Prix de vente

d’antiquité est caractérisé par deux principes essentiels : -la taxation sur la marge bénéficiaire, c'est-à-dire sur la différence entre le prix d’acquisition TTC et le prix de revente également TTC, constitue le droit commun. Toutefois, les assujettis-revendeurs (concessionnaires) peuvent, par dérogation à cette règle, opter pour la taxation sur le prix de vente total ; -la taxation dans le pays d’origine des biens. C’est donc la TVA du pays d’origine de la livraison qui s’applique, les biens venant

Les Prix : 1/ la pratique des prix différenciés : Les entreprises pratiquent parfois des prix différents pour un même produit cela vari en fonction : * des quantités commandés * de la qualité des clients (différents critères pour juger un client de qualité) * des régions de ventes (France ou export) Quant au domaine des services il existe d’autres critères pour imposer des prix différents comme la période de vente pour l’hôtellerie ou bien si un événement est proche de l’hôtel

 Identification du point de vente: nom structure, adresse, téléphone, site web, courier électronique, moyens d'accès, date de création. . Date de création : Secteur d'activité : Franchise éventuelle : PRESTATIONS SERVICES Marque utilisé en cabine : Soin visage Soin corps Epilation Beauté M/P Maquillage UV Marque référencé à la vente : Paragraphe sur la marque : Technique de marchandising :

pour s’en départir. Mieux veut demeurer réaliste et comprendre le marché auquel on a affaire (prix dans le quartier). 4. Diffuser de mauvaises photos La qualité des photos de votre résidence est très importante. Elles sont souvent les premières images que verra l’acheteur. La première impression qui fera sonner le téléphone de votre agent. 5. Afficher un prix de vente irréaliste En affichant un prix trop élevé, plusieurs acheteurs ne verront même pas votre maison. Ceux qui cherchent sur Internet

Présentation de l’offre et de la demande La loi de l’offre et de la demande  Variations de prix Le marché concurrentiel : Prix d’équilibre Causes Le marché est un lieu, parfois fictif, sur lequel se rencontrent l’offre et la demande. La variation des prix permet d’égaliser la quantité de produits demandés avec la quantité de produits offerts. Ainsi, se fixent automatiquement une quantité d’équilibre et un prix d’équilibre.

| 5.2Coûts, marges, prix de vente et seuil de rentabilité | | | | | | | | 5.3Préparation de l’offre | | | | | | | | S 6 - I - ACTIONS EN MATIÈRE DE | | | | | | | | 1.1Distribution | | | | | | | | 1.2Communication | | | | | | | | 1.3Animation commerciale du point de vente | | |

Question 1 : Prix de vente consommateurs = 6 € - TVA = Prix de vente HT = 5,66 € - marge du détaillant (25%) ( PV du grossiste au détaillant = 4,245 € - marge du grossiste (15%) ( PV Sabavol DAP Madrid = 3,608 € - coût de transport ( PV EXW « cible » de Sabavol = 3,43 € 1) Détail du calcul de la TVA : HT + TVA = TTC TTC = 6 € HT + (6% HT) = TTC HT * (1+ 6%) = 6 € HT * (1 + 0 ,06) = 6 € HT * (1,06) = 6 € HT = 6/1,06 = 5,66 € 2) Détail du Prix de Vente détaillant :

POLITIQUE DE PRIX Politique complémentaire à la politique produit, puisqu'elle va situer le produit : - dans une gamme → produit bas ou haut de gamme - sur un marché par rapport à la concurrence → positionnement Myriem Le May COMEIT 1- Comment fixer un prix ? Selon : ● ● ● ● ● le positionnement choisi et la gamme Son coût de revient La demande → prix psychologique Le prix des concurrents La réglementation Myriem Le May COMEIT a) Le coût de revient Prix de vente = coût de revient

marge de l’entreprise d’applique : sur son coût d’achat (prix d’achat + frais liés aux achats) lorsqu’elle fait du négoce sur son coût de production (si elle fabrique ses produits) Le calcul de la marge peut se faire par l’intermédiaire de 3 indicateurs : le taux de marge = (Marge) / (Prix d’achat) le taux de marque = (Marge) / (Prix de vente) le coefficient multiplicateur qui permet de passer d’un prix d’achat HT à un prix de vente TTC Exercices Pour tous les exercices, sauf indication

Commerce Internationale Exercice I / Calcul d’un prix à l’exportation 1- En suisse : PVmoyen = 38,50 Frs suisse TTC Soit 38,501,60=24,06 euros TTC En Autriche : PVmoyen = 22 euros TTC On sait que le coefficient multiplicateur c=PV TTCPA HT Soit pour les hyper et supermarchés suisses : PA HT=24,062,1=11,4 euros Et en Autriche : PA HT=222,1=10,476 euros Tableau récapitulatif : PaysDistributeurs | Suisse | Autriche | Hyper et supermarchés (en