Publipostage Tetra Pak

Devoir n°1 - Analyse et production du message Cas Tétra Pak Réponses I. Analyse du message Réponse 1 Le thème principal sur lequel est structuré le message de l’enseigne Tétra Pak est la sauvegarde et réservation de l’environnement. On retrouve les champs lexicaux de l’environnement et de l’écologie tel que « un geste pour la planète », « agir pour la planète », « émissions de CO2 », « ressources naturelles », « WWF » (qui est une référence dans le monde de la préservation de

I- Analyse du message 1. Le thème principal du message est l’écologie et sa sauvegarde grâce aux emballages Tetra Pak. On y retrouve en effet de nombreuses occurrences au champ lexical de l’environnement telles que « planète », « émissions de CO2 », « ressources naturelles », « bois », « forêt », « environnement », « impact écologique ». On peut voir dans ce choix rédactionnel le besoin de rassurer les consommateurs sur la garantie écologique, sujet très présent dans les débats citoyens actuels

• ait un style commercial (implication du destinataire, développement d’arguments commerciaux, visuels, style positif et dynamique…) ; • contienne les champs nécessaires à la fusion. 3 L’élève doit pouvoir visualiser les quatre lettres de publipostage créées par la fusion. Partie 2 : Les retombées de l’opération de mercatique directe 4 CA réalisé Séminaire 1 Prix par personne 191 Nombre de personnes 12 Nombre de nuits 4 Total 9 168 Séminaire 2 69 15 1 1 035 Séminaire 3 257 10

vente. En outre, lorsqu’il y a des surcapacités dans un secteur, il n’est pas rare d’observer le recours à ces techniques de vente par des entreprises qui souhaitent liquider leurs stocks, en utilisant agressivement les promotions, la publicité, le publipostage, etc. Il n’est pas étonnant dès lors de constater que le grand public, de même d’ailleurs que certaines entreprises, tendent à assimiler le marketing à la vente sous pression, voire à la vente forcée. 20 LE NOUVEAU RÔLE DU MARKETING 3

En outre, lorsqu’il y a des surcapacités dans un secteur, il n’est pas rare d’observer le recours à ces techniques de vente par des entreprises qui souhaitent liquider leurs stocks, en utilisant agressivement les promotions, la publicité, le publipostage, etc. Il n’est pas étonnant dès lors de constater que le grand public, de même d’ailleurs que certaines entreprises, tendent à assimiler le marketing à la vente sous pression, voire à la vente forcée. 20 LE NOUVEAU RÔLE DU MARKETING