Rapport Prospection Commercial

| |RELATIONS AVEC LA CLIENTELE | |MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE | |(cocher la ou les cases concernées par la mission)

d'assurance.En somme, La loi Chatel a pour objectif de donner aux assurés un délai suffisant pour réfléchir à la reconduction de leur contrat et de leur donner les informations nécessaires pour prendre une décision éclairée. Entonnoir de prospection :Un entonnoir de prospection en vente est un outil utilisé pour visualiser les différentes étapes d'un processus de vente, en commençant par la génération de leads jusqu'à la conclusion de la vente. Il est généralement divisé en plusieurs étapes, telles que l'attraction

développement international (Motivations) -Facteurs commerciaux - Facteurs industriels - Facteurs environnementaux Différents modes séquentiels de développement international 1- Exportation sous-traitée (à travers un intermédiaire commercial) 2- Exportation groupée (regroupement des efforts à l’exportation) 3- Formules hybrides : joint-venture, franchising, octroi de licence, etc 4- Exportation intégrée (implantation commerciale ou/et industrielle) Les deux extrémités du

1 : Les modes de prospection I. Les critères de choix  II. Les modes de prospection  Chapitre 2 : La préparation et les outils de la prospection I. La recherche des prospects 1. le profil de prospect : 2. La constitution du fichier de prospection. II. La préparation des outils de prospection. 1. La documentation commerciale 2. Les tarifs 3. Les produits présentés 4. L’entretien III. Planification et budgétisation de la prospection. IV. L’organisation

La prospection Apports théoriques : Préambule : Clarification du contexte professionnel et présentation de la formation Objectifs et finalités de la prospection 1. Comment gérer son portefeuille clients ? Définition du portefeuille clients Analyser l’environnement de l’entreprise Analyser le portefeuille clients Construire son activité commerciale à court, moyen et long terme 2. Comment prospecter de nouveaux clients ? Organiser son plan de prospection Choisir sa cible de prospection Les

Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic

Tables des matières Remerciement 5 Dédicace 7 I. Introduction 10 I I. Première partie : Revue littérature et présentation générale de l’entreprise 12 Section n°1 : la revue de littérature : la prospection 12 1- définition: 12 2-Typologie : 12 3 - Les techniques de la prospection : 13 4- Les techniques adaptées à ma mission 16 Section n°2 : présentation du secteur et de l’entreprise et son fonctionnement : 18 1-Présentation du secteur 18 2-Description de l’organisation de l’entreprise ::

|[pic|Assurance Prospection |[pic] | |] | | | |UN APPUI A LA CONQUETE DE NOUVEAUX MARCHES | |L’assurance prospection garantit à l’exportateur, qui cherche de nouveaux débouchés

suivantes : Mr Mohammed QAMMOUS directeur commercial, Hicham stagiaire dans le département commercial, pour l’expérience enrichissante et pleine d’intérêt qu’elles m’ont fait vivre durant ma période de stage. Aussi, j’exprime ma profonde reconnaissance et mon estime envers mon encadrant de stage Mme FOSSORIER Marion, pour ses conseils judicieux et pertinents qui m’ont étaient utiles au long du stage et qui m’ont énormément aidé pour réaliser mon rapport de stage. Enfin, je remercie le corps enseignant

B.T.S. N.R.C. – SESSION 2006 Management et gestion d'activités commerciales Proposition de Corrigé "JAMPI" Dossier 1 – L’entreprise et son marché   Première partie     : Analyse du marché à partir des annexes 1 et 2.   Analyse du marché de la glace.  I) LA DEMANDE A) Qualitative B) Quantitative • Marché météo­dépendant : en 2004  • 2003 : +11% en volume et 14% en  chute des ventes à cause d’un été  valeur maussade, 2003  année  • 2004 : ­3% en volume (segments les  exceptionnelle pour cause de canicule