Modèle De Prospection Commerciale

formation, elle dure de 2 à 3 mois, avec un volume d’horaire d’environ 280 heures. Bonne lecture. Bonne carrière. Avertissement : Cette formation est destinée à un usage personnel. Il est strictement interdit de l’utiliser pour des buts commerciaux sans l’accord de propriétaire. Pour toute question, contactez-nous sur l’adresse email suivante : Formation.emploi2014@gmail.com Sommaire Module 1: Découvrir la France ……………………………………………p :11 Portail de France Géographie de la France

moment donné. Fonction d’accès géographique (transport contre séparation spatiale) Fonction de stockage (logistique contre séparation spatiale) Fonction financement (le négociant peut financer une partie du produit ou sa production) Fonction commerciale (détail, mise en avant…) Le dilemme du producteur : faire ou faire faire ? Faire Faire faire Vendeur Négociant Négociant Grossiste Camions Centrale d’achat Pt de vente Point de vente Canal : chemin parcouru par le produit CANAL DIRECT :

au commerce international pour être payé, le risque de change et les outils de couverture à terme… Ces compétences techniques, si elles sont étudiées en seconde année de BTS CI rénové, sont en réalité un préalable indispensable à toute action de prospection dans le monde réel du commerce international. Il faut aussi évaluer le potentiel dont dispose l’entreprise : y-a-t-il assez de personnel ? Et de personnel formé à l’international ? Quelles sont les capacités d’embauche ? Combien ont un BTS commerce

Contexte culturel de la prospection et de la négociation commerciale des Britanniques Hugo Roulée BTS CI 1ère année Sommaire I - Prospecter un marché britannique p. 3 1) Avant de commencer 2) Prendre rendez-vous avec un client potentiel II - Négocier avec les britanniques p. 4 à 7 1) Aspects socioculturels 2) Attitude comportementale lors d'une négociation 3) Pratiques de travail 4) Comment aborder le marché britannique 5) Comment négocier avec les britanniques

...................................................................... 3 1.1.3. Historique........................................................................................................................................ 3 1.2. POLITIQUE COMMERCIALE .................................................................................................................... 3 1.2.1. Slogans ..............................................................................................................

consultant extérieur d’un cabinet spécialisé, pour analyser la situation actuelle de l’entreprise et par la suite émettre ses préconisations stratégiques. Contexte : II. Analyse de l’environnement : A. L’étude du macro-environnement : le modèle PESTEL Dimensions Composantes Impact sur la stratégie : de faible (1) à fort (5) 2 2,5 Politique ‐ Certain pays jugés favorable pour la pratique du surf sont instables politiquement. Pour les entreprises de petites tailles il y a

véritable révolution industrielle, les experts estiment qu’il n’y a pas de révolution sans ressources énergétique. En effet, l’énergie est l’un des fondements essentiels d’un développement durable, et financier. Elle comprend d’une part l’énergie commerciale primaire à savoir le pétrole, le charbon, le gaz naturel et d’autre part, l’énergie nucléaire et hydraulique qui fournissent la plus grande part de la demande mondiale. Le pétrole étant un produit stratégique devenu de plus en plus indispensable

façon spectaculaire : en 1951 , le niveau de production d’avant guerre est atteint , le Japon connaît la plus forte croissance de la planète ( 10% par an ) et devient la seconde puissance économique et industrielle du monde et la 3ème puissance commerciale. -Cela est dû en partie à l’aide américaine qui permet la reconstruction rapide(contexte de guerre froide:empêcher la propagation du communisme+base américaines pendant la guerre de Corée) -La réussite est aussi attribuée aux hommes: la main

 SOMMAIRE Présentation de L’entreprise Présentation générale 1 Présentation de l’activité 2 Présentation de la mission réalisée Contexte de la mission 3 Présentation du contexte commercial 4 Présentation du contexte de la négociation 5 Mise en place de l’argumentaire 6 Organisation de la mission 6 Résultats Conclusion 7 I. Présentation de l’entreprise I.1. Présentation générale : J’ai effectué mon stage au sein de l’entreprise EURL Natural. C’est une

....................................... 2 Modèle de CV ........................................................................................................................ 3 La lettre de motivation ............................................................................................................... 4 Rédaction de la lettre.............................................................................................................. 4 Modèles de lettre de motivation .................