Presentation Coface

Consentino – Pacheco Neto, Sanden & Teisseire Advogados • Mme Luciana Renouard – Tozzini Freire • Mme Annelise Moritz- Felsberg Advocacia • Monsieur l’Ambassadeur Sérgio Amaral- Felsberg Advocacia • Monsieur Dominique Nezan- Mazars • Mme. Marcele Lemos - Coface • Monsieur Arnaud Leurent - Global Approach Consulting • Monsieur Riccardo Barberis- Manpower Group • Mme. Sandrine Vilcot- Manpower Group Remerciements |2 Nous remercios également chaleureusement nos principaux partenaires sur ce projet :

objections auxquelles elle peut être confrontée afin de les traiter, pour lever le doute et convaincre le prospect ou le client. E. Conseils Les trois erreurs courantes en rendez-vous client ▪ Une présentation longue et fastidieuse La présentation de l’entreprise doit durer au maximum cinq minutes. A bannir : l’historique approfondi de la société, les détails sur la stratégie, la répartition sur le chiffre d’affaires… susceptibles d’intéresser un nouveau collègue, mais

créance due au vendeur en raison de la faillite ou de la carence prolongée du débiteur (l’acheteur) Le petit export e ch Fi 12 Principes d’indemnisation Les assureurs crédit proposent : – des polices globales (ex police Globalliance pour Coface) qui couvrent des exportations bénéficiant d’un crédit fournisseur jusqu’à 6 mois (pour les biens de consommation courante et les services) et de deux ans (pour les biens d’équipement léger) ; – des polices individuelles qui concernent des exportations

prolongée du débiteur (l’acheteur) Le petit export Acheteur public Risque politique Risque commercial 28 e ch Fi 12 Principes d’indemnisation Les assureurs crédit proposent : – des polices globales (ex police Globalliance pour Coface) qui couvrent des exportations bénéficiant d’un crédit fournisseur jusqu’à 6 mois (pour les biens de consommation courante et les services) et de deux ans (pour les biens d’équipement léger) ; – des polices individuelles qui concernent des exportations

Répartition des risques Prolonger la durée de vie des produits Développer la notoriété de la marque et avantage au niveau de la clientèle nationale Amélioration du produit / Savoir-faire Différentes aides de l'Etat Français Financières : → COFACE (organisme privé qui pour le compte de l'Etat propose des assurances prospection) Qualitatives : → Ubifrance → Missions écos Marché saturé Pas de saisonnalité produit | Produits plus variés et moins cher car plus de concurrence.

doit collecter et analyser les informations, à la fois quantitatives et qualitatives, afin de dégager les opportunités et les menaces liées à un pays étranger. C’est pourquoi, nous allons tout d’abord aborder le contexte de l’étude donnant une présentation de l’entreprise Coreff, puis nous étudierons les conditions d’accessibilité dans une première partie et les conditions commerciales. Nous conclurons sur les risques auxquels l’entreprise peut être confrontée en Suisse. Nous sommes amenés à réaliser

2 Différents encaissements  En fonction de la qualité du chèque, la banque de l’exportateur peut réaliser deux types d’encaissement : * L’encaissement sauf bonne fin(SBF)= le compte de l’exportateur bénéficiaire est crédité au moment de la présentation du chèque sous réserve que le paiement aux caisses du tiré se passe normalement. Cet encaissement améliore la trésorerie de l’entreprise mais le risque lié au chèque reste inchangé. * Le crédit après encaissement (CAE)=le compte bénéficiaire

secteur financier, le système canadien est solide et a su résister dans de bonnes conditions aux effets de la crise. Le secteur bancaire, les sociétés d’assurance et les fonds de pension semblent modérément exposés à des chocs extérieurs. Selon Coface, le Canada présente un risque d’impayés peu élevé et un environnement des affaires très satisfaisant. Le commerce exterieur : Importations en année 2010 : 404,8 milliards de dollars. Exportations en année 2010 : 413,8 milliards de dollars. Le

réalisation d’opérations de longue durée, ces contrats doivent de ce fait contenir une série de dispositions tendant à « prévoir l’imprévisible ». Dans de nombreux cas, ces contrats seront couverts par un système étatique d’assurance crédit (tels COFACE en France ou Ducroire en Belgique), par des compagnies d’assurance privées ou encore, si ses conditions sont remplies, par l’Agence Multilatérale de Garantie des Investissements (A.M.G.I.). L’étude de tels contrats nous semble digne d’intérêts. Pour

Le 30 novembre 2011, Techniques de Commerce International, | SOMMAIRE I. Présentation du Liban 2 1. Environnement économique 2 2. Environnement socioculturel 3 3. Risques politique et commercial du Liban 3 II. Diagnostic Export 5 1. Contraintes de transport 5 2. Contraintes douanières 5 3. Risques de financement 5 III. Proposition export 6 1. Montres Yema, collection automatique