Prospection Fournisseurs

objectifs comme le fichier fournisseur. En effet ce dernier va permettre à l’acheteur des gains de temps (ET) dans sa recherche au moment de la consultation, mais il va également lui permettre de déterminer chez quel fournisseur on pourrait mettre en place une démarche de progrèsUne négociation réussie grands comptes réussie : * Le négociateur doit savoir déjouer les tactiques d’achats. * Exemple de tactiques d’achats : le faux pivot : L’acheteur entraine son fournisseur à négocier sur des objectifs

Outsider derrière la CSGV (Leader), Compas, Eco Vigne, Soufflet (Challenger) Implanté dans la Marne (Vertus, Avize, Mancy, Montagne de Reims) et dans l'Aube (Bar / Seine, Bar / Aube) Filière du groupe agricole Nouricia, basé à Troyes Contact par prospection téléphonique CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION MOI L’AUTRE Positionnement Statut et rapport de place Statut : Stagiaire commercial Rapport de place : Inférieur car je suis chez le client. Statut : Client Rapport de place : Supérieur

B. Nos produits et fournisseurs 2 C. Analyse clientèle 3 D. Mode de distribution 3 E. Politique commerciale 3 F. Communication externe 3 III. Analyse financière 4 A. Analyse du bilan fonctionnel de l’entreprise 4 B. Analyse des soldes intermédiaires de gestion (comparaison avec l’exercice 2010) 4 C. Étude de la capacité d’autofinancement 4 IV. Analyse de gestion des risques 5 A. Le risque humain 5 B. Le risque clientèle 5 C. Le risque fournisseur 5 D. Le risque financier

 intervenants  qui  agissent  sur  le  prix,  ceux   sur  le  couts  et  ceux  intéressé  au  bénéfice.  Sur  le  prix  =  clients  et  concurrents.  Sur  le   couts  =  fournisseurs  et  salariés.  Bénéfice  =  actionnaires  et  salariés.  Tout  l’enjeux  de  la   fonction  marketing  va  être  d’augmenter  le  bénéfice  en  augmentant  le  prix  et  en

expliqué précédemment, c’est aussi un travail de recueil et de mise en relations de données chiffrés sur les performances des pays, les volumes de ventes exportés au Mexique, des classifications. Le tableau ci dessus représente les principaux fournisseurs en valeur de vin au Mexique en 2012. Encore une fois, ceci est un exemple pour appuyer la mission concernant le marché local et montrer quels outils j’ai pu utiliser pour mon étude de Marché. Ci dessus, un petit extrait de mon travail

j’ai été affecté au service affrètement *, ma première mission consistait à créer une base de données qui référence les entreprises de transport routier artisans basées sur l’Ile de France. Cette base de données répertorie à la fois des potentiels fournisseurs qui pourraient répondre à la demande immédiatement sans attente. Toujours au sein du service affrètement, j’ai assisté l’affréteur, Mme Richard, dans son travail. En effet, j’ai pris en charge les demandes de transport et les mener à bien pour

compte 7 salariés. Elle est aussi associée à une autre société CABIN SHOP qui s’occupe de fournir le linge de bord ainsi que des objets de décoration intérieurs. L’entreprise SEA-DESIGN, grâce à sa notoriété, se dispense de toutes les actions de prospection, en effet, sa clientèle est basée en grande partie sur les connaissances de Madame Helen Murphy ainsi que sur le bouche-à-oreille dû à la satisfaction client, une notion-clé du fonctionnement de l’entreprise SEA-DESIGN.  Structure de l’entreprise

consommables dentaires. Elle dispose d’un local où se trouve des laboratoires destinés aux tests et à la fabrication de leurs produits. A l’étage se trouve toute la partie administrative où sont élaboré les commandes, les négociations avec les clients et fournisseurs etc. • Contexte organisationnel Dans la société deux équipes sont distinguent, celle de production et celle administrative. Equipe administrative : - Gilbert Sotto : Directeur général (Economiste) - Gilbert Ely : Directeur marketing

client final vers une marque. http://www.lsa-conso.fr/l-oreal-affiche-un-troisieme-trimestre-a-11-8,134959 Pouvoir de négociation des fournisseurs [3/10] Le pouvoir de négociation des fournisseurs sur le marché des cosmétiques est relativement faible dans la mesure où ils sont très nombreux. Le processus d’achat chez L’Oréal est organisé en six groupes de fournisseurs : * Matières Premières * Emballages / Packaging * PLV / Promotion * Equipements * Achats Indirects * Sous-Traitance

ADMINISTRATIVE DES RELATIONS AVEC LES CLIENTS, USAGERS 15 Tenue du fichier client ......................................................................................................................................... 15  Gestion administrative de la prospection .......................................................................................................... 19 Gestion des pistes de vente........................................................................................................ 19