Prospection Fournisseurs

s’agit d’une franchise. Si c’est le cas, veuillez joindre la copie du contrat de franchise). Quels seront les produits et/ou les services proposés par votre entreprise ? Si vous comptez être sous –traitant, décrivez les accords ou les prospections en cours ? Comment avez-vous connu les entreprises pour qui vous serez sous-traitant ? Quelles autres entreprises avez-vous pensé à contacter ? Quel sera le statut juridique de l’entreprise ? S’il s’agit d’une société quelle est la répartition

Commencez par lui demander : « Votre loyauté envers vos fournisseurs vous honore et sachez que je l'apprécie. Dites-moi, mis à part votre souhait de demeurer fidèle, voyez-vous une autre raison qui fasse obstacle à ce que nous travaillions ensemble ? » Si le prospect présente d'autres objections, il s'agit pour vous de combattre celles-ci en priorité. Si, en revanche, le prospect vous assure que seul le fait d'être infidèle à son fournisseur habituel fait obstacle à sa commande auprès de vous, mettez-le

Sommaire Introduction : 2 I. généralités sur le cycle achats-fournisseurs 3 1. description du cycle achats-fournisseurs : 3 2. Principes comptables relatifs à ces opérations 4 3. fonctionnement du cycle achats-fournisseurs 5 II. audit du cycle achat fournisseur 8 1. Objectifs du contrôle interne 8 2. une première évaluation du cycle à travers le contrôle interne 9 3. tests de permanence et évaluation définitive 12 4. Examen des comptes 13 Conclusion : 17 Webographie : 18 Introduction :

petit noyau de clients représente l’essentiel du chiffre d’affaire de l’entreprise c’est la règle du (20\80) c'est-à-dire que 80% des achats sont assurés par 20% des acheteurs. 3) des relations commerciales étroites : Comme les fournisseurs et leurs clients importants sont en petit nombre, les relations qui les unissent sont régulières et intenses. Dans certains cas, on peut même parler de partenariats tant que la collaboration est soutenue. La mise en place de ces réseaux d’alliance

réalisant une marge qui rémunèrent les tâches qu’ils assument. Ils assurent un service de proximité. Les centrales d’achat et de référencement : elles négocient les choix des fournisseurs qui sont imposés au point de vente. La différence pour la centrale de référencement est qu’elle se contente de répertorié les fournisseurs et laissent au magasin une certaine liberté de commande. b- La force de vente Quel que soit le mode de distribution de ces produits, l’entreprise devra déployer une force de

contact. La CRM couvre différents aspects :  Du marketing pour construire des relations de proximité avec ses clients et ses prospects afin de les encourager à concentrer une forte part de leurs achats.  De l’organisation pour associer les fournisseurs, les collaborateurs et les clients dans un dispositif global d’amélioration du service au client.  Des technologies pour supporter et industrialiser par des outils informatiques les processus de marketing relationnel. La CRM s’inscrit dans une

conventionnel. Avantages : - simple à comprendre et à mettre en œuvre - par sa régularité il permet de sécuriser le personnel - il rémunère et fait accepter par le salarié des tâches non directement liées à des résultats (tâches administratives, de prospection, de fidélisation…) - engendre des coûts fixes et prévisibles. Inconvénients : - peu stimulant - décourageant pour le personnel performant - nécessite une surveillance et un contrôle des activités - coûteux en période de crise.

2-2-2- La prospection des marchés La recherche des fournisseurs possibles se fait à l’aide des annonces professionnelles dans des revues spécialisées, des visites des salons organisés par les fournisseurs, des dépliants et catalogues publiés par les fournisseurs ou bien par contact direct … Pour les marchés importants, on recourt à l’appel d’offres. 2-2-3- La sélection du (ou des) fournisseur(s) Parmi tous les fournisseurs possibles, il faudra choisir le ou les fournisseur(s) à retenir

I. De la stratégie d’achat à l’achat stratégique A. Positionnement sur l’amont C’est analyser les rapports de force entre une entreprise et son environnement, notamment les fournisseurs. Analyse de Porter : Une entreprise dans son environnement à des concurrents directs, des clients, des intermédiaires, des fournisseurs. L’entreprise à dans son environnement des entrants potentiels et des produits et technologies de substitution. On peut également ajouter la réglementation (lois fiscales et sociales)

 Sommaire Introduction : 2 I. généralités sur le cycle achats-fournisseurs 3 1. description du cycle achats-fournisseurs : 3 2. Principes comptables relatifs à ces opérations 4 3. fonctionnement du cycle achats-fournisseurs 5 II. audit du cycle achat fournisseur 8 1. Objectifs du contrôle interne 8 2. une première évaluation du cycle à travers le contrôle interne 9 3. tests de permanence et évaluation définitive 12 4. Examen des comptes 13 Conclusion : 17 Webographie : 18 Introduction :