Prix de vente

Le prix et les conditions commerciales en GSA Question 1 : Nous devons calculer le taux de marque pratiqué en période de promotionnelle et hors promotions uniquement pour les produits CRTE Noire et Jean Rozé. Marge = Prix de vente – Prix d’achat Taux de marque = Marge/PV HT * 100 Période de promotions : Carte Noire : 4.23 – 4.009 = 0.221 Taux de marque = 0.221/4.23 * 100 =5.22 % Jean Rozé : 3.5 – 3.278 =0.222 Taux de marque = 0.222/3.5*100 =6.34 % Période hors promotions

EXERCICES PRIX PSYCHOLOGIQUE EXERCICE N°1 : L’entreprise « Les jeux de construction » souhaite lancer sur le marché un nouveau jeu. Elle l’a présenté sur le marché aux consommateurs potentiels en leur posant deux questions : Φ question 1 : à partir de quel prix n’achèteriez-vous pas ce jeu parce que vous le trouveriez trop cher ? Φ question 2 : à partir de quel prix n’achèteriez-vous pas ce jeu parce que vous le trouveriez de mauvaise qualité ? Les résultats obtenus sont les suivants :

prendre des decisions relatives aux differents parametres du profit.Il doit contoler a la fois le prix de vente , le volume de vente ,les couts variables , les couts fixes de fabrication et de distribution. S'il ne controle pas la totalite des elements determinant le resultat net , ses performances peuvent etre appreciees par rapport a la marge brute.(Il ne decide ni des I,ni du fin) L'intoduction de prix de cession interne permet de transformer des centres de cout en center de profit. ils generent:

8 heures de main-d’œuvre directe à 23 € l'heure, pour un total de 320 heures ; 60 heures-machines pour le centre assemblage, pour un total de 2 000 heures utilisées; 930 € de fournitures diverses. 400 unités ont été produites et vendues. Le prix de vente unitaire est de 250 €. ANNEXES 1. Tableau de calcul des charges indirectes   | Approv. | Moulage | Assemblage | Contrôle | Distribution | Totaux secondaires | 7 000 | 13 500 | 60 000 | 18 000 | 34 000 | Nature de l’unité d’œuvre |

guide et l’assiste dans son choix et va jusqu’à l’encaissement. Prix : 2 stratégies : HILO : Hight and Low Prices (Grands Magasins) EDLP : Every Day Low Price (Discount) Diagnostique prix : Prix moyen de la demande : PMD Chiffre d’affaire réalisé dans la famille d’articles Nombre d’articles vendus dans la famille Prix moyen de l’offre : PMO Total des prix de vente des articles de la famille Nombre total d’articles dans la famille

g de matières grasses.  Quel est le pourcentage de matières grasses ? Question 3: En fin de saison, il y a des soldes de 20% sur les prix marqués, dans un magasin.  1. Le prix marqué est de 285 €. Quel prix va payer Mme Dépense ?  2. Si le prix payé par Mme Dépense est de 230 €, quel était le prix marqué ? Question 4: Lors d'une élection, sur 5 000 électeurs, 2 000 ont voté pour la liste A, 1 800 ont voté pour la liste B et les

transport jusqu’au lieu convenu à Split. Ensemble des opérations à entreprendre et des problèmes à résoudre pour effectuer au mieux cette exportation éventuelle 1. Analyse de la demande d’offre : – le principal critère est le prix : faire une étude du prix d’offre au plus juste, – prix à la boîte prenant en compte le nombre de palettes : bien étudier le colisage, – poids brut maximum de 5 tonnes. Conclusion : le colisage et la palettisation sont essentiels. 2. Transport et incoterm : CIP Split par camion

organisationnel (style de direction, structure de l’organisation,…). 2. Calculer, globalement et pour chaque collection, l’écart sur résultat. Données réelles Données prévues ECART DE RESULTAT Quantités Prix Coût de production Coût indirect Résultat Quantités Prix Coût de production Coût indirect Résultat Col 1 690 700 5,30 0,36 3,47 1 019 684 736 000 5,20 0,38 3,50 971 520 48 164 FAV Col 2 69 000 3,77 0,23 3,35 13 130 75 000 3,70 0,25 3,27 13

coût de production qui englobe le prix des matériaux hors taxes ainsi que le coût de main d'oeuvre Ensuite il y a le coût de revient a calculer; celui-ci consiste à multiplier le coût de production par le taux de frais généraux Ensuite il y a la marge que l'entreprise impose sur la globalité Le résultat de tout cela nous donne le prix de vente hors taxes Nous ajoutons la TVA à 19,6, au prix de vente hors taxes Le total nous donne le prix de vente TTC. Le prix que le client verra sur le devis

1- STRATEGIE DE DIVERSIFICATION DIVERSIFICATION VERTICALE La volonté du groupe LVMH de vouloir contrôler l'ensemble du circuit de la confection à la vente, nécessite une diversification verticale. Cette détermination se traduit en amont, par une pression accrue sur les fournisseurs, sans leur laisser aucune chance de récupérer des licences. En aval, c'est la maîtrise et la sélection de la distribution adéquate aux produits qui prévaut. Les magasins propres à chaque marque se développent afin