Pduc Salon

Méthodologie et d’élaboration de la fiche mission) Pourquoi réaliser cette étude 1. Pour élaborer une fiche mission pour le dossier d’ACRC 2. Pour obtenir des informations sur la concurrence et établir le diagnostic du dossier de PDUC Etapes 1. Identifier les concurrents directs et indirects pour cela vous pouvez vous aider de la carte de la zone de chalandise 2. Elaborer une grille d’analyse en exploitant les modèles proposés en ligne ou le modèle proposé ci-dessous

MODELE TABLEAU DIAGNOSTIC PDUC DIAGNOSTIC INTERNE FORCES FAIBLESSES Equipe et management Equipe commerciale performante, responsable de vente d’un niveau d’ancienneté de 3 ans. Âge moyen de l’équipe au sein de l’UC est de 27 ans. 2 contrats pro. Crédibilité de l’image de luxe remise en question par les clients potentiels. Eléments commerciaux et mercatiques Notoriété et image Produits et services Prix Communication Type de clientèle Fidélisation Marque numéro 1 du

| | | Partie « contrôle du dossier de PDUC » ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER DE PDUC |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE : | |

BTS MUC – PDUC – Epreuve E6 Le dossier écrit Première Partie : Analyse commerciale de l'UC (1 à 2 pages) 1. Fiche signalétique de l’entreprise - nom de l’entreprise - activité de l’entreprise - statut de l’entreprise - nom des dirigeants - organigramme - performances de l’entreprise (financières, sociales, techniques et commerciales) - historique de l’entreprise 2. Analyse de l’UC sur son marché 2.1. L’offre de l’UC - Les segments de produits et leurs positions dans le portefeuille

l'Analyse et la Conduite de la Relation Commerciale (ACRC) * Trame du dossier * Tableau des compétences et savoirs théoriques associés * Planning des échéances Présentation détaillée du Projet de Développement de l'Unité Commerciale (PDUC) * Trame du dossier * Planning des échéances ------------------------------------------------- S4 - MERCATIQUE SAVOIRS | S41- Les bases de la mercatique | 411- La démarche mercatique  | * la démarche globale de prise en compte

matricule : M312095240 BTS Management des Unités Commerciales SESSION 2006 ANNEXE 13 BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2006 EPREUVE PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER DE PDUC STAGIAIRE : Nom : VARELA RIBEIRO Prénom : DILSON UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : SEGA Adresse : 2 Bis rue Louis Armand 75741 PARIS Cedex 15 INTITULE DU PROJET Mise en place d’un service innovant et complémentaire à celui de l’accueil physique

Dossier PDUC L'analyse commerciale Le marché: Sur le marché de la bijouterie, il existe différents univers, qui sont: l'or, l'argent, les pierres précieuses, semi-précieuses, organiques, les bijoux fantaisies, le diamant, le plaqué... Les principaux acteurs. | Les 4P : Produit | Différents type de matériaux : Or Argent Diamant Pierres précieuses Différents style de bijoux : Classique Fantaisie Luxe | Prix | Varié en fonction

| |θ Enseignement à distance θ Expérience professionnelle | Partie « contrôle du dossier de PDUC » ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER DE PDUC |STAGIAIRE : CHARLETTE |UNITE COMMERCIALE : | |

| |( Enseignement à distance ( Expérience professionnelle | Partie « contrôle du dossier de PDUC » ANNEXE 17 ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER DE PDUC | | | |INTITULÉ DU PROJET :

produit un catalogue de ses produits sur internet. On y retrouve toutes informations nécessaires : photo, prix, composition. Hors média La communication hors média est une publicité institutionnelle qui passe par la présence de l’enseigne sur différents salons (particuliers ou professionnels) Elle possède des unités au sein de quartier très touristiques comme au Printemps boulevard Haussmann | Au sein de l’unité commerciale, la promotion des produits se fait grâce aux vendeurs censés avoir une parfaite