Pduc Salon

ATTENTION : les dossiers non conformes ou déposés hors délai seront rejetés Cet imprimé est à coller obligatoirement sur la couverture de votre dossier Partie « contrôle du dossier de PDUC » ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER DE PDUC STAGIAIRE : UNITE COMMERCIALE : INTITULE DU PROJET : Comment développer l’avantage concurrentiel et étendre la cible client par l’adaptation de la distribution l’offre commerciale sur la base de la segmentation :

réflexions pour la mise en œuvre 1. Avant l’ouverture. 2. L’ouverture du nouvel espace. 3. Après l’ouverture. I) Analyse commerciale structurée et actuelle de l’UC 1. Notre agence |L’Unité Commercial et son |Lors de mon stage de PDUC de 2eme année j’ai intégré une agence immobilière franchisé ERA. C’est une SARL | |contexte |au capital de 20.000€, indépendante crée en 2004 par Madame L.Lesage. | |

exportations. Commerciaux Financiers Les types de prospection Méthode de prospection Prospection passive Contenu Veille des marchés et détection d’opportunités ponctuelles. Contacts à distance Déplacement dans le pays Participation à un salon Mission export Recherche d’informations pour les utiliser contre la concurrence Exemples Passer par les missions économiques à l’étranger Prospection active Foire de Cologne SIAL Mission au Canada Relevés de prix des produits à l’étranger

| |Essentiellement au sein de l’unité commerciale, éventuellement à l’extérieur de l’unité en cas notamment d’utilisation de plates-formes | |(plateaux) de télémercatique, de participation à des manifestations (salons, congrès, séminaires, ...). | | | |Données – Informations :

LES ESSENTIELS DU MARKETING BTS MUC 1&2 Philippe THIBERGE SOMMAIRE CHAPITRE 1 2 CHAPITRE 2 CHAPITRE 3 Page 4 Page 15 Page 42 En BTS MUC, vous avez un programme chargé en Marketing. Il sert pour les dossiers professionnels en ACRC et en PDUC. De même le programme vous sera utile pour l‟épreuve Management et Gestion des Unités Commerciales ( étude de cas). Vous trouverez ci-après les essentiels du programme. N‟y voyez pas quelque chose d‟exhaustif mais un complément à vos cours et autres

sur mesure (organisations de rencontres, conférences…). L’accès aux médias étrangers se trouve donc facilité. • L’association Promosalons, née en 1967 est alors devenue un partenaire actif de la force de vente des salons clients. Elle assure actuellement la promotion de 60 salons sur tous les continents (Vinexpo, Batimat, Equip’auto, Equip’hôtel, Europack… par exemple). 9782100545230-Legrand.fm Page 9 Dimanche, 18. juillet 2010 5:44 17 9 Fiche 2 Partie 1 : Mercatique internationale

tarifaires notamment. De plus, les entreprises industrielles ou commerciales effectuant des opérations dans d’autres pays membres de l’UE ont la possibilité de demander cette domiciliation unique en France : procédure de domiciliation unique communautaire, PDUC. Cette possibilité est valable aussi pour les entreprises d’autres pays membres sous réserve qu’ils se fassent représenter en France. Toutefois, le paiement de la TVA et des autres taxes fiscales s’effectue toujours dans chaque état membre. 2.4 La