Paul Fraisse

potentiels. A partir des résultats de cette enquête (tableau ci-dessous), déterminez le prix d’acceptabilité de votre appareil. A partir de quel volume de Chiffre d’Affaires le lancement peut-il être rentable, sachant que celui-ci entraînera des frais fixes de publicité de 1 200 000 €, que le coût de revient d’une paire d’appareils est de 580 € et que son prix de vente sera finalement fixé à 840 € la paire ? Au vu de vos résultats, quelle stratégie de prix et de distribution envisagez-vous de

Desjacques 10 Business plan // Marketing mix Caractéristiques de la politique de prix • • • • • • • Prix du marché (synthèse clients-concurrence) Politique d’achat – conditions des fournisseurs Coût d achat – prix de revient (prix, frais,…) d’achat (prix frais ) Estimation des charges Politique de rabais Estimation des quantités Calcul du seuil de rentabilité – point mort EES Sem.6 // C. Desjacques 11 Business plan // Marketing mix Exemple : activité de services Nbre semaines par

production 1500F - coût fixe de production 1000F - frais généraux 500F total 6000F Le prix de vente moyen à la tonne est de 7 000F pour tous les clients y compris P Les frais de transport sont de 300F/tonne La structure des coûts de production moyen à la tonne de la société P est la suivante : - coût d’achat surgelés 7300F - autres ingrédients 5000F - frais variables de production 500F - frais fixes de production 1500F - frais généraux 400F total 14700F La

accumulation de charges sur un produit ou un service. - la comptabilité de gestion ne travaille pas exactement sur les mêmes charges que la comptabilité financière : - « charges non incorporées» (exemple : charges exceptionnelles, amortissement des frais d’établissement, etc….) - « charges supplétives» (exemple: rémunération des capitaux propres, rémunération du travail de l’exploitant individuel). Charges non incorporées Charges supplétives Ensemble des charges de la comptabilité financière

Définition des coûts Coût de possession du stock se décompose : - coûts de manutention (mise en stock, préparation de commandes, etc.). Ces coûts se mesurent en prenant en compte les salaires chargés. - coûts de stockage (frais fixes de l'entrepôt: locaux, équipements, meubles de stockage etc.) - coûts financiers, taxes (coût du crédit, amortissement, non affectation de ces ressources à une autre activité, assurances, etc.) - coûts liés aux vols, à l’obsolescence, aux avaries, à la perte

beaucoup plus élevée que prévu. (∆ d’efficacité défavorable de 424K$).  Les employés ont été plus efficaces. Ils ont travaillé plus rapidement que prévu. (∆ d’efficacité de 111,300$ favorable).  Les frais d’administration variables ont coûté moins cher que prévu. (∆ de prix favorable de 106K$).  Les frais indirects de fabrication ont pratiquement doublé vs les prévisions. (∆ de 102 700$ Défavorable). Recommandations : Il serait souhaitable de rencontrer le responsable des ventes pour le questionner

parler des frais fixes et des frais variables. Frais fixes: frais qui ne changent pas, ils ne sont pas influencés par les ventes/résultats de l'entreprise. Par exemple le loyer des locaux d'un magasin ne changera généralement pas d'un mois à l'autre. Exemple de frais fixe: loyer, intérêts, amortissements, certaines charges du personnel. Frais variable: ce sont les coûts qui évoluent en fonctions des ventes / du chiffre d'affaire de l'entreprise. Si les ventes augmentent les frais variables augmentent

impossible D : 0 E : 1,41 4. Le graphique suivant montre la relation entre le coût annuel de l'assurance AVIE et l'âge de l'assuré ( 0 à 80 ans ). Dressez le tableau suivant représentant ces deux variables. 5. Un centre de photocopies exige 2$ de frais fixes et 0,75$ par photocopie couleur. Illustrez cette relation par une fonction et un graphique. Trouvez la pente, le zéro et l'ordonnée a l'origine de la fonction. Détaillez les étapes de vos calculs. 6. Trouvez les zéros et le point sommet des

dhs : a- Déterminez la droite du coût total ( CT = FF + FV.X ) (FF=Frais fixes FV=Frais variables ) b- Calculez le coût variable, la marge et le seuil de rentabilité (marge = prix de vente – FV) c- En utilisant la marge trouvée dans la question précédente, calculez le profit qui serait réalisé si le niveau de production était de 8 000 unités 6 000 unités 10 000 unites Main d’œuvre Matériel Frais généraux Autres frais fixes 360 000 dhs 216 000 dhs 324 000 dhs 480 000 dhs 600 000

rentabilité de l'activité pour l'année donnée pour un même volume. Dans le cas d’une augmentation de volume le point mort s’établirait à 587 500 ordres nous laissant une « marge » utile de 112 500 ordres. Toutefois cette approche « alourdit » les frais fixes et de fait expose un peu plus l’entreprise en cas de chute des ventes. Nous retenons cette option car nous prenons l’hypothèse qu’il existe un potentiel de croissance inexploité. Question 5 | Conclusion : Le fait d'externaliser l'activité