Pduc Implantation Rayon

PDUC : LES 5 PARTIES DU DOSSIER ET LEUR CONTENU (10 pages maximum au total) Parties 1 - ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL ET LE CAS ECHEANT DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés 11 Analyse de l’UC sur son marché : - La Structure de l’UC - L’Offre de l’UC - la clientèle de l’UC - La Concurrence Locale de l’UC - La Demande locale de l’UC - L’Environnement local de l’UC Annexes personnelles ( hors dossier)

DOSSIER DE PDUC (maxi 10 pages) Développement de la clientèle : accès à une nouvelle clientèle ou augmentation des achats des clients actuels Développement de l’offre de produits et/ou de services Présentation visuelle libre 3 parties (chaque partie fera l’objet d’1 évaluation à des dates différentes) Epreuves orales de 20 mn : 10mn de présentation + 10 mn de questionnement Ière partie Diagnostic partiel de l’UC (évaluation orale) -Analyse de l’offre produits/services (dégager les spécificités

PDUC :Veuillez trouver ci-dessous un tableau synthétique et méthodologique vous permettant pour la 2ème année,de réaliser votre dossier de PDUC. Tous les éléments de la colonne centrale ne sont pas forcément à réaliser. Vous devez les adapter en fonction de vos possibilités au sein de l’UC Attention aux fautes d’orthographe et à la présentation. Contrairement à l’épreuve d’ACRC, votre dossier de PDUC est évalué au niveau du fond et de la forme. PDUC : LES 5 PARTIES DU DOSSIER ET LEUR CONTENU

LE PROJET RETENU (exemples) Commercial : création d’outils de prospection mise en place d’une campagne de prospection par téléphone – par publipostage – par prospectus – par catalogue…. réimplantation – réaménagement d’un rayon implantation d’un nouveau rayon ouverture d’un nouveau point de vente déménagement – extension de l’U.C organisation d’une promotion – d’une animation modification de l’assortiment création d’un site vitrine ou d’un site marchand commercialisation d’un nouveau

PDUC : LES 5 PARTIES DU DOSSIER ET LEUR CONTENU (10 pages maximum au total) Parties ‰ Dossier d’examen, avec plan, ou éléments de plan, proposés 1 - ANALYSE COMMERCIALE ET ¾ 11 Analyse de l’UC sur son STRUCTUREE marché : ACTUELLE DE L’UC DANS SON CONTEXTE LOCAL - La Structure de l’UC ET LE CAS ECHEANT DANS LE CONTEXTE - L’Offre de l’UC DE SON RESEAU - la clientèle de l’UC Annexes personnelles ( hors dossier) mais utiles à l’oral 9 9 ™ Plaquette d’entreprise (produits)

liées à la gestion d’une unité commerciale, Assurer les contacts commerciaux avec la clientèle, Observer l’organisation de l’unité commerciale et de son équipe. Le Projet de Développement de l’Unité Commerciale - 2ème année Objectifs du PDUC : Analyser l’entreprise et son environnement, En déduire des propositions de nature à apporter une amélioration des performances, du point de vente. Exemples de projets Exemples de missions Organiser une action de mailing, Réaliser une

Prénom : Cédryle Poste : Chef de Projet Unité Commerciale : Stand Jodhpur – Lafayette Homme - Galeries Lafayette Haussmann Intitulé du PDUC : Optimisation de l’offre du stand Jodhpur | | PARTIE 1 ANALYSE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE |Caractéristiques Générales et contexte de L’unité Commerciale

nouveau point de vente Une étude de zone de chalandise a priori s’efforce d’évaluer la faisabilité commerciale d’un projet d’implantation. Elle répond à 3 grands objectifs : - Déterminer la zone géographique de chalandise probable de la future implantation et la diviser en ilots homogènes (quartiers, bloc d’immeubles) mais aussi identifier les points de vente concurrents. - Connaitre les caractéristiques et des attentes de la clientèle. - Obtenir également des informations sur les points de vente

sécurité) La meilleure implantation des rayons est celle qui permet aux clients de passer devant le plus de produits possibles (capture rate = % des produits vus par le client au sein du linéaire page 124) Il faut faire une analyse des circuits suivis par les clients S424-2 L'agencement de l UC 2012 3 Liens vers Analyse Flux Mr Bricolage Castel Les ratios d’analyse : S424-2 L'agencement de l UC 2012 4 Ratios et Indice calculs Ratio de passage nombre de passage devant le rayon/nombre de clients

Brico Dépôt est un dépôt en libre-service, même si certains produits demandent une vente assistée. a) ORGANIGRAMME (Voir Annexe) b) Profil du poste : Conseiller, accueillir et orienter la clientèle ; approvisionnement et maintenance du rayon ; gestion et réactualisation des stocks théoriques ; inventaire ; création de bulletin de vente ; création de bulletin de vente avec « prix forcé » ; gestion retour clientèle (SAV) ; maintenance réserve ; création affichage ; îlotage ; emplacement