Prix Louis-Guilloux

Page 1 Les Référentiels des métiers cadres / Les métiers des fonctions commerciales et marketing 12:21 Prix : 19,90 € Les Référentiels des métiers cadres Les métiers des fonctions commerciale et marketing Association Pour l’Emploi des Cadres 51, boulevard Brune – 75689 Paris Cedex 14 Tél. : 0 810 805 805 (N°Azur, prix d’un appel local depuis un poste fixe) www.apec.fr LES MÉTIERS DES FONCTIONS COMMERCIALE ET MARKETING Des métiers en développement Un domaine à découvrir

évolution : • le client cherche non pas à acquérir un bien mais à résoudre un problème: le commercial doit être capable de répondre à son attente en proposant une solution; • la concurrence accrue oblige les entreprises à se battre sur la composante prix ; les services annexes à la vente permettent souvent de gagner une affaire tout en améliorant la marge. Par exemple, dans le secteur informatique, la vente de matériel s’accompagne de contrats de maintenance ou d’extension de garantie. De même, les

la vie courante on estime que le silence vaut acceptation, ce qui en droit n’a pas lieu. Le silence ne vaut pas acceptation. Mais il y a des situations où le silence vaut acceptation. Elles ont été évoquées par un vieil arrêt du 25 mai 1870, arrêt Guilloux, qui a posait les quatre situations dans lesquelles le silence peut valoir acceptation. En droit le silence ne vaut pas acceptation sauf s’il est circonstancier. 4 circonstances : Ø Le cas où la loi ou le contrat prévoit l’efficacité

contexte spécifique de l’Égypte, notamment au tournant des années 2010, l’évolution de la communauté copte durant cette décennie, et enfin le devenir de l’islam en tant que religion dominante et hégémonique dans le monde arabe. Cet ouvrage a reçu le prix spécial du jury de l’œuvre d’Orient en 2013. Collection Hommes et sociétés Sciences économiques et politiques Michel RAIMBAUD Le Soudan dans tous ses Etats. L’espace soudanais à l’épreuve du temps 396 p. ISBN : 978-2-8111-0750-5 ©

blanc, L’autre est soldat et noir. Alors que la guerre fait rage en Europe, ils vont se rendre coupables de meurtres sur des civils Français. C’est bien évidemment un jugement qui attend les deux hommes, avec en marge de ce procès, un interprète, Louis Guilloux. Cet homme recueillera soigneusement une multitude de détails qui lui permettront plus tard de comprendre. James Heindricks, le soldat noir, est condamné à être pendu et sera exécuté en Bretagne à la fin 1944. Georges Whittington connaitra un

La France et l’Europe dans le monde sous la présidence d’Alain Juppé et de Louis Schweitzer Livre blanc sur la politique étrangère et européenne de la France 2008 – 2020 1 TABLE DES MATIERES INTRODUCTION.............................................................................................................................................................. 7 PREMIERE PARTIE : LES DEFIS DE L’ACTION EXTERIEURE........................................................................

Michel GUILLOUX Édith TURBIDE En collaboration avec Catherine DOLLEZ et Sylvie PONS www.hachettefle.fr Intervenants Conception graphique et couverture : Amarante Mise en page : Médiamax Crédits photographiques p. 147 (gauche) © Camargue-photos.de D.R. ; (droite) © Roland Gerth/zefa/Corbis Pour découvrir nos nouveautés, consulter notre catalogue en ligne, contacter nos diffuseurs ou nous écrire, rendez-vous sur Internet : www.hachettefle.fr ISBN 978-2-01-155514-4 © Hachette

marketing………………………………………………………………………………….. 77 Chapitre III : Les outils de l’action marketing……………………………………………………….………….. 86 Section 1 : l’élaboration de l’offre commerciale…………………………………………………………………. 86 I.1.La politique produit……………………………………………………………………………………………… 87 I.2. La politique de prix……………………………………………………………………………………………... 98 Section II : La distribution et la promotion de l’offre commerciale…………………………………………….106 II.1. La politique de distribution…………………………………………………………………………………..… 106 II.2. Politique de communication……………………………………………………………………………………

expérimentale d’aquaculture, F-34250 Palavas-les-flots Devant le jury : M. Dominique BUREAU, Professeur, UNIVERSITE DE GUELPH, Canada ………. Rapporteur M. Pierre SELLIER, Directeur de recherches, INRA, France…………………………. Rapporteur M. Bernard CHEVASSUS-au-Louis, Directeur de recherches, INRA, France … Examinateur M. Etienne VERRIER, Professeur, AGROPARISTECH, France……………………... Examinateur M. Filip VOLCKAERT, Professeur, UNIVERSITE DE LEUVEN, Belgique …………..Examinateur Mme Béatrice CHATAIN, Cadre, Docteur

d’efficience à faire aussi bien, voire mieux avec moins de ressources. Ainsi choisissent-elles certaines stratégies, qu’elles soient d’externalisation, de désindustrialisation… afin de réduire ses coûts. Parmi ces stratégies, retenons le principe de prix de cession interne. Ce concept, développé chez General Motors par Mr Sloane3, a montré que chaque fonction de l’entreprise, devient elle-même une petite entreprise. Ces fonctions ont donc pour finalité de permettre un maximum de rentabilité, et