Modèle De Prospection Commerciale

peut réussir, même si elle n’a pas beaucoup de moyens pour la publicité ou la publication de la documentation. Les trois grands thèmes qui sont abordés dans le livre couvrent la prospection, l’entretien de vente et la psychologie de la négociation. 1. Prospection La première phase de la vente c’est la prospection qui est vitale pour l’entreprise. Il s’agit du marketing direct : mailing, phoning, e-mailing. Le ficher est la base du marketing direct qui doit être bien performant. On peut constituer

options financières, les méthodes d’étude des séries temporelles en particulier la modélisation univariée de Box-Jenkins ainsi que celle d’une série non linéaire, non stationnaire L’apprentissage du logiciel Gauss et son utilisation pour l’estimation de Modèle VAR La deuxième année est l’année de la spécialisation. En plus des enseignements de spécialisation un stage est obligatoire pour chaque étudiant. Durant le semestre trois des enseignements de spécialisation ciblés seront assurés. Ainsi, les cours

nouveaux besoins chez les clients. Cette détection peut se faire par la prospection, qui consiste pour le vendeur, à prendre l'initiative d'aller vers le client avec une idée de produit ou de service à lui proposer. Il s'agit pour le vendeur de ne pas se contenter d'attendre le client dans un magasin ou de lui téléphoner pour lui offrir un bien ou un service. Mais de le suivre à son lieu de service ou à son domicile. Par la prospection, le vendeur va vers le client et saisit les opportunités -évènements

RAPPORT D’ENTREPRISE SOMMAIRE  Première • • • partie Fiche d’identité Plan de marchéage Analyse de l’équipe commerciale  Deuxième • • • partie Offre Demande Environnement SOMMAIRE (suite)  Troisième • • partie Environnement interne de l’entreprise Environnement externe de l’entreprise  Quatrième • partie Développement du projet FICHE D’IDENTITE DBF BORDEAUX 9 avenue du Millac 33370 Artigues-près-Bx • • • • Crée en Juin 2008 Siège social DBF Activité principale : la distribution

marges des intermédiaires, les fluctuations de change sont autant de facteurs de hausse. Au plan interne, l’entreprise doit également fixer le prix de cession accordé à ses filiale étrangère : s’il est trop élevé on réduit la marge de manœuvre des commerciaux, s’il est trop bas, on peut être accusé de dumping. 3-La politique de distribution internationale : Une fois que l'entreprise choisis et étudie les marchés, elle doit déterminer la meilleure façon d'y avoir accès 3-1Problématique : En

Interne……………………………………………………………………………………………….4 A- Analyse du portefeuille produit de l’entreprise, analyse de l’offre de l’entreprise…………………………………………………………………………………………………….4 B- Analyse de l’organisation de la production de l’entreprise…………………………….5 C- Analyse de l’organisation commerciale de l’entreprise…………………………………..5 D- Analyse du potentiel des ressources humaines………………………………………………5 E- Analyse des aspects financiers de l’entreprise……………………………………………….5 F- Compétence distinctives………………………………………………………………………………..5 IV. Avantage

des activités professionnelles Référentiel de certification Compétences (savoir-faire) Savoirs associés S1 - Français S2 - Langues vivantes étrangères S3 - Économie et droit S4 - Mercatique S5 - Gestion commerciale S6 - Management commercial S7 - Communication négociation S8 - Technologies commerciales Unités constitutives du référentiel de certification du domaine professionnel Tableau croisé unités – savoirs Unités communes Tableau croisé enseignements - savoirs ANNEXE II Conditions d’acquisition

 Comment manager une équipe commerciale ? Par Christophe Blanchard, PDG d'Horus Executive Décembre 2003 Journal du Net / Management Le pilotage d'une force commerciale nécessite de la méthodologie et un suivi dans le temps. Schématiquement, il est possible d'identifier neuf points essentiels dans ce type de management : Le recrutement C'est parce que le grand chef cuisinier connaît parfaitement bien et de manière individuelle le caractère, la personnalité et la force des différents ingrédients

de présenter à un panel de clients. Dans un autre genre, ce type de mail peut contribuer à l’information de vos clients, mais dans ce cas, le terme consacré est newsletter. On garde donc l’expression emailing pour un email avançant des arguments commerciaux. Depuis l’apparition de l’emailing, force est de constater que beaucoup d’annonceurs ont choisi ce dernier comme principal moyen publicitaire, à en juger par le contenu des boîtes de réception. Les avantages de l’emailing sont nombreux: • • • •

de Kolda, Sédhiou et Ziguinchor) Du 24 septembre au 05 octobre 2013 Mission de Sélection et de Recrutement d’agents Commerciaux dans le cadre du lancement de la RTS 4 Casamance Présenté par Mohamadou Lamine DIOUF 1. RESUME La commission Ressources Humaines du Comité de pilotage a effectué une mission de sélection et de recrutement d’agents commerciaux dans le cadre du lancement de RTS4 Casamance dans les régions de Kolda, Sédhiou, et Ziguinchor du 24 septembre au 05 octobre