Prospection Fournisseurs

Perception des loyers, délivrance de quittances, réparations, régularisations des charges, ... Mais ce service étant nouveau, nous devons le faire connaître afin d'obtenir des mandats de gestion. Partie 2 - Stratégie de prospection : Orpi possède plusieurs moyens de prospection, étant donné que notre service est nouveau nous avons décidé d'utiliser chacune de ses stratégies : Le phoning : Nous avons étudié le portefeuille client afin de sélectionner les prospects potentiels et limiter le coût

PROSPECTION Intro : pour prospecter il faut constituer des bases de données qui fournissent des informations sur les clients et les prospects Quelles sont les informations nécessaires ? Rsoc, adresse, mél, téléphone, fax, contact, CA, commandes, visites, relances, préférences, demandes d’information, fréquence et montant des achats 1 Sources d’information 11 internes Fournies par les commerciaux, les suivis de mailing, le service financier qui garde en mémoire les anciens clients

prêt à court terme, prêt à long terme...). L’espace vendeur : Le projet de cession Le projet de cession correspond à une étape clé de la vie d’une entreprise, car c’est une démarche qui engage sa pérennité, ses salariés, ses clients et ses fournisseurs. Elle peut avoir diverses origines : retraite du dirigeant, problématique patrimoniale et fiscale, recherche d'une seconde vie... Le cabinet PROAC transmission vous offre la possibilité de réussir efficacement la vente de votre entreprise, en

Baccalauréat professionnel vente PROJET DE PROSPECTION E3 B3 TITRE DU PROJET : ……………………………………………………………………….. I. Les caractéristiques de l’entreprise ♦ Historique : introduction de 2 à 3 lignes ♦ Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresse, tel, fax, adresse électronique  SIREN, SIRET  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés ♦ Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché : clientèle et concurrence  Gamme de produits

La Négociation Contexte: J’ai intégré depuis 6 mois, suite à l’obtention de mon DUT TC l’entreprise Trésors du Nord, mon rôle est de développer la clientèle des professionnels conformément aux nouveaux objectifs de l’entreprise. Suite à une prospection téléphonique, j’ai obtenu un rendez-vous avec M. Durant, responsable de l’entreprise Doublet situé à Avelin près de Lille. Problématique: Natif du Nord, M. Durant veut disposer d’un cadeau à remettre lors de ses voyages d’affaires qui reflète

performances du secteur B to B qui sont de 24,66 % d’ouvreurs et 9,01 % de réactivité. L’e-mailing peut etre une méthode efficace par rapport à cette cible visée d’autant plus que ces professionnels sont difficilement joignables par téléphone ou en prospection physique, cela permet d’effectuer un premier « tri » et alléger le travail des commerciaux terrain. Si Sauthon met en place une démarche de différenciation par l’originalité et la personnalisation des e-mails, les chefs de rayon se sentiront plus

l’entreprise, elle est constituée de 10 personnes, dont 1 chef d’entreprise, 8 salariés et 1 stagiaire commercial, moi-même. Les salariés sont ceux qui nettoies les surface, avant mon arrivé en stage, c’était le chef d’entreprise qui se chargé de la prospection. La société propose des nettoyages de toute surface et tous locaux, par exemple, le nettoyage des vitreries et vérandas, les moquettes et les tapis, le carrelage et le marbre. Ces nettoyages peuvent être effectués dans des habitations, des parkings

MISSION DE PROSPECTION = ACTION MOYENS RESULTATS Contexte Wikipedia donne cette définition de la prospection : ” On parle de prospection dans le domaine commercial. Il s’agit de rechercher de nouveaux clients qu’on appellera alors des prospects puis ils obtiendront le nom de “clients” une fois leur premier achat effectué.” Et cette encyclopédie en ligne énumère quelques médias utiles à cette prospection : * Publipostage appelé aussi mailing (courrier, Fax ou e-mail) * Téléprospection

confort, argent) et verrouillage de la synthèse.Présentation de la carte Metro et de ses avantages.Utilisation du CAP/SONCAS.Préparation à l’avance des objections possible pour faire face au prospect :Est-ce que vous livrez ? / J’ai déjà un fournisseur / Je n’ai pas le temps.Etablissement de la carte Metro, remise du Welcome Pack, rappel des avantages.Remerciement du client pour l’accueil, conclusion et prise de congé. Reformulation du RV, remerciement du client pour l’accueil et salutation

j’ai essayé d’aider en l’élaboration du dossier, mais mon niveau de français ne me permettais pas a ce moment-la du cours de me débrouiller de manière claire, donc mon papier a été secondaire. Prospection téléphonique : De la même manière que la présentation du dossier, mon rôle dans de la prospection a été secondaire. A niveau personnel, j’ai cherché quelques numéros des organismes et je les ai connu de manière plus profonde, mais a l’heure des appels, mon niveau de français ne me permettais