Controle de gestion

1823 mots 8 pages

F) Foires salons et expositions :

Se son des manifestation commerciales d’ordre national ou international qui peuvent engendré d’excellente occasions de se faire connaître d’avoir un contacte directe et différent avec le client réel ou potentiel de promouvoir et d’échanger des produits et services la principal vocation des foires et des salons internationaux et de favorisé l’exportation alors que les nationaux recherche la notoriété et l’image de marque de l’E a cour terme et cela pour la rentabilité quasi immédiat.

Partie 2 :

La négociation

Chapitre : Négociation et concept

Ι. Généralité : 1. Définition : Définition 1 :

La négociation est généralement caractérisée par la recherche effective d’arrangement pour surmonter les divergences existant entre les partenaires indépendants.

Définition 2 :

La négociation est une activité mettant face a face deux ou plusieurs parties (acteur) confronté a la fois a des divergence et a des interdépendance et qui choisissent de recherche volontairement une solution acceptable mutuellement leurs permettant de crée ou de maintenir ou de développer une relation.

Définition 3 :

La négociation repose sur le dialogue, elle est avant tous une forme de communication négocier ces communiqués dans l’espoir de conclure un accord ou un arrangement.

2. Les types de négociation :

- La négociation projet : Projet culturel sportif. - La négociation conflit : Proposition des volontés contradiction des idées.

3. Les domaines de la négociation :

La négociation est présente dans tous les domaines le commercial en est une forme particulière.

4. Les étapes de la négociation :

Toute négociation se fait en 05 étapes successives : A) La pré négociation :

Elle fixe le cadre da la négociation et décide qui va négocier quoi, quand et comment ? Au cours de cette étape sont élaborer la date et

en relation

Controle de gestion
3765 mots | 16 pages

Indirect o Interne : On parle de financement interne dans le cadre d’un auto financement de l’agent des activités par lui-même. o Externe : On parle de financement externe lorsque l’agent économique fait appel au système bancaire ou emprunter les liquidités nécessaires a l’activité. On parle de financement direct et indirect lorsqu’on fait référence aux canaux de financement, lorsqu’il s’agit de financement indirect alors le financement se réalise par le recours au système bancaire. Lorsqu’on parle de financement direct l’agent fait appel au marché des capitaux.….

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Controle de gestion
1249 mots | 5 pages

Cas: Le PDG de la société ZONE EST vous demande d'établir des états prévisionnels de synthèse compte tenu des renseignements suivants: OPERATIONS D'EXPLOITATION: Activités Commerciales: L'activité annuelle prévisible serait de 140.000 unités à 300 Dhs hors taxe l'unité. Les coefficients saisonniers seraient les suivants: ➢ Janvier en Mars: 0.9 ➢ Avril en juin : 1.1 ➢….

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négociation btob
3708 mots | 15 pages

Négociation : les 5 erreurs à ne pas commettre ! 11 juillet 2011 · par Laurent Granger · dans Management commercial Négocier ne s’improvise pas ! Cela ne signifie pas pour autant qu’un don particulier soit nécessaire pour arriver à ses fins. Nous nous intéressons dans cet article aux erreurs principales à éviter absolument.….

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Controle de gestion
1434 mots | 6 pages

La nationalisation des sociétés de chemins de fer entraine la reprise de la ligne en 1937 par la SNCF (Société Nationale des Chemins de Fer français). En 1997 la SNCF, le conseil régional Rhône alpes (dans le cadre du programme TER) et la compagnie du Martigny-Châtelard (Suisse) s’associent pour acheter des rames de série Z800 puis….

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F1- assistant de manager - chapitre 13 prendre en compte les différences culturelles dans une négociation
5645 mots | 23 pages

2. Quel est le problème posé dans cette négociation ? Proposition de réponse Dans cette….

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Controle de gestion
13117 mots | 53 pages

par le Dahir du 7 août 1920.Voici déjà 23 ans, le groupe est devenu le premier opérateur international dans le domaine de l'industrie du phosphate et des produits dérivés. L'élaboration de ce rapport a pour principale source les différents enseignements tirés de la pratique journalière des travaux réalisés. Enfin, les multiples visites des services que j'ai pu vu m'ont permis de donner une cohérence à ce rapport. Ce Rapport se divise en Quatre chapitres : ü Premier chapitre comporte la présentation….

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Charlo
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La négociation se présente comme un jeu aux règles complexes, une valse à mille temps… le nec plus ultra du processus commercial, son point d’orgue, qui peut consacrer - ou défaire une carrière. Pour s’en convaincre, il suffit de comparer les deux appréciations suivantes et se demander laquelle est la plus valorisante : « C’est un négociateur hors pair, il a retourné cette vente stratégique pourtant compromise » ou « C’est un téléopérateur courageux, il décroche de nombreux rendez-vous » ? Noble métier ? On constatera qu’à la négociation est généralement associée une image des plus troubles.….

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267 mots | 2 pages

Comme partout ailleurs, le Maroc connaît ces dernières années une montée grandissante du secteur du bâtiment. Aussi, évoluant dans le même sens, le marché de la peinture au Maroc s’est beaucoup accru et nous pouvons compter près d’une cinquantaine de concurrent sur ce marché. Comme tous ses concurrents, la société « les peintures de Midi » connaît le sérieux problème de l’informel, mais cela ne l’empêche pas d’être ambitieuse et de bâtir une stratégie à la hauteur de ses ambitions. Bénéficiant d’une forte notoriété surtout à Oujda qui est sa ville de prédilection, la société compte augmenter ses parts de marché et rehausser sa position vis-à-vis de ses concurrents.….

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Controle de gestion
5536 mots | 23 pages

UE 213 – Management et contrôle de gestion 2008-2009 CAS POINT AZUR POINT AZUR est au départ une association créée à la fin des années 1960 par deux amis étudiants en sociologie et passionnés par les voyages en Afrique et au MoyenOrient. Les deux « routards », dans le but de minimiser les coûts, décident à cette époque d’organiser des vols « charters » à destination du Maroc, du Mali, du Yémen, etc. L’association connaît un franc succès et se développe très rapidement, employant 25 permanents à la fin des années 1970. Des vols « secs », POINT AZUR passe à l’organisation de trekkings, d’abord à pied, puis en 4×4, de circuits plus classiques en autocar, et de séjours résidentiels en Turquie, en Tunisie, et dans l’ex-Yougoslavie. POINT AZUR se transforme progressivement en un véritable « tour opérateur », en concurrence directe avec les grands professionnels du tourisme.….

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Controle de gestion
1480 mots | 6 pages

I-Présentation de l'entreprise. 1-Situation actuelle CNIA a été créée en 1949 et s'est affirmée comme l'un des principaux leaders du secteur des assurances au Maroc. Es SAADA assurance a été créer en 1961 et a connu une progression importante lors de ses dernières années, notamment grâce aux gains d'importants marchés auprès de plusieurs institutions privées. En 2006, CNIA Assurance acquiert Es Saada, leader national du réseau de distribution depuis 50 ans. Cette nouvelle acquisition stratégique permet à CNIA assurance d'offrir plus de proximité à sa clientèle et d'affirmer sa vocation d'entreprise en action dans un secteur de plus en plus dynamique.….

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Controle de gestion
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Supérieur Hiérarchique | | Période évaluée | Du | | Au | | Productivité | (5) = Exceptionnel | (4) = Dépasse la moyenne | (3) =….

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Cas clinique
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Eléments de négociation 3.2 (sous entend toujours 2 Parties) (Les enjeux sont de trouver un terrain d'entente entre l'équipe et Mr Bernard ...on cherche à savoir ce qu'il sait et ce qu'il ne sait pas) Pour réaliser le projet de soin ce jour, la négociation portera sur l'acceptation de sa maladie qui nécessite une hospitalisation plus longue que celle désirée par le patient. La reprise de son activité professionnelle semble être le principal centre d'intérêt de M. Bernard, il s’agira d’argumenter la nécessité de se soigner pour retrouver un état de santé suffisamment bon pour pouvoir se réinvestir dans son travail.….

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Controle de gestion
317 mots | 2 pages

Rapport De Stage Controle De Gesiton Rapport De Stage Controle De Gesiton [pic] | | | El Harouchi | |Meriem | | IUT GEA FC4 | RAPPORT DE STAGE |Mettre en place la préparation au calcul du coût de revient du produit « Lben » par la méthode de l’activity based costing | [pic] Professeur Encadrant: Mme Corinne Barlet Maitre de stage: Mme Souad Bengaich Juin 2008 ABSTRACT Suite à ma seconde année en I.U.T de Gestion des Entreprises et des Administrations, j’ai effectué mon stage de mission à la direction financière et du contrôle de gestion de la Centrale Laitière, société anonyme située en plein centre ville de Casablanca. Ce stage a été l’occasion pour moi de mettre en pratique le savoir acquis durant mes deux années universitaires. Ce fut également l’occasion d’avoir une expérience professionnelle me permettant d’avoir un aperçu de la vie en entreprise, de son fonctionnement interne, ainsi que des réalités auxquelles elle doit faire face. D’autre part, ce stage m’a permis d’avoir un aperçu du sens des responsabilités et du respect des délais puisque une mission m’a été confiée.….

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19617 mots | 79 pages

Michel Leroy – Septembre 2010 - © - réalisé pour l’IMMD Roubaix COURS 1 PRESENTATION GENERALE 1 Michel Leroy – Septembre 2010 - © - réalisé pour l’IMMD Roubaix LES METIERS DU CHIFFRE analyse des coûts prévisions budgétaires suivi de trésorerie contrôle de gestion comptabilité politique d'embauche analyse financière politique de financement politique d'investissement 2 Michel Leroy – Septembre 2010 - © - réalisé pour l’IMMD Roubaix LA GESTION DE L’ENTREPRISE ET L’ANALYSE DES COUTS L'analyse des coûts permet de définir le prix de vente d'un produit La question qui se pose ici est de savoir à quel prix l'entreprise doit elle vendre ses produits pour assurer sa pérennité de l'entreprise et conserver, voire développer ses parts de marché ? Le problème général à résoudre concerne le calcul de ces coûts de production : il faut intégrer un coût moyen de production, un coût marginal de la dernière unité produite, définir le coût des différentes activités de l'entreprise (coût de production, coût de commercialisation, de distribution, de SAV, etc…). La méthodologie de définition des coûts sera donc déterminante, en fonction de l'activité de l'entreprise, de sa concurrence et de sa stratégie. L'analyse des coûts permet de savoir s'il faut faire soi même ou faire faire Tous les développements des politiques de sous-traitance et d'externalisations partent des travaux de Coase et Williamson….

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DEVOIR 6 : CONTROLE DE GESTION Question 1 : Couts standards unitaires de production des cadres CR, CT et des produits finis VR, VT. CR CT Tubes 12 8 96 14 8 112 Email 6 4 24 3 4 12 MOD 2 30 60 2.5 30 75 Fabrication 1.8 30 54 2.25 30 67.5 CI fabrication 1.8 5 9 2.25 5 11.25….

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