Rapport Orange Dut Technique De Commercialisation

Savoir-être 12 III. Aspects positifs et négatifs 12 A. Positifs 12 B. Négatifs 13 CONCLUSION 14   Introduction Dans le cadre de ma première année de DUT Technique de Commercialisation, j’ai effectué un stage de trois semaines au Crédit Mutuel de Montoir de Bretagne. L’objectif principal étant d’être impérativement en contact clientèle. J’ai donc pu mettre un pied dans le monde bancaire et découvrir les différents

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les différentes activités qui orchestrent une journée de vendeur. Tout au long du stage, je prenais quotidiennement des notes afin de récapituler l’ensemble des tâches réalisées. Ces prises de notes m’ont permis de rédiger plus facilement mon rapport de stage que j’ai construit tout au long du stage. J’ai commencé mes recherches d’obtention de stage dès le mois de Novembre. J’ai envoyé cinquante trois lettres de motivations accompagnées de mon CV. J’ai obtenu trois réponses positives, et j’ai

les différentes activités qui orchestrent une journée de vendeur. Tout au long du stage, je prenais quotidiennement des notes afin de récapituler l’ensemble des tâches réalisées. Ces prises de notes m’ont permis de rédiger plus facilement mon rapport de stage que j’ai construit tout au long du stage. J’ai commencé mes recherches d’obtention de stage dès le mois de Novembre. J’ai envoyé cinquante trois lettres de motivations accompagnées de mon CV. J’ai obtenu trois réponses positives, et j’ai

Introduction Dans le cadre de ma formation en deuxième année de DUT Techniques de Commercialisation, un stage de fin d’année était au programme. Après de nombreuses recherches de stages, il m’est apparu deux propositions. La première était dans une petite agence de tourisme à Paris, et la seconde, à DECATHLON Champniers. Etant donné que l’organisation d’événements était mon premier critère, il m’est apparu logique que mon stage se déroule dans l’enseigne DECATHLON, qui me proposait de l’évènementiel

siècle. Lancel a donc énormément de concurrents. Sur le graphique ci dessous, l’ordonnée représente le prix moyen des produits proposés par l’enseigne (de bas de « gamme » à « luxueux »), l’abscisse quant-à elle représente la position de la marque par rapport à la mode (de traditionnelle à fashion). J’ai réalisé ce graphique en me basant sur les chiffres fournis par Lancel sur ses concurrents. Nous pouvons constater que Lancel se trouve au centre de cet axe. La politique commerciale de Lancel vise donc

croissance externe permet de proposer de nouveaux produits ou des services plus complets. Par exemple, Bouygues Construction va pouvoir intervenir très en amont sur des opérations de grande taille ou complexe (avec des délais tendus, des difficultés techniques…) et ainsi, l’entreprise propose un service qui répond vraiment aux attentes du client. Dans des contextes ou les marchés et les produits évoluent rapidement comme c’est le cas sur le marché du BTP, la croissance externe permet à l’entreprise

I. L’introduction L’introduction au stage Dans le cadre de la formation Techniques de Commercialisation deuxième année, nous devons effectuer un stage de 7 semaines dont la finalité est de mettre en pratique les connaissances acquises durant ces deux années mais aussi intégrer le milieu professionnel d’une façon commerciale. J’ai choisi de démarcher les agences de travail temporaire puisque depuis ma terminale STG mercatique je suis intéressée par ce secteur d’activités qui est, je pense

spécifiques. Ainsi, la fonction commerciale connaît en France une certaine réhabilitation, une amélioration de son image avec, en corollaire, un accroissement de son pouvoir d’attraction. La réalité du métier change également : formes, styles et techniques de vente se diversifient, et les équipes commerciales s’approprient tout ou partie du champ d’action du marketing opérationnel. On constate également une prolifération de nouvelles formes de vente : la vente à distance monte en puissance et le business

spécifiques. Ainsi, la fonction commerciale connaît en France une certaine réhabilitation, une amélioration de son image avec, en corollaire, un accroissement de son pouvoir d’attraction. La réalité du métier change également : formes, styles et techniques de vente se diversifient, et les équipes commerciales s’approprient tout ou partie du champ d’action du marketing opérationnel. On constate également une prolifération de nouvelles formes de vente : la vente à distance monte en puissance et le