design architecture packaging identité visuelle ) ! Outils: PAMO : regroupe ens act° mis en oeuvre ac obj respectifs, budget global,calendrier. mise

3.2-La méthode de vente : A- Marchandisage Le merchandising de séduction concerne tout ce qui permet d'être attrayant, séduisant, pratique. C'est le merchandising le plus en vogue ces dernières années c’est pour cella que nous l’avons utilisé dans le showroom. C'est un travail basé sur l'imaginaire, le design, les 5 sens pour les concepts très évolués. La contribution du mobilier, ILV/PLV est très importante dans la réussite de ce merchandising. B- Vente en face à face. La méthode de vente