Politique Prix Nutella

| TD 4 : La politique de prix | Marketing opérationnel | Licence Sciences de GestionFévrier 2012 | | Sommaire  Introduction 2 Exercice 1 3 Question 1 3 Question 2 3 Question 3 4 Question 4 5 Exercice 2 7 Question 1 7 Question 2 7 Question 3 7 Exercice 3 9 Question 1 9 Question 2 9 Question 4 10 Question 5 11 Exercice 4 13 Question 1 13 Question 2 14 Question 3 17 Question 4 19 Conclusion 20 Bibliographie 21 Sites Web 21 Ouvrages 22 Introduction

2: 3: Spécificités des produits/services par rapport aux concurrents: 1: 2: 3: Fréquence des achats/ durée de vie du produit 1: 2: 3: Le calcul du prix produit / service Le prix de vente ex. Impôt sur les ventes - Coût du produit: - le transport / Douanes etc. = marge bénéficiaire Prix du produit: Mon prix: Prix du marché Nom des fournisseurs: Type de distribution du produit Nom de l’association des vendeurs Autres entreprises/Dans la même affaire : Nombre environnant/Total:

Les méthodes de détermination des prix de transfert Plan INTRODUCTION  I Définir une méthode de détermination des prix de transfert. 1§ Les méthodes dites traditionnelles. A) La méthode du prix comparable sur le marché libre (Comparable uncontrolledprice). B) La méthode du prix de revient majoré (Cost plus). C) La méthode du prix de revente (Resale less). 2§ Les méthodes transactionnelles de bénéfices. A) La méthode du partage

comportements 3. le système de distribution III. Positionnement sur le marché et segments visés IV. Eléments du marketing mix 1. Politique de prix 2. Politique de produit (stratégie de gammes, marques...) 3. Politique de communication (collection de pubs) 4. Politique de distribution V. Gestion de clientèle 1. Politique de fidélisation de clients 2. Politique d’acquisition de clients Conclusion Introduction Naf Naf est l'un des groupes français de prêt à porter les plus importants

EXPORT BARRIERS Export selling vs. Export marketing Export selling: involves selling the same product at the same price, with the same promotional tools in a different place. Export marketing: tailors the marketing mix to international customers. Requirement for export marketing - an understanding of the target market environment - the use of market research and identification of market potential - decisions concerning product design, pricing, distribution and channels

Marionnaud, Sephora 21éme en CA sur le secteur 31éme en nombre de points de ventes - Politique commerciale Politique de produits: Familles de produits vendus: Parfums , soins , maquillages Marques commercialisées: Chanel, Lancôme, Guerlain, Veld’s, Clarin’s, Decléor, Diesel, Jean Paul Gauthier .. Type d’assortiment: Gamme large et profonde Politique de prix: Niveau de gamme: Haut de gamme Politique de communication: Publicité: Affichage , internet, magasin, Promotions: Mailing, sms

Georges Plassat cible les dix priorités pour relancer la machine Carrefour que l’on peut diviser en 4 axes principaux : * La réduction des coûts  * L’axe managérial connait un changement radical * Revoir la politique de prix et l’image de la marque * Revoir la politique sur le développement international du groupe Le désendettement, le retour au métier et la réduction des coûts, avec un soin particulier accordé à l'arbitrage dans les pays émergents, cette stratégie s’établit sur

Définition : La discrimination reflète la vente d’un même bien à des prix différents. Cette pratique s’observe dans différentes structures de marchés, notamment sur les marchés d’oligopole. Dans ce cours nous ne nous intéresserons toutefois qu’aux variations de prix qui se pratiquent sur les marchés de monopole. Tout ceci se réduit donc à la vente d’un bien homogène par une firme en situation de monopole, et cela à plusieurs prix d’équilibre. Nous allons commencer par définir les conditions nécessaires

intégration et formation de nouveaux collaborateurs III Contexte commercial * Pratique commerciales * La clientèle * Positionnement * Politique de prix * Circuit de distribution * Politique de communication * Concurrence * L’offre produit * La performance commerciale * Logistique+ gestion des stocks * Politique de fidélisation * Gestion de SAV * Ambiance, Agencement, Déco

sur son interlocuteur : C’est la détermination de trois contextes : - Le contexte commercial (ces stratégie, ces objectives, ces fournisseurs, ces concurrent….ect). - Le contexte financier (sa situation financière, sa politique de prix, ces marges, sa rentabilité………ect). - Le contexte humain (qui est cet homme, qu’est ce qu’il le motive, quel est son cadre de referens ou son statue, quel est son tempérament …ect). IV L’argumentation : 1/ Définition :