Presentation Coface

COMMERCE INTERNATIONAL M1 : Avant propos, connaitre ses partenaires pour savoir acheter auprès des meilleurs fournisseurs et réaliser une bonne vente en termes de C.A. et d’acheminement si DOOR TO DOOR I présentations du plan : «  organisation du transport et du commerce » CONCEPT MARKETING POLITIQUE COMMERCIALE SEGMENTATION CIBLAGE (DES SUSPECTS) ↳ BIEN & PRODUITS

Sommaire I- Contexte de la vente Page 3-4 • Présentation de l’entreprise • Objectifs de la mission • Fiche prospect II- Présentation de l’offre commerciale Page 5-6 • Les points négociables et leurs conséquences • Justification de la solution proposée III- Préparation et organisation de la mission de vente Page 7-8 • Les outils d’aide a la vente •

Ghislaine Legrand Hubert Martini Préface de François David PDG de la Coface et de Coface expert Algeria-Educ.com BELKACEMI Gestion des opérations IMPORT - EXPORT Ghislaine LEGRAND Hubert MARTINI Gestion des opérations IMPORT - EXPORT Préface de François David Président de Coface Des mêmes auteurs chez le même éditeur Le Petit Export 2007/2008 Commerce international Chez Revue Banque Édition L’assurance-crédit dans le monde, Hubert Martini Crédoc, LCSB, garanties et cautionnement, guide

L’objectif de la notation financière est d’évaluer en continu la solvabilité d'un emprunteur. Cette évaluation est faite par des agences spécialisées (Standard &Poor's, Moody's, Fitch, etc.), ou par les banques, ou par les assureurs de crédit (Coface, Euler, etc.).L'évaluation s'effectue par l’attribution d'une note qui reflète une opinion sur le risque d'un emprunt. Ce dernier peut être un risque financier ou autres formes de risque liées aux caractéristiques de l'emprunt (ex : garantie).La

éclairés ont constitué l’apport de plus positif à ce stage. Je profite de cette occasion pour exprimer ma reconnaissance à tous les enseignants et au corps administratif de la FSEGT. Table des matières Introduction Générale 5 CHAPITRE I : PRESENTATION GENERALE DE LA SOCIETE 6 I- Renseignements généraux : 6 II- Historique : 7 III- Organigramme : 9 IV- Système d’information : 10 V- LA DIRECTION GESTION FINANCIERE 10 A. Département Gestion de Trésorerie : 11

pouvoir d’achat | Potentiel de croissance important | | Adoption de l’€uro depuis le 1er janvier 2009 disparition des risques liés au change | | Coût de la vie bon marché par rapport au reste de l’Europe | | 4) Le Risque Pays Selon la COFACE, en septembre 2010, le risque pays de la Slovaquie est estimé à A3. En ce qui concerne l’environnement des affaires, le pays est noté A2. Concernant les opérations d'exportation, le risque politique est faible (1) et le risque commercial est élevé

On fait un dossier de préqualification qui contient 4 parties : - présentation générale de l’E (historique, CA, organigramme, références) But : rassurer l’acheteur en mettant en valeur l’E - présentation financière (3 derniers bilans), valeur de l’action en bourse - présentation juridique de l’E (preuve que l’E respecte ses obligations légales) extrait Kbis, les statuts, … - présentation des projets de l’E sur les marchés locaux (actuels, futurs,…) → il y a une

toutes leurs feuilles, le temps est plutôt gris, il pleut souvent et parfois il neige déjà. Niveau moyen des températures et des précipitations  Suffixe internet .ca .qc.com http://www.interex.fr/fr/fiches-pays/canada/donnees-generales Présentation Canada Taux de change au 17/11/2010 : 1 CAD = 0.9899 USD, 1 USD = 1.0103 CAD 1 CAD = 0.7291 EUR, 1 EUR = 1.3716 CAD Prévision de croissance du PIB : 2,7% en 2012 Conjoncture économique La croissance du PIB canadien était constante

professionnels (associations, syndicats)  Réseaux et presse professionnelle  Bases de données financières (Coface, Les Echos, Pouey, …) 7 ETUDE D'ENVIRONNEMENT GLOBAL & SOURCES D'INFORMATION CONCURRENCE & PROFESSION  Démographie  Ratios de gestion  Clubs, réseaux et presse professionnelle  Organismes professionnels (associations, syndicats)  CGA  Bases de données financières (Coface, Les Echos, Pouey, …) 8 ETUDE D'ENVIRONNEMENT SPECIFIQUE ETUDE DE CLIENTELE Objectifs Valider l'existence

Sommaire : * Présentation du cas étudié : LES PINGOUINS * Présentation du pays étudié dans l’optique de l’implantation de l’entreprise : I) Les caractéristiques de l’offre A) L’offre de « les pingouins » B) L’offre locale II) Les caractéristiques de la demande A) Analyse de la population B) Analyse de la demande III) Mode d’accès au marché A) Réglementations, taxations et tarifs douaniers… B) Comment s’implanter ? CONCLUSION Présentation du cas étudié :