Politique Commerciale Decathlon

ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE SUR SON MARCHE 1. Go Sport • Fiche d’identité de l’enseigne : • Création : 1978 • Fondateur : René Charles de la Villardière • Slogan : « Vivons Sport » • Direction : François Neukirch, Directeur général • Activités : Distribution spécialisée • Produits : Articles de sport • Part de marché : 9% • Société mère : Rallye • Effectif : 6000 employés • Site web : www.groupegosport.com • CA € HT : 773 millions (2007) • Principaux concurrents : Décathlon, Intersport

STRATEGIE D’ENTREPRISE Monographie du secteur textile-habillement sportif Marianne GIGLI - DECATHLON Kevin SOULEZ -ADIDAS Julien FARRERAS -NIKE 07/04/2013   SOMMAIRE

Sommaire Introduction I-Présentation de l’entreprise et de son environnement 1) Statut 2) Effectif 3) Ses produits 4) Marché où Décathlon intervient 5) Culture d’entreprise 6) Organigramme du magasin 7) Décathlon face à la concurrence II- Détails de mes missions Ma mission principale : la gestion du linéaire et la vente 2) Description de la mission a) La commande et la réception de marchandise b) L’étiquetage, le balisage

consommation, délais de règlement..............P9 5/ Concurrents : nombre, points forts/faibles, implantation.............P10-11 STRATEGIE COMMERCIALE...................................................P12-13 1/ Gamme, positionnement par rapport aux concurrents....................P12 2/ Circuit distribution : vente directe, démarchage.....................P12 3/ Politique de communication...........................................P13 4/ Prix de vente...................................................

I- Analyse commerciale de l’unité commerciale : a) Présentation du réseau Intersport : Se présente sous forme d’une coopérative, regroupant des sociétaires propriétaires de leur magasin avec une structure centrale basée à Longjumeau avec 240 personnes, plus une plateforme de 44.000 m2 à Saint-Vulbas avec 170 collaborateurs. Au niveau international :  N°1 mondial de la distribution d'articles de sport avec 8,37 Milliards de CA  Présent dans 35 pays différents : en Europe, en Amérique…

quelques-uns à l’étranger (Pologne, Dubaï, Belgique, Emirats Arabe Unis). Contexte géographique : Le magasin Go Sport de Belle Epine se situe à Thiais 94320, à proximité du marché de Rungis et de l’aéroport d’Orly. Afin d’accéder au centre commercial Epine, les chalands peuvent s’y rendre à pied, en TVM ou en véhicules car le centre offre 6 200 places de parkings. Il y a des obstacles naturels tels que la Seine et artificiels comme pont de Villeneuve-Saint-Georges, l’autoroute A86

Gémo comporte 20 % des parts du marché. Camaïeu comporte 31 % des parts du marché. Indirect : Cora et Auchan comportent 17 % des parts du marché. Décathlon comporte 23 % des parts du marché. III) Contexte Organisationnel : - Horaires d’ouverture : Du lundi au Samedi de 9h00-20h00 - Fonctionnement de l’équipe commerciale, du rayon, de l’agence : Voir annexe 2 et annexe 3 Le rayon femme est composé de 5 univers : Femme Actuelle, Femme Intemporelle, Femme Jeune, La grande taille

Décathlon profite de sa stratégie d'innovation Le 31 mars 2005 LSA.fr Après une année 2004 brillante, le premier distributeur français d'articles de sport continue à décliner ses marques propres et à les enrichir d'innovations et de marketing. Tout en maintenant sa compétitivité prix. Avec une progression de chiffre d'affaires de 8,9 % à périmètre comparable pour le groupe Décathlon, 2004 « se range parmi les meilleurs millésimes », fait valoir la direction de l'enseigne d'articles de

 Table de matière I. Première partie : Présentation du groupe Oxylane 4 I.1 Historique : 4 I.2 Nos valeurs : 5 I.3 Métiers Décathlon : 6 I.4 Les entreprises du groupe (les formes de vente) : 6 II. Deuxième partie : la stratégie d’Univers : 7 II.1 L’organisation : 7 II.2 L’univers : 7 III. Troisième partie : la logistique d’Oxylane 14 III.1 Oxylane une logistique de précision : 14 III.2 Le processus de réapprovisionnement des magasins : 14 IV. Quatrième partie : 16 IV.1 Les

Contexte géographique: Le magasin Go Sport xxx se situe à xxx, à proximité xxx et de xxx. Afin d’accéder au centre commercial xxx, les chalands peuvent s’y rendre à pied, en TVM ou en véhicules car le centre offre xxx places de parkings. Il y a des obstacles naturels tels que la Seine et artificiels comme pont de xxx, l’autoroute xxx peuvent occasionner des bouchons, ralentissant fortement le trafic, qui freine la venue des clients potentiels. Ces derniers perdent patience, s’énervent et