Ray Charles Tpe

qu’engendre une société dominée de façon croissante par les nouvelles technologies et par l’accès instantané à l’information. Dans une économie de plus en plus immatérielle, demeurent quelques paradoxes liés à l’information. Comme le fait remarquer Charles Goldfinger depuis longtemps, « plus l’information est abondante, moins on dispose de temps pour la traiter, plus il y a de chances de mal interpréter les données disponibles et de manquer l’information pertinente. La seule solution est de s’immerger

une organisation associant étroitement la vente et le marketing et ensuite les séparer. La pondération du mix marketing/vente est très orientée vente. Dans le second, on aura d’un côté un mix marketing destiné à une audience de masse (grand public, TPE/PME) et de l’autre, de vente et/ou partenariats destiné à un réseau indirect (grande distribution, SSII, etc) ou d’influenceurs. La pondération du mix marketing/vente est très orientée marketing. Très souvent cependant, la startup démarre avec une personne

marketing proactif. Il n’est pas rare d’observer cette dernière stratégie dans deux types d’entreprises très contrastés : les grandes multinationales qui ont les ressources nécessaires pour couvrir un échec assez probable et les toutes petites entreprises (TPE) naissantes qui ont beaucoup plus à gagner qu’à perdre en se lançant témérairement sur un marché. 3.5 Le market-driven management : l’orientation-marché C’est ainsi qu’au début de ce millénaire les entreprises vigilantes passent progressivement

proactif. Il n’est pas rare d’observer cette dernière stratégie dans deux types d’entreprises très contrastés : les grandes multinationales qui ont les ressources nécessaires pour couvrir un échec assez probable et les toutes petites entreprises (TPE) naissantes qui ont beaucoup plus à gagner qu’à perdre en se lançant témérairement sur un marché. 3.5 Le market-driven management : l’orientation-marché C’est ainsi qu’au début de ce millénaire les entreprises vigilantes passent progressivement

rapports de forces purs et simples, sans évidemment la supprimer. Ce dialogue repose toutefois en partie sur l’avènement d’un monde multipolaire et d’un certain équilibre des puissances auquel l’Europe participe activement. Un trop fort 1 Charles de GAULLE - Discours de Dakar, 13 déc. 1959, in Discours et messages, III, p.151. 23 IFRI déséquilibre entre les puissances compromettrait l’instauration de relations internationales fondées sur la primauté du droit et de la diplomatie