Prospection Fournisseurs

équipements. Ainsi REACTING est bien positionné pour offrir des solutions de laboratoire complètes qui assurent le bon fonctionnement des activités du client. Les points forts de la société sont son réseau étendu dans le secteur de la santé avec des fournisseurs et des fabricants, sa structure organisationnelle, et l’expérience de ses employés. Sa position de leader dans le domaine de diagnostic médical est le résultat de la qualité de ses produits et de ses services axés vers la satisfaction des besoins

de demande de congé de M. Vincent – Demande de devis de l’entreprise Briançon – Facture du fournisseur Art’Imprim – Courrier de réclamation de la Sarl Dumortier – Réponse au courrier de Sarl Dumortier – Reçu pour solde de tout compte de M. Marcel qui a quitté l’entreprise le mois dernier Devoir 1 Page 2 – Courrier de convocation à la réunion mensuelle des chefs d’équipe – Liste des fournisseurs – Devis envoyé à l’entreprise Briançon – Candidature spontanée pour un poste de plongeur scaphandrier

2 Organigramme 2 2 Vente de plantes 2 3 Mise en place du CRM 5 3.1 Création de l’entreprise 5 3.2 Création des rôles, des collaborateurs, et des droits 5 4 Le processus de vente via le CRM 7 4.1 Les clients et prospects 7 4.2 Produits et fournisseurs 10 4.3 Livraison et facturation 12 4.4 Retours et services après-vente 13 5 Conclusion 13 Table des Illustrations Figure 1 : Organigramme de l'entreprise 2 Figure 2 : Représentation schématique du processus de vente 5 Figure 3 : Capture

MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE Produit industriel = Ensemble de s/éléments successivement assemblés tout au long d'une filière industrielle spécifique Ex: L’automobile MARKETING INDUSTRIEL Filière industrielle de production: Différents fournisseurs de sous ensembles Marketing B to B Velsatis Marketing Gd Public Marché de consommation: Concessionnaires - Agents - Automobilistes MARKETING INDUSTRIEL L’automobile - Système ABS Minéralier Métaux précieux Motorola Composants électroniques

savoir éviter les nombreux pièges liés à l'activité d'intermédiaire et au commerce international, reconnaître les affaires porteuses, sécuriser ses transactions pour s'assurer de percevoir les commissions attendues, identifier les acheteurs ou fournisseurs potentiels en évitant les chaînes sans fin d'intermédiaires qui n'aboutissent jamais, ... La solution Self-Trading, un cabinet d’affaires clé en main Logiciel de Place de marché: Un système d’information intégré pour l’intermédiation import-export

Fiches signalétique de l’animation Produit Objectifs Prix Fournisseurs Dimensions Caractéristique du produit Services proposés Publicité sur le lieu de vente Information sur le lieu de vente Lieu de présentation VI- Etude du marché (Prix concurrents) VII- Plan de marchéage Produit Prix Place Publicité VIII- Mise en place de l’animation Présentation de l’action Objectifs visé Présentation de l’animation Fournisseurs Budjet PLV / ILV Moyens matériels Moyens humain

Structuration des données comptables de l’entreprise 5. Paramétrage des modes de gestion 5.a. L’intégration comptable et financière 5.b. Paramétrage des module Vente et Distribution 6. Structuration des données de l’entreprise 6. a. Création d’un fournisseur 6. b. Création des familles 6.c. Création des articles 6.d. Création des clients 6.e. Création d’un dépôt de stockage 7. Traitement des données 7.a. Processus d’achat 7. b. Processus de vente Ce document représente les paramètres de base

internes et externes du marketing de l'acheteur (MARCEL et NASSOY, 1985). - Dans les travaux effectués au cours des années 1990, l'objectif d'une approche marketing achat est de favoriser une meilleure adéquation entre les possibilités du marché fournisseur et les besoins de l'entreprise (SOSTENES, 1994-a). Alors que sur un plan théorique le concept paraît aujourd'hui relativement bien cerné, il convient d'admettre que l'on sait peu de choses en ce qui concerne sa situation dans les entreprises. L'objet

rencontre des fournisseurs réticents afin de les inciter, de les persuader ou même de les éduquer à prendre en compte les attentes de l'entreprise" (KOTLER et LEVY, 1973). 1-2 Une démarche incitative : rendre l'entreprise acheteuse attractive -5La démarche marketing est destinée à améliorer la position de l'entreprise en renforçant l'attrait qu'elle peut représenter en tant que client. L'acheteur doit adopter une démarche offensive et non plus défensive, en direction du marché fournisseur. S'appuyant

A SAVOIR EVALUATION DES FOURNISSEURS Hervé Garin AFNOR Mémento : "EVALUATION DES FOURNISSEURS" SOMMAIRE 1. Les enjeux de l'évaluation des fournisseurs 2. Le préalable : classer les achats et les fournisseurs critiques 3. La politique d'achats et la politique qualité fournisseurs 4. Le processus d'évaluation 5. Les indicateurs et le tableau de bord 6. L'audit qualité des fournisseurs 7. Le suivi des fournisseurs 8. Conclusion 9. Bibliographie et documents normatifs H. GARIN