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à meilleure fortune. Or, la conquête clients relève d’un véritable projet d’entreprise, elle ne repose pas seulement sur les commerciaux et les forces de vente. La problématique de la conquête est totalement pluridisciplinaire et transverse. Ceci demande une vision stratégique à large spectre et suppose des projets de longue haleine. Ce livre est là pour vous aider à répondre à trois questions fondamentales : • Quelles sont les stratégies d’entreprise qui vous permettront de réussir votre conquête

marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 111 Stratégie “globale” ou “locale” L'internationalisation des entreprises, c'est-à-dire le fait qu'une entreprise opère sur plus qu'un marché national, demande de mettre en place une stratégie de marketing adaptée à son environnement. C’est à dire international. Quelle forme, quel contenu, et surtout quel degré de standardisation doit avoir ce marketing international ? S'opposent, pour l’entreprise internationale

sectorielles de nos experts, l’analyse de la demande, les faits marquants de la vie des entreprises et les données financières des opérateurs. La collection Xerfi Research vous propose des études approfondies sur une sélection de secteurs et marchés clés de l’économie française. Chaque titre décrypte les évolutions de l’activité et du jeu concurrentiel à travers une analyse détaillée des déterminants du marché, des facteurs de mutation de l’offre et de la demande ainsi que des axes de développement des

tourisme international” 2007 Paris Economica. Cet auteur distingue également les chaînes volontaires qui ont principalement pour but de regrouper les hôteliers indépendants pour faire face à la concurrence des chaînes intégrées et pour promouvoir la demande de la clientèle étrangère et nationale en la fidélisant. 3 Société d'Investissement et d'Exploitation Hôteliers 4 Document annexe : historique du groupe ACCOR 5 Rapport annuel d’activité 2010 du groupe ACCOR 6 Document annexe : présentation du groupe

identifiés dans le sommaire à l’aide du pictogramme RFA 169 PROFIL ET CHIFFRES CLÉS 2010 LE GROUPE SEB ACTEUR DE SON TEMPS Présent dans près de 150 pays, le Groupe SEB a conquis de fortes positions sur  les  différents continents grâce à une offre produits ample et très diversifiée, valorisée par un portefeuille exceptionnel de marques. Il est aujourd’hui le leader mondial du Petit Équipement Domestique. Son succès repose sur sa capacité à innover et à inventer la vie quotidienne de demain.

Définition et fonctions de la marque • Le nom de marque • Les stratégies de marque Chapitre 2.2 - La politique de prix Section 1 - Les déterminants du prix • Objectifs de l’organisation en matière de prix • Les contraintes légales et réglementaires • La demande • Les coûts • La concurrence Section 2 – Les stratégies de prix • La stratégie de prix d’écrémage 2 • La stratégie de pénétration • Le prix d’une gamme de produits Section 3 – Les tactiques de prix • Les baisses de prix • Les hausses de prix Chapitre

3. 4. Présenter la démarche visant à créer une cellule d’intelligence économique   1. L'IE requiert le leadership des dirigeants  L'implantation  d'une  cellule  d'IE,  pour  avoir  un  impact  réel  sur  la  compétitivité  de  l'entreprise,  demande  le  support du président. Le dirigeant de l'organisation, en soulignant son importance et en allouant les ressources  nécessaires, envoie un signal clair que le renseignement est vital à la survie et à la prospérité de l'entreprise. Le  dirigeant 

écologique Générosité* 4 Ethique/Commerce équitable* Forte attente des consommateurs 80% Sécurité 90% Fabriqué sur le territoire national** Fabriqué localement** Signal faible ("veille à maintenir") 3 Axe à développer ("retard par rapport à la demande") Tendance peu exploitée par les innov. comm. *Les besoins « éthique/commerce équitable » et « générosité » sont dissociés dans l’enquête annuelle sur les attentes des consommateurs. ** Dans cette même enquête, les critères « fabriqué localement

marketing 17 i. www.marketingpower.com 17 ii. Kotler & Andreasen 17 iii. Kotler & Dubois (2005) 17 iv. Kotler & Dubois (2005) : vision sociétale 18 Les concepts 18 a. L’échange 18 i. Le marché cible 18 ii. Besoins, désirs et demande 19 iii. La valeur 19 iv. L’environnement 19 v. La concurrence 20 vi. Le mix marketing 20 i. Les « quatre P » de McCarthy : 20 ii. Les « sept P » 21 Pourquoi faire du marketing ? 22 Qui fait du marketing ? 23 L’évolution du marketing

zapping professionnel »). Malgré un nombre croissant de demandeurs d'emplois (3 millions en septembre 2012: source rapport Insee septembre 2012) qui n’a jamais été aussi élevé depuis 1999, on remarque un renversement de la loi de l’offre et de la demande. On estime en effet, que près de 500 000 emplois en 2012 ne sont pas pourvus. Parmi les différentes raisons qui expliquent ce paradoxe français, on rencontre celle d’une pénurie de compétences sur le marché. Cette pénurie se rencontre dans de nombreux