Méthode des caractéristiques

qualitatives :Si l’information n’a pu être recueillie auprès de sources internes ou documentaires, l’entreprise doit recourir à une source externe, c'est-à-dire qu’elle va commander à un spécialiste une étude particulière sur un sujet déterminé.La caractéristique principale des informations recueillies est qu’elles appartiennent à l’entreprise et à elle seule. Dites primaires, ces in formations correspondent et répondent donc avec précision au problème posé. Mais, elles sont couteuses.Les études qualitatives

en mesure d’interpréter les résultats de l’étude sur l’échantillon au niveau de la population totale. Il s’agit tout d’abord d’opter pour la technique d’échantillonnage la plus adaptée compte tenu des objectifs majeurs de l’étude menée, des caractéristiques de la population d’étude (taille, groupes différenciés), ainsi que des contraintes rencontrées sur le terrain. Au delà de cette notion de « représentativité », le principe de l’échantillonnage implique que tous les individus ou « unités » de

profil en long 22 III.4.4.Carrefours 22 III.4.5.Profils en travers types 23 III.4.6.Ouvrages hydrauliques 26 III.4.7.Ouvrages d’art 26 Chapitre IV : Choix de la variante 27 IV-1.Introduction 28 IV-2.Analyse multicritère 28 IV.2.1.Présentation de la méthode 28 IV.2.2.Présentation des critères adoptés 28 IV-3.Poids des familles, poids des critères 29 IV-4.Résultats 30 IV-5.Présentation du résultat obtenu 31 Chapitre V: Dimensionnement de la structure de chaussée 33 VI-1.Introduction 434 VI-2.Trafic de

donc... Un Avantage pour le client : « un photocopieur qui tient peu de place dans votre bureau » Cet avantage s’appuie sur une Caractéristique du produit... « photocopieur compact » ...et sur une Preuve « dimensions du photocopieur : 50cm de long et 30 de large » Il s’agit de la méthode C.A.P (Caractéristique-Avantage-Preuve) La méthode CAP CARACTERISTIQUE : elle peut être technique (composition du produit, poids, dimensions, performances, design, mode de fonctionnement...) ou commerciale

dépend notamment des caractéristiques qualitatives (Qui ? Comment ? Pourquoi ?) et quantitatives (Combien ? A quel prix ?) de la demande et la manière dont l'entreprise y répond compte tenu de son positionnement. B. La demande faite à l'entreprise (structure du portefeuille de clients) L'entreprise va devoir identifier ses différentes catégories de clients (par importance (taille), par zone géographique, par nature juridique, etc.). Deux principales méthodes existent à cet effet: la

cadre de la gestion budgétaire qui est en liaison directe avec le contrôle de gestion. Dans cette section nous présenterons successivement les points suivants :  Les objectifs et les caractéristiques de la CAE (paragraphe 1)  Les principales méthodes de la CAE (paragraphe 2) I–  Objectifs et caractéristiques de la CAE : Contrairement à la comptabilité analytique ; la CAE se propose d’obtenir des résultats analytiques par branche ou groupes d’articles ; par produit individuels…Il s’agit de

entreprise Localisation géographique Activité Importance de l’entreprise (taille, CA, forme juridique) Gamme de produits commercialisés Clientèle : profil Organisation commerciale du point de vente Méthode de vente Politique commerciale Principaux concurrents Autres informations Partie 2 : Recherche documentaire Dans le cadre de vos objets d’étude, vous réalisez une recherche documentaire au sein

positionnement Etude d’entreprise Etude de marché Produit Prix Distrib. Comm. Résultat Phase d’étude Phase de réflexion Action Phase de réflexion : Le choix du couple produit / marché : * Produit : - Technique (caractéristique du produit). - Symbolique (marque). * Marché : - Un produit peut avoir plusieurs segments. (Particulier et professionnel). C’est ce qui correspond au DAS (Domaine d’Activité Stratégique), c'est-à-dire l’ensemble des couples

Méthodologie...................................................................................... 7.1.2- Méthode directe : confrontation de la réponse théorique et expérimentale. 7.1.3- Méthode de Strejc......................................................... 7.1.4- Méthode de Broida...................................................................... 7.1.5- Méthode rapide pour un procédé intégrateur.................................. 7.2- Identification en boucle fermée

postes/fonctions •Décrire et définir les postes/fonctions •Faire un choix adéquat de méthode (globale vs. analytique) •Constituer un comité d'évaluation (managers, représentants, salariés...) •Procéder à l'évaluation des postes/fonctions •Obtenir le consensus •Officialiser le classement A. Keravel Méthodes Globales/Analytiques GLOBALES •Caractéristiques –Faciles à utiliser –Participatives •Principales méthodes –Pyramide des postes –Comparaison par paires –Emplois-repères –Degré d'autonomie