Mémoire Abercrombie

Abercrombie & Fitch Mercatique Point de Vente INTRODUCTION Abercrombie and fitch est une enseigne de prêt à porter américaine créée en 1892 par David Abercrombie et Ezra Fitch. Aujourd’hui, ce sont plus d’un millier de magasins qui représentent 4 marques : Abercrombie & Fitch, Abercrombie & Fitch Kids, Hollister Co et Gilly Hicks. La particularité d’Abercrombie & Fitch est que le point de vente n’est plus seulement un magasin mais vraiment un endroit «à voir» où le territoire de marque

1892 : Abercrombie est crée à NYC par David Abercrombie etait pas le meme style actuelle (sport rendone ) reconnu pour ses fusille et canne a peche. 1900: Ezra Fitch se met en binaume donc rejoint David Abercrombie pour fonder Abercrombie & Fitch : vêtements pour la chasse, pêche et activités de plein-air* fermeture... 1976 faït fermeture definitif des porte *1917: déménage son magasin principal sur Madison Avenue à NYC 1988: The Limited rachète A&F 1999: Abercrombie & Fitch redevient

vêtements sont parfumés, ainsi que le sac lorsqu'un achat est effectué. Tout ceci contribue à une ambiance particulière, caractéristique de A&F. » Tous ces éléments qui sont ici présents théâtralisent le passage de chaque client dans les magasins Abercrombie&Fitch. Le fait est que beaucoup de personnes viennent maintenant dans le magasin uniquement pour prendre une photo avec les mannequins qui se trouvent à l’entrée. Un moyen comme un autre pour attirer de nouveaux consommateurs mais également pour

Cahiers de Recherche PRISM-Sorbonne Pôle de Recherche Interdisciplinaire en Sciences du Management Gestion tribale de la marque et distribution spécialisée : le cas Abercrombie & Fitch Jean-François Lemoine Professeur, Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, PRISM-Sorbonne Olivier Badot ESCP-EAP, IAE de Caen-Basse Normandie (NIMEC) Telfer School of Management, University of Ottawa CR-10-06 PRISM-Sorbonne Pôle de Recherche Interdisciplinaire en Sciences du Management UFR de Gestion

Abercrombie and fitch Cette marque américaine a été créée par David Abercrombie et Erza fitch en 1900. Au départ la marque créait uniquement des vêtements pour des activités sportives telles que la pêche, la chasse, d’où le choix d’un élan pour son logo, puis en 1992, elle décide d’adopter une nouvelle stratégie marketing qui va se révéler être un véritable succès jusqu'à aujourd’hui. En effet, elle redéfinit son marketing mix ce qui affirme sa nouvelle identité, plus unique qu’auparavant.

Sondage : « Quelle est l’image d’Abercrombie selon vous ? » III- A) o implantés ? ( grandes métropoles) B) Site= ( bâier ...) C) Firmes mult ( ou intro) une technique de vente pas comme les autres I- Abercrombie and Fitch : une société exigeante A) Dicrimination du coté juridique B) Comment s'effectue la discrimination 1) Sur les salariés 2) Sur les consommateurs C) Poursuite judiciaire/scandale II- Stratégies de ventes positives

Etude de cas Abercrombie And Fitch : La marque Abercrombie & Fitch est positionnée comme une marque privilège de « casual luxury » qui s'adresse à la cible des jeunes citadins. L'entreprise s'est engagée dans une stratégie expérientielle, misant sur ses lieux de vente pour y décliner les valeurs de la marque. Elle s'appuie sur la mise en scène des produits, l'éclairage, la musique, les parfums et les vendeurs pour créer une ambiance festive dans les magasins. Le groupe Abercrombie & Fitch cible

abusives. Cadre de travail dangereux pour la santé, atteintes aux libertés personnelles et à la vie privée, dépassements du temps de travail autorisé, discriminations: la liste des récriminations des employés d'Hollister, marque du groupe américain Abercrombie & Fitch, est longue. Des enquêtes en cours de l'inspection du travail dans plusieurs magasins pourraient conduire à des poursuites aux prud'hommes et au pénal d'Hollister en France et au État Unis. Dès l'embauche, l'enseigne californienne marque

I. Présentation : Abercrombie & Fitch Présentation de l’entreprise Abercrombie & Fitch est une compagnie américaine possédant 5 marques de vêtements toutes destinées a un public différent. Les cinq marques sont, dans l'ordre de création Abercrombie & Fitch, abercrombie kids, Hollister Co, RUEHL No. 925, and Gilly Hicks. Longtemps basée uniquement aux états unis afin de créer une image d'exclusivité autour de ces marques, la compagnie a décidée d'exporter sa marque principale A&F. Aujourd'hui

« Notre mission commerciale complète le message de la marque et cherche à délivrer une atmosphère similaire à celle proposée en magasin » nous dit Joe Dittmar, manager e-commerce pour A&F. N’importe qui étant déjà entré chez Abercrombie & Fitch sait à quel point cette marque vieille de 119 ans a évolué par rapport à son positionnement initial, la chasse, pêche et nature. Le groupe est toujours dirigé vers le plein air mais la cible a bien changé. L’atmosphère des boutiques est vouée au culte