Organisation Asus

Management de l’équipe commerciale * Organiser l’action commerciale * Animer et relier les acteurs * Manager le réseau Chapitre 1 : Installation de la relation managériale La relation (fonction) distingue deux niveaux : - Stratégique : Renvoi à la fonction de direction d’entreprise. Définir les systèmes de contrôle qui permettent de suivre et piloter les résultats. Définir la structure la plus adaptée. - Opérationnelle : Renvoi à la fonction d’animation d’équipe, à la fonction

| |-un test est réalisé chaque mois sur les compétences d’utilisation des logiciels et du matériel mis en place | 3. l’analyse organisationnelle : |Organisation | |Les acteurs |Rôle au sien du S.I.C

|78670 villennes | |Besoin d'utilisation du système d'information commerciale : | |Organisation d’une animation commerciale autour d’une nouvelle gamme de produits (Quads homologués) | |Objectif :

d’acta n’est pas une communication commerciale car il n’y a pas pour le moment de but lucratif & acta ne fait pas de profit. II. A partir de vos connaissances (liées au thème du cours d’Information et Communication relatif à la communication des organisations), et de la question I, vous répondez aux questions suivantes : 2.1 Distinguez communication interne et externe. La communication interne en entreprise concerne la communication au sein de l'entreprise, c’est à dire les employés et l'employeur

magazines valued Valued for bringing attention to topical matters and changes Valued for detailed information (see following slides) Limited level of information Frequency Ongoing Mainly when using a different product Monthly / ongoing Member organisations, e.g. NGO, BPCA Magazines and brochures Training courses, mainly from manufacturers Agricultural supplier High Medium High Medium Ongoing Varied – see following slides Mainly when using a different product Medium Medium

produits et les vendre, * L’entreprise commerciale : sa mission consiste en l’achat de marchandises qu’elle revend en l’état sans subir aucune transformation, * L’entreprise de service : Elle offre des prestations de service * 2- Organisation de l’entreprise : L’organisation des entreprises s’effectue autour des fonctions de l’entreprise que nous pouvons scinder en fonctions principales et fonctions secondaires. Les fonctions principales englobent : l’approvisionnement, la production

activité fragmentée, et c'est à l'aide des relations interpersonnelles qu'il s'informe et agit. Principal représentant du courant de la sociologie des organisations appelé école de la contingence, Henry Mintzberg est également à l'origine de modèles d'organisations de référence. Henry Mintzberg a abondamment écrit à propos de la gestion des organisations et des stratégies de gestion. Il est l’auteur de treize livres (traduit en 12 langues) et de plus de 140 articles dont deux parus dans la Harvard Business

sont pas tenues, il les réajuste et préconise des | | |mesures correctives. | |Dans quelles entreprises ou organisations peut s’exercer |PME ou groupe international | |ce métier ? |

SOMMAIRE I DESCRIPTIVE DE L’UNITE COMMERCIALE A FICHE D’IDENTITE DE L’UNITE COMMERCIALE Historique Enseigne Groupe Concept du magasin Adresse Raison sociale Secteur B CONTEXTE GEOGRAPHIQUE C CONTEXTE ORGANISATIONNEL D CONTEXTE COMMERCIAL Cœur de cible Prix Communication Concurrents II SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE I Descriptif de l’unité commerciale

Relecteur(s) : Jean-Jacques Bénaïem |Mots Clés : économie des organisations /efficience/ stratégie/ décision/ hiérarchie | | | |Date de publication sur le site : (2) | | |Date de révision : | L’ECONOMIE DES ORGANISATIONS MENARD Claude Ed. La découverte Paris 1993 (Repères) 125