Persuasion

antique, époque où la rhétorique consistait à s’adresser à une foule et à produire des discours susceptibles de gagner à sa cause cette même foule. Selon une ancienne définition venant des Siciliens, la rhétorique est « ouvrière ou maîtresse de persuasion ». Ainsi, d’une part on a affaire au langage dans une perspective extrêmement réduite, celle d’une théorie taxinomique très rigoureuse, mais somme toute relativement superficielle et inoffensive, et sans grand intérêt, hormis pour quelque nostalgique

donc toujours : quel est ce bien suprême que produit la rhétorique, quel est enfin son objet ? 1 *Un autre sophiste. Le personnage a sans douté été inventé par Platon. 2 CNED – PREMIÈRE – HUMANITÉS, LITTÉRATURE ET PHILOSOPHIE c) Un art de la persuasion Pressé par Socrate, Gorgias définit la rhétorique comme « le pouvoir de persuader par ses discours les juges au tribunal, les sénateurs dans le Conseil, les citoyens dans l’assemblée du peuple et dans toute autre réunion qui soit une réunion de

Communication et influence EL421 A - INTRODUCTION B - ATTITUDES ET CHANGEMENT D'ATTITUDES I- Définition de l'attitude II - Utilité du concept d'attitude C - COMMUNICATION ET PERSUASION par manque de place cette partie est traitée dans un autre document réf. Communication et influence Partie C D - COMMUNICATION ET RÉSISTANCE 1 - La théorie de l'inoculation a. Introduction b. Le concept d'inoculation c. Processus responsables de la résistance

le rôle de la musique sur le processus de persuasion des consommateurs, ce qui nous permettra d’envisager l’influence de cette musique sur ce processus. 2. 2 – Les principaux modèles de fonctionnement de la musIque publicitaire Si beaucoup d'auteurs ont travaillé sur différentes approches de la musique publicitaire, peu de chercheurs ont dans un contexte français, tenté de comprendre le fonctionnement réel de la musique dans un modèle de persuasion. Les quelques travaux existants sont souvent

l’efficacité persuasive ». Expliquez ce que sous-tend cette proposition et en quoi l’exercice de la persuasion se distingue de celui du pouvoir, de l’autorité, de l’induction comportementale et de la négociation. La persuasion au sein des organismes sociaux peut s’effectuer à différents niveaux. Grâce aux déterminants cognitifs

pouvoir de persuasion. Il lui faut donc avoir confiance en elle. -C’est au lecteur d’imaginer sonapparence, mais vue ses traits de caractère c’est comme cela qu’on l’imagine. - Ça fait d’elle un personnage mystérieux Il n’y a pas beaucoup de détails dans le roman quant à l’apparence physique de la Marquise de Merteuil. -On peut dire qu’on l’imagine belle et bien faite,grande et élégante parce qu’elle sait séduire et semble avoir un grand charisme et un grand pouvoir de persuasion. Il lui faut

pauvreté d'une telle dissertation. Après tout, avoir des références à l'héroïque-fantaisie (en bon françois) dans un tel texte me vaudrait une bonne remise à niveau et vous une crise de fou rire. 1)Persuader et convaincre. Le principe de la persuasion est simple: argumenter en utilisant les sentiments, l'intelligence et l'esprit de réflexion du lecteur, qui seront plus ou moins développés selon le sujet et/ou la personne. La manière d'argumenter de cette manière est plus ou moins implicite

d’un pouvoir de persuasion. B- La rhétorique n’a pas d’objet particulier, il s’agit plutôt d’une méthode pour atteindre la vérité. C- Les discours qui portent sur ce qui fait que les hommes sont libres en eux-mêmes et qu’ils commandent aux autres dans leurs cités respectives. D- Les discours qui portent sur les plus grandes de toutes les affaires humaines et les meilleures. 3. Quel type de persuasion implique la rhétorique ? (3 : p. 8-11) A- La rhétorique implique une persuasion dans les tribunaux

les foules ». Socrate l’interroge alors sur la nature de la persuasion que produit la rhétorique : est-elle de l’ordre du savoir ou de l’ordre de la croyance ? SOCRATE IX. — Puis donc qu’elle n’est pas la seule à produire cet effet et que d’autres arts en font autant, nous sommes en droit, comme à propos du peintre, de demander encore à notre interlocuteur de quelle persuasion la rhétorique est l’art et à quoi s’applique cette persuasion. Ne trouves-tu pas cette nouvelle question justifiée ? GORGIAS

. . . . . . . 2 2 Persuader et convaincre 3 2.1 Visée démonstrative . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 2.2 Visée persuasive . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 3 Les types de discours de la persuasion et de la non persuasion 4 4 Les auditoires : universels et particuliers 5 5 Les preuves extrinsèques (ou extra-rhétoriques, ou extratechniques), et les preuves intrinsèques (ou intrarhétoriques, techniques) 5 6 Exercices 5 1 Les fonctions de la rhétorique 1