Presentation Coface

E 52 : Préparation à la négociation [pic] [pic] I) L’entreprise et son environnement A) Présentation de l’entreprise et de son environnement (Historique, culture, image et notoriété) B) Environnement de la relation C) Historique de la relation II) Les produits A) Présentation des produits III) Le client A) Catégorie de client B) La raison sociale C) Le nom du décideur et sa fonction

I. Présentation du contexte de stage a. L’entreprise d’accueil J’ai réalisé mon stage dans une entreprise espagnole, nommée García de Pou, créée en 1884 à Figueras. Le siège social de cette société se situe à Ordis, à une dizaine de kilomètres de Figueras, dans la province de Girone et au nord de la Catalogne. Ce site de 34 000 m² possède un stock robotisé pouvant contenir jusqu’à 30 000 palettes, ce qui représente une surface de 16 000 m². De plus, elle possède un emplacement géographique

Gestion des Risques à l’international 1° Rappels : Risque pays(COFACE). 2° Connaissance client étranger. 03/12/2012 lundi 14 janvier 13 3° Les Garanties internationales. Licence Professionnelle 1 Gestion des Risques à l’international • • 1°Développement à l’international. L’objectif de l’entreprise c’est de vendre davantage, mais il ne suffit pas de vendre, il faut aussi être payé, et pour cela des études préalables s’imposent. A)Risque pays : • • Possibilité de s’informer

l’entreprise française Juin 2011 [pic] Sommaire Introduction……………………………………………..3 Aides financières publiques à l'export……………..4 -SIDEX -La labellisation -Les garanties de la COFACE -Le VIE -OSEO -FASEP -DRCE Les communautés……………………………………12 -PM ‘up -MedVentures -ADVANCIA -La communauté AFII Les réseaux des professionnels de l’export…….15 -UBIFRANCE -CCI -CCIFE

SARL RADIO PLUS MARRAKECH Prospection négociation vente E 52 2013-2014 PROSPECTION NEGOCIATION VENTE – E 52 2013-2014 Sommaire INTRODUCTION A. PRESENTATION DU CLIENT 1. L’entreprise Well’com Studio 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. PRESENTATION DU MARCHE 1. Risque-pays 2. La radio au Maroc 3. Aspects interculturels C. BASE DE DONNEES D. LA PROSPECTION 1. Prise de contact 2. Plan de découverte 3. Reformulation 4. Argumentaire 5. Traitement des objections E. LA FACTURE F

remerciements s’adresseront à toute l’équipe du Support Clients, plus particulièrement M. VINCENDON et à tous ceux qui ont contribué de près ou de loin à la réalisation de ce travail. Saliha DEBBAH Sommaire Introduction 01 Partie I : Présentation de l’organisme d’accueil et missions effectuées 02 I.1 Aperçu sur l’historique du groupe BPCE 02 I.2 Les métiers cœurs du groupe BPCE 03 I.3 La Caisse d’Epargne Côte d’Azur (CECAZ) 08 I.4 Le Support Clients BDR 09

2.1. Analyse par rapport à la situation et aux exigences du marché. Situation de l’entreprise par rapport aux critères Opportunités Menaces Royaume-Uni Aspect politique Risques faibles COFACE : A3 Pays sous surveillance avec implication négative depuis mars 2009. Economique Note COFACE : A1 Croissance : 2.8% (est 2009/2010) Taux de chômage : 7.7% (est T3 2010) PIB - PPA : 35 286 - 32 798 = (2009) PIB par habitant à parité de pouvoir d'achat ($) : 32 286 (2009) Taux d’inflation

jouent un rôle d’arbitre dont la neutralité permet de concilier les intérêts réciproques et parfois contradictoires des vendeurs et des acheteurs. Nous avons structuré notre travail en trois chapitres : Le premier chapitre est consacré à la présentation de l’établissement d’accueil « la Banque International Arabe de Tunisie » où nous avons effectué notre stage durant 3 mois Le deuxième chapitre portera sur le crédit documentaire où nous avons mené nos études sur ses notions de base, ses intervenants

Les crédits documentaires classiques et spéciaux - Les crédits court terme, l'affacturage - Les crédits moyen et long terme, le forfaitage - Les crédits financiers, les financements de projet - Les assurances et garanties COFACE. Salle de marché et moyens de couverture Présentation d'une salle de marché, marché au comptant - Change à terme et swap de change - Options de change et produits dérivés. Pour en savoir plus http : //idf. pleiad. net/ Bibliographie Auteurs H. BOURGUIGNAT P. GILLOT, D.

de commerce de l’Aisne • Ubi France • CREDOC • Nielsen • Legifrance • Coface 9. Construisez un document structuré (exemple : fichier Word ‘.Doc’ que vous nommerez) permettant d’avoir les liens vers les sites des organismes que vous avez cherchés plus haut. Conseil : privilégier la présentation sous forme de tableau 10. Sur le site de la CCI de l’Aisne, retrouvez la page écran suivante et indiquez le chemin suivi :