Mémoire Luxe

Partie 3. Les orientations stratégiques des outsiders du luxe 1. Focus sur les stratégies d’offre La très grande majorité des maisons de luxe se sont construites à partir d’un concept fort sur un territoire donné qui leur permet de se différencier et d’asseoir leur notoriété. Une fois l’univers de la marque mis en place, deux grandes options stratégiques se dessinent : la spécialisation sur le cœur de métier et l’extension du territoire de la marque. Les stratégies d’extension du territoire de la

marché de la maroquinerie. Nous pouvons dire que la petite maroquinerie détient une place très confortable sur ce marché. La petite maroquinerie représente un marché stratégique et constitue un axe de diversification privilégié pour les maisons de luxe et de mode. L'attrait exercé par ce marché s'est traduit par une intensification de la concurrence sous la pression de nouveaux entrants. Cela dit, les grandes marques doivent faire face à un tout autre problème d’actualité qu’elles subissent difficilement

de masse et le prestige pour désigner un phénomène ancien : celui de la collaboration des marque de luxe ou prestige avec une marque de grande consommation, du massmarket, ce qui a formé un néologisme : le masstige. Bien qu’ils soient intrinsèquement opposés, ils offrent une nouvelle dimension au positionnement. En quelques mots, il s’agit de la concrétisation du luxe démocratique ; l’accès au luxe pour tout le monde En effet, chaque opération Masstige se déroule dans les magasins de la marque

une branche dans la joaillerie, une branche dans les produits cosmétiques, une autre dans la maroquinerie ainsi qu’une ligne homme incluant prêt à porter et accessoires de mode. Il ne faut cependant pas oublier que Dior est avant tout une marque de luxe » Segmentation Selon des critères identitaires : sexe, âge Selon des critères sociodémographiques : le niveau de revenu Selon des critères comportementaux : avantages recherchés Et selon des critères psycographique, une représentation de soi

Table des matières Introduction : Gucci est une marque italienne de prêt-à-porter de luxe. Cette maison fut fondée en 1921 par Guccio Gucci à Florence. Aujourd’hui, elle est la marque phare du groupe Gucci qui regroupe des marques comme Yves Saint Laurent, Balenciaga, Bottega Venetta etc. le groupe étant la division luxe du groupe français Kering (ex PPR) de la famille Pinault. Cette marque a connu des différentes phases durant son histoire. A la base, Guccio Gucci ouvrit une boutique

politique. L’enseigne Johanna Braitbart à une position de suiveur à cause de son manque d’innovation et sa politique de prix en écrémage qui démotivent la clientèle ayant des motivations d’achats oblatives. En effet ses valeurs d’artisanat et de luxe ne ciblent que les clientes les plus aisées ayant des motivations hédonistes et d’auto-expressions comme les témoins de cérémonies. Si la clientèle des sites internet est plutôt jeune, les consommateurs de la boutique mère de la rue des blancs manteaux

notion de pari. Elle a été rejetée par le système juridique islamique, hormis les impératifs du développement économique. De même que, le pouvoir d'achat limiter de certaines couches de la population qui considèrent l'assurance comme un produit de luxe, réservé aux marocains issus de la classe à revenu élever, constituait en partie un véritable handicap au développement naturel du 6 secteur. Pour toutes ces raisons, l'assurance, toutes branches confondues, totalement étrangère à la tradition juridique

LVMH : Un groupe français à l’identité singulière I – Le leader mondial du luxe… Créé en 1987, LVMH, dont le sigle correspond aux initiales de Louis Vuitton – Moët Hennessy est le leader mondial des produits de haute qualité. Le groupe français possède pas moins de 60 marques prestigieuses présentes dans cinq secteurs d’activité qui sont les suivants : Vins et spiritueux, mode et maroquinerie, parfums et cosmétiques, montres et joaillerie ainsi que la distribution sélective. Avec un résultat opérationnel

8. Quel argumentaire de vente ? Afin de vendre le produit, l’enseigne Louis Vuitton s’appuie une formation personnelle de chaque vendeur en magasin pour qu’il puisse acquérir certaines techniques de ventes propres au marché du luxe sur lequel Louis Vuitton se place. Il existe 6 étapes dans la vente du sac à main Louis Vuitton : Se préparer : port de l’uniforme, maitrise des collections et connaissance des stocks par le vendeur L’accueil en magasin : le vendeur doit toujours être face à la porte

PRISMES DE MARQUE Valentin Decuypère, Pierre Pruvost, Marine Bolzan COMPARAISON On constate que ces deux marques de luxe se distinguent principalement par leur physique et leur mentalisation. Effectivement, Audi se veut être une marque prônant la discrétion et la raffinement. Tandis que BMW propose volontairement de grosses cylindrées octroyant à ses consommateurs un sentiment de “m’as-tu vu ?”. Le design de ses modèles offrent des courbes moins épurées que son concurrent. Dans les deux cas