Opportunités Menaces Distribution Cosmétiques

culturelles 5 II/ Opportunités et menaces du pays 6 a. La demande et son potentielle 6 b. L'offre existante 7 c. La distribution 7 III) Les risques pays 9 a. Les risques politiques 9 b. Les risques commerciaux 9 c. Les autres risques 9 Conclusion : 10 Introduction: Actuellement étudiante en 1ère année de BTS Commerce Internationale au lycée Leconte de Lisle, je réalise cette étude de pays pour l’entreprise VGB Diffusion, une entreprise réunionnaise de cosmétique naturels située

|qu’apportent leurs produits |son cœur de cible |de la femme. Les mannequins ne | | |sur leur épanouissement | |sont | |Distribution |DOVE est commercialisé dans |Touche un public extrêmement |Cela peut nuire à son image de | | |les grandes surfaces. |large et varié. |produit de qualité et quasi |

perceptions des consommateurs * Trop de technicité sur certains secteurs 2) le regard de l’homme de marketing : la segmentation clients Principes * Famille de clients aux caractéristiques homogènes * Segmentation par circuit de distribution * Segmentation clients finaux Segmentation commerciale de l’entreprise est déterminée par cette segmentation * L’organisation commerciale de l’entreprise est déterminée par cette segmentation * Les produits, la force de vente différente

* Qualité et originalité des produits * Qualité des services des instituts Chanel * Extension de la gamme de produits (mode, cosmétique, horlogerie, Joaillerie,…) * Prestige * Efforts importants aux packagings * Notoriété => reconnu mondialement (fait partie des 100 marques mondiales les plus cotées) * Innovant => prêt à porter masculin * Cosmétiques et parfums ont des prix abordables (chanel N°5 = 49€, rouge à lèvre COCO = 29,50€) * Communication intensive = télévision (publicité

LVMH………………………………………………....4 Les Domaines d’Activités Stratégiques de LVMH………………………….7 1.3.1 Vins et Spiritueux……………………………………………………....7 1.3.2 Mode et Maroquinerie………………………………………………….7 1.3.3 Parfums et Cosmétique…………………………………………………7 1.3.4 Montres et Joaillerie……………………………………………………8 1.3.5 La Distribution sélective………………………………………………..8 1.3.6 Autres Activités…………………………………………………………8 1.4 Analyse du marché du luxe…………………………………………..……….9 1.4.1 La notion du « Luxe »…………………………………………………..9 1.4.2 Les composantes

MARKETING Le marché des cosmétiques naturels et ses perspectives de développement SOMMAIRE I PRÉSENTATION DU MARCHÉ  DÉFINITION  PROBLÉMATIQUE  OBJECTIFS DE L’ÉTUDE DE MARCHÉ II ANALYSE DU MARCHÉ I. L’OFFRE GLOBALE 1) RAPIDE RÉSUMÉ DES COSMÉTIQUES EN GÉNÉRAL A) Définition d’un cosmétique B) le marché des cosmétiques en France C) la distribution des cosmétiques II. LES COSMÉTIQUES NATURELS ET BIO A) Qu’entend-t-on par naturel et bio ? B) Le marché des cosmétiques naturels et bio III.

des pays importateurs : pour les matières premières notamment http://www.lemonde.fr/style/article/2013/04/19/bruxelles-trouble-les-parfumeurs_3162398_1575563.html http://www.sfp-exhibition.org/fr/mot_president.htm → contrefaçon des produits cosmétiques https://www.contrefacon.fr/reconnaitre-un-parfum-contrefait/ http://lobservateurdumaroc.info/2013/03/27/parfums-halte-a-la-contrefacon/ http://www.lemonde.fr/economie/article/2012/08/06/saisie-de-plus-de-45-000-parfums-contrefaits-provenant-de-chine_1742886_3234

la marque a commencé à s’internationaliser à partir de 1988. Le métier principal de l’enseigne est principalement la distribution de produits d’habillements dont elle propose une très large gamme de choix allant des collections pour la femme à celle de l’enfant en passant par les collections pour homme. A côté de son cœur de métier, la marque a lancé une ligne de cosmétiques, de parfums et de produits domestiques. Un positionnement L’objectif primaire de Zara est de rendre le luxe accessible

(voir Annexes) 5 2. ACCESSIBILITE DU PAYS 6 2.1. Accessibilité géographique 6 2.2. Informations économiques 6 2.3. Accessibilité douanière et normative 6 2.4. Conditions culturelles 7 3. OPPORTUNITES ET MENACES 7 3.1. La demande 7 3.2. L’offre 8 3.3. La distribution 8 3.4. Particularités de la communication 9 4. Risque pays 9 4.1. Risque politique 9 4.2. Risque catastrophique 9 4.3. Risque financier 10 4.4. Risque commercial 10 4.5. Risque juridique

Les prix sont relativement bas par rapport aux autres marques concurrentes En plus des sels minéraux et oligo-éléments, Nivea Splash and Sun propose des anti UVA et anti UVB Conseillée par les magasines cosmétique. Facile à transporter dans un sac. La marque Nivea propose des produits cosmétiques souvent destinés aux soins pour la peau La packaging est très bien étudié et adapté à la clientèle Bien que les produits ne soient pas des produits de parapharmacie, Nivea commercialise des soins respectant