Paul Fraisse

pécuniers · but de trouver un accord de cession · impliker la confrontation d'intérets Stratégie commerciale :C la meo des moyens Mk et commerciaux visant a atteindre des obj commerciaux. Elle a pr objet d'assurer le dvt des ventes et de couvrir les frais fixes permettent de generer des éonomies d'échelles. Elle s'insere sr la pol générale de lentrep et de lorganisation generant des synergie ou de la flexibilité. Politique commerciale : ens de decison prises ou des pratik relatives à la commercialisation

financement de l'entreprise pour l’exercice N et commenter sa situation financière | | | | | | | | | | Actif |   | N | N-1 | Passif |   | N | N-1 | | immob en non valeurs | 54600 | 54000 | Cap propres | | 482100 | 356000 | | Frais préliminaires | 11300 | 14000 | Capital social | | 350000 | 250000 | | Charges à répartir | 23500 | 29000 | Ecarts de réévaluation | 13000 | 0 | | PRO | | 19800 | 11000 | Réserves | | 20000 | 70000 | | Immob corporelles |

quand le chiffre d’affaires est égal au montant des charges mobilisées par cette activité. Les charges comprennent les charges fixes et les charges variables. Les charges fixes correspondent aux charges indépendantes du niveau d’activité (exemple : frais de structure, loyer d’un local, service extérieure (éclairage, entretient) etc…) ; tandis que les charges variables varient proportionnellement au niveau d’activité (exemple : main d’œuvre, matière première, etc…). Mathématiquement cela s’exprime ainsi :

coûts . 2. Seuil de rentabilité-Seuil d’indifférence A- Le compte de résultat différentiel Ventes - Coûts variables = Marge Sur Coûts variables _ Frais Fixes . = Résultat B- Seuil de rentabilité Seuil de Rentabilité = Frais Fixes / % MSCV C’est le CA pour lequel on génère un résultat nul Lorsqu’une entreprise n’atteint pas son seuil de rentabilité différentes actions sont possibles : * Augmenter le prix

proportionnelles aux quantités produites et vendues. • Les frais variables de distribution s’élèvent à 27 000 Dhs pour les 1 000 appareils vendus. • Les frais généraux, considérés comme fixes, sont de 69 750 Dhs. Solution 2 : moderniser les installations et agir sur le marché afin d’améliorer la rentabilité, ce qui se traduirait par : • Des quantités vendues doublées, en baissant le prix de vente unitaire hors taxes de 10%. • Une réduction de 5% des frais variables de fabrication réalisée par produit, en

ils se trouvent : - coûts d'acquisition (achats, matières consommables, frais liés aux achats.) - coûts de transformation (frais de personnel et autres charges variables ou fixes à l'exception des charges qui pourraient être imputables à une utilisation non optimale de la capacité de production de l'entité), - frais généraux, frais financiers (conformément aux dispositions de l'article 326-3) et frais administratifs directement imputables aux stocks. Ces coûts sont calculés soit

souvent initiateur des nouvelles offres. C'est donc sous sa co-responsabilité que naît le coût de production et donc les économies d'échelle. Toutefois, les frais commerciaux ne sont pas inclus dans le coût de production, mais seulement dans le coût de revient. Ainsi le marketing doit évaluer la couverture des frais fixes avec ou sans frais commerciaux, c'est-à-dire par rapport au coût de revient et au coût de production. Le marketing est particulièrement concerné par le calcul du coût de production

global sur coût d’un centre entre trois sous écarts : - un écart sur budget : c’est l’écart entre le coût réel et le budget flexible pour l’activité réelle (calculé à partir de la droite du budget) - un écart d’activité (ou écart d’imputation des frais fixes) : c’est la différence entre le budget flexible pour l’activité réelle et le coût préétabli de l’activité réelle - un écart de rendement : c’est la différence entre le coût préétabli de l’activité réelle et le coût préétabli rapporté à l’activité

l'augmentation de la production • Des Coûts Variables CVT = CVU x Q http//microeconomie.ifrance.com 5 Coûts Total CT=CFT+CVT 25/09/2007 Les Fonctions de Coûts Coût total : CT (Q)= CFT+CVT(Q) Le coût fixe total: représente la sommes des frais fixes qui ne varient pas en fonction de la production Pour simplifier o suppose : CVT= w L w: taux de salaire L: nombre de travailleurs CFM=CFT/Q CVM=CVT/Q= wL/Q CVM=w/PML 25/09/2007 http//microeconomie.ifrance.com 6 3 Le CFM Plus

radio, etc…) et quantité (nombre d’exemplaires etc..), cible visée,etc...  4. Budget présenté dans les grandes lignes :   Côté recettes : subsides, aide en nature obtenue, recettes propres, mécénat recherché. Côté dépenses : salaires, frais fixes, autres frais divers liés à l’événement. La part du mécénat recherché ne doit pas dépasser 10 à 20% du budget total. 5. Opportunités de partenariats : C’est la partie la plus intéressante pour les entreprises partenaires. Il se doit donc d’être le plus clair