Objet D Etude Vendeur

Thème : Evaluation et performance Question de gestion : Qu’est-ce qu’une organisation performante ? Sujet : Comment peut-on évaluer la performance commerciale de l’organisation ? Session 2013-2014 ETUDE DE GESTION SOMMAIRE • Fiche de travail ……………………………………………………..P.1 • Synthèse ……………………………………………………………….P.2 • Fiche caractéristique de l’organisation ………………….P.3 • Organigramme ……………………………………………………..P.4 • Rapport d’activité …………………………………………………P.5 • Fiche d’évaluation

- certains contrats doivent faire l’objet d’une analyse spéciale en raison de l’autonomie qu’ils ont acquis par rapport au droit commun (contrat de travail, d’assurance, de donation...) - d’autres contrats sont trop spécifiques pour justifier une étude particulière (contrat de transport, contrat de reportage, de production…) III) la classification des contrats spéciaux Elle a pour principal but de regrouper de façon rationnelle l’ensemble des contrats spéciaux existants. Elle permet également

pour but de résumer l'information de façon synthétique et efficace, sous forme de tableaux statistiques et représentations graphiques. Elle permet de dégager les caractéristiques essentielles du phénomène étudié et de suggérer des hypothèses pour une étude ultérieure plus sophistiquée.  La statistique inférentielle va au delà de la simple description des données. Elle a pour but de faire des prévisions. et de prendre des décisions au vu des observations. En général, il faut pour cela proposer des modèles

services, que ce soit des produits cosmétiques ou des assurances, pour ne citer que ceux là. Les vendeurs ne font certes pas le | |porte à porte mais pour la circulation de l'information sur le produit, les moyens de communication de masse ont fait place au moyen | |de communication qui remonte à la nuit des temps, le bouche-à-oreille. Une innovation de taille constatée dans le chef des vendeurs : | |ils sont indépendants et organisés en réseau, d'où ce néologisme « marketing de réseau », permettant

sans accomplir de formalités de quelques formes que ce soit, dès lors cela tranche vis-à-vis de l’époque formaliste de l’ancien droit où le fondement était la forme. S’intéresser ici au contrat de vente comporte plusieurs intérêts, en effet cette étude nous permet de savoir comment le contrat de vente actuel s’est formé, au travers de quels éléments notamment. Puis il nous permet aussi de montrer comment s’est déroulé le passage du formalisme vers le consensualisme. En quoi le contrat de vente

................................................ 8 CHAPITRE 3...................................................................................................................................................................10 SCHÉMA DIRECTEUR ET ÉTUDE PRÉALABLE..................................................................................................10 1. SCHÉMA DIRECTEUR .....................................................................................................................

légitime de se demander s’il existe des normes liées à leur exploitation, quelles sont ces normes, comment les appliquer. Dans un système juridique, les normes sont des règles obligatoires et désignent l’ensemble de caractéristiques décrivant un objet, un produit, un service. Tout ce qui entre dans une norme est considéré comme « normal », alors que ce qui en sort est « anormal ». Les normes permettent donc d’assurer la cohérence des caractéristiques essentielles des produits et services, notamment

PROJET : du 15 Adresse : Rte de Ganges St Clément de Rivière (34) Service : Commercial septembre 200 au 15 avril 200 ACTEURS IMPLIQUES DANS LA REALISATION DU PROJET : Noms Monsieur DUPOND Monsieur DURAND Madame DUPUIS Qualité Autre Vendeur Directeur des Ventes Chargée de la communication OBJECTIFS DU PROJET Diversifier les produits de l'entreprise et générer un chiffre d'affaires d'au moins 10.000 € la première année LISTE DES ANNEXES (à apporter le jour de l'épreuve)

permanente__________________________________________________ ___ 10 A. Les questions posées par une offre permanente _____________________________________ 10 B. La nécessité d’un public déterminé _______________________________________________ 12 §2 Une offre devant avoir un objet licite _______________________________________________ 13 A. Les caractères de l’objet _______________________________________________________ 14 B. Les difficultés posées par l’internationalité d’Internet ________________________________ 15 Section

commerciale : 8 4.1. Développer le chiffre d’affaires et les marges, objectif fondamental qui se décline en objectifs opérationnels nombreux 8 4.2. Développer la productivité des commerciaux : 8 4.3. Faire progresser les compétences des commerciaux ou vendeurs 8 III. MARKETING ET MARKETING DES SERVICES 9 1. Introduction 9 1.1. Le marketing est un état d'esprit. 9 2. Le marketing est une démarche en trois temps 9 2.1. Connaître le marché : 9 2.2. Arrêter un plan d’action : 10 2.3. Engager l'action